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第156章 跟车下乡（第1页）

打完电话，路过水果摊，玉如义买了一些苹果，这是玉如义喜欢吃的水果之一，比之梨要好得多，虽然梨也是水果，相比苹果来说，玉如义感觉苹果好像更易于消化。夏天的时候玉如义喜欢吃本地品种的甜瓜，因为其营养的丰富，吃多了也不会瘦人，而西瓜则吃多了会拉肚子，还会消瘦。这就是玉如义在选择水果时为什么会跟别人不一样的理由所在。别人只是跟风或者选择贵的，玉如义则从实用角度去选择，这就是玉如义经常会有一些与众不同的地方的原因所在，蓸操没能统一天下，可是蓸操有一个比较好的性格就是实用。

回到谭倩家里，正是黄昏时候，放下水果和在副食店买来的瓜子AD钙奶等，拿出报纸在灯光下看起来，玉如义从去年在东来县城的时候就开始喜欢上看报纸了，以前在家的时候只能看看电视，八几年的时候就有了黑白电视，那时候受到港台风的影响，很多电视剧构思极不合理，但人们还是看的津津有味。现在港台电影和电视剧没有多少人看了，其中最主要的原因是过于浮夸，没有跟小老百姓走近，只是一味的动不动什么百亿老板女儿找了个小白领最后爱恨情仇一番得到真爱，或者是什么黑帮满大街，现在实社会虽然也很差劲，但没有到他们那个样子，他们只是在传播动不动打架的暴力，而没有教人正确的反击，以当时绝对的挨打来让观众喜欢，这是在做梦，随着文化程度的提高，人们的思想也会发生变化，对这些过于低端的东西就不太喜欢了。要想留住人，就得与时俱进，现在是讲小老百姓生活的时代，我们要讲一个小老百姓如何从一个缺钱的环境里慢慢成长的，慢慢把老一辈取代，生活本就是一代新人换旧人，没有太大的波澜的，刻意的去制造波澜，最后是教一些整天游手好闲的小年轻去打打杀杀的，有意思吗。这就是为什么在娱乐场所还是那么的没有人性的原因所在。

玉如义看了一下上面有一条关于拉动内需的新闻，虽然现在政府还没有正式的提出来这项政策，但有人在报纸上开始撰写文章了，这决不是偶然，也不是谁能看得懂这个时代的情况的，现在正是一片歌舞升平欣欣向荣的景象，如果有人能看出问题来，那么就是一些财经类的人和一些从事经济研究的人他们看到了一些数据，这些数据很是让人感到心惊，而这时他们提出了内需的口号，这为以后的拉动内需的政策铺了前路。任何政策的出现之前必定有一个过程，不管是个人的引动，还是集体的引动，只要有人去把这个问题给暴露出来，最后一定会进入大众视野，一定会得到政府的关注，进而为此进行研究，来解决实际问题，当然一些假问题也是需要分析进行澄清的。

结合这些时间跟李美凤在服装方面的接触，可能我们有很多产能过剩，是我们的产能太大还是欧美在卡脖子，玉如义是不得而知的，只是知道有一些原本是出口贸易的，结果现在只能寻求内销，这也给了玉如义跟李美凤的服装带来了机遇。前段时间注册了商标，还注册了公司，现在李美凤手上持有将近十个品牌，说是品牌也算，毕竟是带有商标的衣服，而且是在正规市场在卖的。

玉如义也建议李美凤把其中一半的服装品牌只拿出少量出散货，然后再搞加盟，只要对方出店面，然后出钱统一给他们装修，然后进货就可以了。这样的店，只能专营自己这家公司的服装，十多个品牌，一家店三四个商标的衣服在卖，搞得有点让人目眩。当下不是后来单个品牌专营，这样对于顾客来说有着更好的选择权。

