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见江阔朝他投来了关切的目光,何潮就回应了江阔一个心领神会的眼神,他也知道江阔怕他一时改变主意,被史荣带偏了节奏,容易影响大局,接下来的程序会被全部打乱。
“史荣的提议很中肯,也很符合实际情况,我会慎重考虑一下……”说是慎重考虑,何潮却毫不犹豫直接抛出了回应,“第一,改制事关利道的生死存亡和发展大计,不能妥协,必须全部一刀切。利道以后只有直营网点,没有加盟网点,为了保证时效和相同的服务质量,也是为了利道的品牌价值。第二,同意留在利道并且愿意改制的加盟商,利道会提供免费的网点设计和装修,并且根据网点所在位置的实际情况,给予一定的政策倾斜,包括业务提成的比例以及回款周期,等等。第三,凡是合同没有到期就单方面中止合同的加盟商,利道会委托律师起诉,索赔所得款项,全部用来投入到直营网点的建设之中。”
什么?所有加盟商都震惊了,何潮避重就轻,完全没有考虑现金补偿的意思,而且还是粗暴的一刀切改制,太过分也太狂妄自大了,当即就有一名加盟商拍案而起。
“何潮,你完全没有把我们加盟商放在眼里,只考虑你自己的利益,既然这样,我就不陪你玩了。”一个满脸络腮胡子的加盟商起身就走。
“张王其……”何潮认出了他是龙岗区的一名加盟商,根据他掌握的一些线索显示,张王其已经和一帆方面签订了意向书,属于第一批倒向一帆的加盟商之一。
与会的加盟商中,既有想要留下来的,也有犹豫不决的,还有已经决定要走的。决定要走的还来参加会议,目的显然是要打探情况,了解何潮的反击之策。
张王其站住,一脸的桀骜不训:“干吗?又改变了主意了?好,赶紧说,我听着呢。”
“你既然已经签约了一帆,还来参加加盟商大会,肯定是想打探情报了……”何潮目光炯炯,直视张王其的双眼,“不能让你白来一趟,刚才你听到的决定,随后利道都会对外界正式公布。”
张王其一愣,随即哈哈大笑:“何潮,你的消息倒是挺灵通,没错,我已经和一帆签约了,他们给出的条件太好了,让我不忍心拒绝。树挪死人挪活,留在利道是死路一条,只有一帆才有明天。我还以为你多有诚心,会优待跟随你打下江山的加盟商。没想到,在你眼里,我们加盟商是想要就要不想要就可以扔掉的累赘。好,既然你无情,别怪我们无义。兄弟们,都跟我一起投奔一帆了,一帆代表的是未来,是趋势,利道已经是过去式了,落后而保守。我代表一帆快递欢迎各位兄弟加盟一帆,条件都好谈,可以争取到更多的好处。”
“说完了吗?”何潮极有耐心地等张王其说完,然后示意江离,“江离,该你了。”
江离一脸微笑:“张王其,你和一帆签订了合作意向书,是在和利道合作协议的存续期内,按照协议规定,你已经违反了合同,我刚才已经委托律师对你发出了律师函。如果你还继续拒不履行和利道的合同,等着收法院的传票吧。”
“告我?”张王其顿时瞪大了眼睛,胡子都根根竖起,“随便告,我还怕你们不告我呢?有本事现在就去告,谁不告谁是王八蛋!”
和仔气得一挽袖子,上前一步就要痛打张王其一顿,却被何潮一声咳嗽制止了。他也意识到了自己又犯了冲动的错误,忙嘿嘿一笑,顺手拍了拍张王其的胳膊:“全是土,帮你拍拍。”
张王其哼了一声,一脸不屑:“少装模作样,赶紧的,给个准话,什么时候告我呀?”
“别急,现在就告你。”江离脸色一寒,当众打出了一个电话,“胡律师,我江离,对,就是张王其的案子,可以向法院起诉了。是的,就是现在。索赔数额……100万人民币!”
人群顿时“哄”的一声炸开了,不是吧,何潮也太嚣张了,说告就告,真的没有一丝犹豫,如此绝情并且杀伐果断!