“你们说内需，我这不就是在做内需吗，养活了好几家南方的小厂呢”玉如义内心这么想着，嘴角上翘，一抹笑意十分明显。给旁边本来是看电视的谭倩看傻了。谭倩还以为是玉如义想到什么好的事情，或者是看到什么好的新闻呢，凑过来一看，全是字，全是整版的某某领导主持开会，谭倩眼睛都要发晕了，她最烦看这种报纸了，里面的重要内容几句话，全版是说某某领导英明神武的话，说为人民干实事的话，最后在角落里才把重要内容给写出来。如果是诠释政策内容的就会让人喜欢得多，政策是人人都关心的。报纸上有些人的文毛擅长写人物传记式的写法，有些人擅长对个人的吹捧式写法，而有些人则擅长对政策的分析，这样就会有一天报纸看得津津有味，有一天会如同嚼腊。不过这样过山车的情况也挺好。毕竟可以让人充满对未知的想象空间嘛，有期待就有失落，有失落就有得到嘛。

第二天玉如义跟车去了下面乡镇，玉如义也想看看乡镇的情况，跟着冯贤俊家的其中一辆送货的车出发，首先是到桃县，在这里有几个小批发部，基本是冯家的下线，其他人基本进不来，这就是一方有实力的经销商的本事，下面县城的小批发部居然只认冯家的货。真让人搞不懂，这要是十年以后，真的是不可想象的。当然，十年后冯家也已经从这种能控制德郎市下面八个县市的批发商变成了只能控制部分批发部的经销商了，当然，他们主要是做槟榔和服装去了，对食品和生活日用品一类的控制没有以前那样的上心，主要是时代变了，很多公司采取了直销的模式，让他们只能选择一些边缘产品做了。

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一路上过来，这里的批发部有四五个，分们分别管着下面几个不同方向的镇，还有就是他们分属不同品类的批发，比如有一家桃县老潘的批发部，只负责调料一类的商品，在桃县城区及下面各乡镇都是他家在供货，而另一家叫桃县宏记的批发部则只是做小吃和饮料一类的，还有一家做生活日用品，比如洗脸盆啊，毛巾啊，碗筷之类的，这样的专人专项做法，冯家对他们的控制达到了空前的地步，在整个桃县，只要有外来的东西没有经过他们的店批出去，就会被打压，这就是地方垄断的绝对实力，玉如义也是第一次真正见识了地方垄断的本事，也难怪冯家在德郎市有着如此举足轻重的影响力，原来他们是日进斗金的角色啊，自己那么一点东西只是人家给儿子玩玩练手的。这就是生意人的绝对掌控。

到副食品销售这边冯贤俊把要出的货出完之后，就带着玉如义吃饭去了，走进一家饭馆，点了三个菜，也就三个人嘛，有钱人家并不是大鱼大肉的，而是算着来的，三个人一人一个菜，然后带一个小汤就够了，这还是冯贤俊，如果是其他人会更省一点的。

三人并没有喝酒，开车的人不能喝酒，这年头虽然没有明文规定，可冯家对各司机和业务员是有明确规定的，如果谁要是因为喝酒导致业务出问题，那么不仅要赔钱，还要被开除出去。这对于想在家附近工作的人来说就是一个架在脖子上的紧箍咒，只能听命。

“贤俊哥，这桃县好像是那个什么桃花源的地方吧”玉如义突然问。

“这个啊，冬天了，只能看到桃树的光杆子了，要来年农历三月才会有花的，这也就是为什么叫三月桃花开啦”旁边司机说。

“这样啊，看来是来错时间了”玉如义不无遗憾的说。

”玉总，这个地方在县城东南十公里，要看的话等从陵县那边回来我们再去看看？“冯贤俊笑着说。

”不了，还是生意要紧，我的生意还好说，主要是你们的生意，这一车货，还只出货三分之一不到呢“玉如义说。看着这一车货，玉如义心想这要卸到何年何月才能卸完啊，这做生意也太难了吧，以前他只是说一句话，但真正在下游实施起来，这生意还是很难做的。数字谁都会算，真正要落到实处，真是一地鸡毛，难怪会有那么多的厂子亏损呢，原来这里面的时差太长了，如果稍有不对，就会出现很大的洞，到时候想补都补不起来。一些厂家前一天还好好的，结果第二天就关门大吉，虽然说的有点夸张，可实际却是真的如此滑稽可笑呢。

”嗯，今天要出完了才回去的。这些货基本是人家打电话来的时候就已经定好的，送到之后卸货的时间比较长，我们习惯了，只是玉总可能会不太习惯“冯贤俊有些歉意的说。

”没事，我就是来考察的，这样的事情我虽然没有经历过，我家以前是种药材的，那个装车和卸车也挺难的“玉如义说。

”玉总种药材？“冯贤俊跟司机都感到不可思议。

”是的，我家在东来县那边，我家有种药材的习惯，我爷爷是老中医，所以对这个比较熟悉“玉如义说。

”药材赚钱吗？“司机问。这是他比较好奇的。这里没人种药材，对这个没有赚钱的概念，因此大我我认为可能不赚钱吧。

”只是赚些辛苦钱，三年才出一拨药材，生长速度有点慢“玉如义轻描淡写的说。

”你家种的什么药材“冯贤俊问。

”党参跟黄精“玉如义答。然后补充说”这个不太好种，三年一期，党参一亩能产个七八百斤左右的干品，黄精一亩地会多一些，利润比较低“。

“确实产量挺少的”，冯贤俊说。

“你今天怎么出来送货来了，不是有个业务员的吗”玉如义问。

“那个业务员家里有点事情，我就跟着出来收钱来了”冯贤俊有些丧气的说，本来他还年轻，对生活没有什么概念，觉得挣钱很容易，也觉得一天不干活不要紧，但还是被老妈逼着出来了。

冯贤俊不知道的是这个强大到垄断地步的经销商了有头疼的事情，而且是很容易出问题事情，所以他们该霸道的时候霸道一些，对下面的批发部还是很客气的送货，除非实在没有货了，只要有货说什么时候送货只要不是路上出问题，说什么时间送到绝对不会迟一分钟。他们靠的就是信用来维持着这样庞大的网络体系的。这也就是为什么他们只能做市级的经销商而不能成省一级的原因所在，他们过于精细化管理，让业务做到了只认人不认公司的地步。

业务员请假了，自然要有人顶上去送货，今天就只能是冯贤俊自己亲自来体验送货的苦与乐了。来到这些批发部，要跟人家老板进行深入的沟通，换东西、回收东西、赠品、货物的摆放讲究、增加的任务、窜货的事情、下面商店反馈的新产品需求、新产品的试销……等等各种事都要进行沟通的，并不是来这里一趟只是简单的送个货就行了的。一般这种事情没有个几年经验是干不来的，有些人看着觉得简单，说自己也能做，实际接手三天就会被投诉到被开除。因为里面的事情太多了，人家老板不会事事提醒你，要你自己去问去说去面对的。

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饭后休息了几分钟，司机在前面，玉如义开着皮卡载着冯贤俊在后面。一路上冯贤俊指着旁边的山或者房子说这是什么地方，曾经有过什么，那里曾经的大户后来怎么了，他们家曾经的事情是如何如何的，犹如滔滔江水。玉如义开着车有时候会说上一句，大多数时候是听众，毕竟这里的风土人情他是不太知道的。

陵县是一个多山的县，面积接近六千平方公里，人口现在只有五十万人，县城人口只有十三万，其他人都在下面各镇。交通不是很方便，不过有一个好处，这里的酒是销量相当可观的，比起桃市要多一倍，这就让人感到不可思议了，一个贫困县居然酒的销量很大，是不是因为贫穷才对酒喜爱呢，这是不是一个悖论呢。有很多贫困县和乡镇的烟酒却是销量靠前的。有时候想想也有可能，去娱乐场所的大多是穷人，里面的大量消费难道是富人在买单吗。真的，有些事情不能只看表面，看着人家买单就认为是富人，其实可能只是为了得到什么而强撑着吧。后来有一句资产百亿的上市公司却没有一亿的流动资金，是不是就是一个笑话呢，玩着玩着把钱玩没了，人还是那些人，事还是那些事，资产还是那些，吹起一轮泡泡，最后还得自己买单。当然也是被逼无奈，如果不是因为资本市场要这样搞，谁愿意拿着自家的钱去挣那个破名声呢最后还给搞得扫地出门的结局，何苦呢。

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