一个加盟商不服气地站了起来:“真牛逼!好,连我也一起告了,我也和一帆签了协议了。”
“武达亮,利道不会告你。”何潮摆了摆手,笑得很和善,“你和利道的协议到期了,是自由人,想走就走,利道不会拦你,更不可能告你。而且,就算你想留下,利道也不会要你。因为你的业绩太差了,留下来改成直营,你的收入会翻许多,但你自身能力还不够成为利道直营商的资格……”
“我……”武达亮被呛得直翻白眼,“何潮,算你狠!我走,怪不得伍合理说你是过河拆桥卸磨杀驴的家伙,我还不信,现在信了。”
“现在信了也不算太晚。”何潮才不会和武达亮争论什么,继续提高了声音说道,“利道的目标是明年的业务量比今年翻一番,后年再比明年翻一番,所以,必须挑选精兵强将上阵,而不是还和以前一样只追求数量而不注重质量。高质量的队伍,可以以少胜多。利道可以保证的是,凡是通过利道的资格审查留下来的加盟商,在改为直营后,第一年的年收入提高一倍以上,第二年会在前一年的基础上再提高一倍。利道许诺给直营商的不是一笔现金,而是一个光明的未来,是一笔源源不断的财富。下面,有意愿留下来的加盟商,可以报名了。利道除了自建的1000家直营网点外,还会再从原有的加盟商中挑选三分之一改制为直营商。”
江离及时补充:“利道原来就打算精简原有的加盟商,现在的加盟商良莠不齐,有许多人鱼目混珠,只知道混日子,没有上进心和进取心。正好一帆来挖利道的加盟商,倒是省了利道的许多麻烦,利道应该感谢一帆才对。”
史荣到现在算是彻底明白了,何潮对加盟商分为三类,一是就算留下他也不想再要的,如果被一帆挖走,正合他意。二是他想要留下并劝说同意改制的,应该包括他、李超男、王渭河和唐仁解等人。三是他想要留下但非要投奔一帆的,如果合同没有到期,他会坚决起诉。
三类加盟商,分别对待,稳、准、狠,策略非常到位,各个击破,并且何潮的态度十分坚决,史荣心里很不滋味,他想了一想,觉得现在向何潮摊牌,容易成为何潮立威的棋子,不如以退为进,私下再向何潮提出条件,就朝唐仁解使了一个眼色:“何潮,感觉我们之间的分歧过大,估计一时半会儿也谈不妥,今天我还有许多事情要忙,下次我们再开会研究。”
唐仁解会意,当即也站了起来:“对,对,估计得开几次会才能最终决定是走是留。”
李超男和王渭河对视一眼,见王渭河也缓缓站了起来,他犹豫一下,却没有起身,而是看向了台上的江阔:“江阔总一直没有说话,再不说,就没有机会了,人都要走了。”
江阔微微一笑,站了起来:“我是想在充分了解了大家的诉求之后再发表意见,现在看来,大家的诉求主要有三点,一是希望继续加盟制。二是如果改制为直营制,会有什么补贴或赔偿。三是不管怎么样都要离开利道,加盟一帆。对于三类人,我们有三种策略……”
“第一,利道改制势在必行,没有讨价还价的余地。如果接受不了,对不起,接下来的事情就不必再谈了。第二,利道改制后,会打破现在的加盟体系,打乱现在加盟商的网点,也就是说,你现在所在的网点由于地理位置的不同,业务量很少,改为直营后,你可能会接手一个业务量很大的网点。举一个不恰当的例子,宋辉运可能会接管史荣的网点,而史荣会成为宋辉运网点的管理者,为什么会调岗?是为了充分发挥每一个人的特长,也是为了公平起见,让更多的直营商发挥才能。肯定有人要问了,怎样才能接管更好的网点?很简单,最先同意改制为直营的加盟商,都有优先选择权。”
“第三,我名下的浩荡投资会向利道注资5000万人民币,帮助利道自建直营网点,并且作为降价提速的补贴……各位还有什么不明白的地方吗?”
“说了半天,要么留下,接受没有任何补贴的改制,要么走人,你们还会走好不送,对吧?”史荣再一次被激起了怒火,“一帆和我们谈的条件是直接现金补偿一年利润的一倍以上,并且保证第二年利润率再上升120%,江阔,你们也太没有诚意了,算了,不谈了,我还是和一帆合作好了。走,超男、渭河、仁解,别傻了,人家压根没当我们是一回事儿。”
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