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一个正式职员的名额,如在本就暗潮汹涌的海面上,再投下一枚重磅炸弹,瞬间将整片大海搅起了千层浪。
章语给六名实习职员,每人一份关于新奥大厦的详细资料,叫她们现在就开始准备,下个礼拜一也就是月初的第一天,正式开始进入考核期。
岑青禾第一反应就是去找蔡馨媛,至于其他人,自然也是各显神通。
蔡馨媛跟岑青禾一起并肩往休息室外面走,她知道岑青禾在想什么,所以主动道:“你看一眼,这次预售的楼盘是什么类型,我待会儿把我这边的客户名单给你发一份,你挨个联系一下,我这头也会帮你问问看。“
岑青禾边走边低头翻看,一目十行,很快道:“是中高端的写字楼和住宅。”
蔡馨媛点头,“我手里面的客户,可能都不会对这种住宅感兴趣,倒是写字楼可以问问看。这样,我一会儿不知道会不会留在公司,如果我要出去见客户,就先把一些老客户的联系方式发到你手机上,你……”
“我手机不知道丢哪儿了。”
提起手机,岑青禾这功夫才想起来。
蔡馨媛也是后知后觉,顿了一下,真是越缺什么越少什么。她找到吕双,问看没看见岑青禾的手机。
吕双说:“昨天包间里面黑漆漆的,我什么都没看见。”
蔡馨媛又问了几个人,大家都说没看见。
岑青禾叹气道:“算了,指不定丢哪儿了,我中午午休的时候,再去买一个。”
对于销售而言,客户就是资本和软实力,不是关系好到一定地步,是绝对不会通用的。岑青禾没有手机,所以蔡馨媛暂时也没法把联系方式发给她,早上刚上班的时候,并没有那么忙,蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奥的资料。
蔡馨媛毕竟要比岑青禾懂行的多,她搭眼一看便说:“住宅三万到五万一平,最小户型八十八平,也就是最低二百六十万,首付百分之三十,八十万。八十万对于夜城稍微有点儿家底的人而言,都不是太大的问题,所以我建议你这次不要针对什么特别有钱的客户,要主打夜城中高端收入的普通市民。“
岑青禾问:“有什么行内的宣传途径吗?我总不能去大街上发传单吧?”
蔡馨媛说:“每一个楼盘在预售前期,都会有公司内部的人,在网上和各大平台发布预售消息,等会儿午休,你赶紧去买个新手机,换一张新卡,把号码告诉我,我找人帮你把电话挂到网上去。不过我得先提醒你,这样的做法利弊参半,有些人是真的想买房子,所以会打电话联系你,可也不排除一些无聊的人,就是要浪费你的时间,到时候你会比较难判断哪些是真心想要看房子的。”
岑青禾眼底闪过一丝纠结,不过很快便权衡利弊的说:“这也是没有办法中的办法,我只能盼望打来电话的人,真的是想要诚心看房买房的。”
蔡馨媛眼中带着欣慰,出声道:“是啊,每个人都是从这一步慢慢熬过来的,我是,组长是,张主管也是。”
岑青禾耸耸肩,故意轻松的口吻道:“打呗,大不了一个月之后换个号码用,有人联系总比无人问津的好。”
蔡馨媛就欣赏岑青禾的这份气度,从小到大,无论什么事儿,岑青禾都能看到其中好的一面。
笑了笑,蔡馨媛拿着笔,在资料上勾画了几个重点字眼。小区周边的配套设施,学校,医院,商场,还有各大银行。
她说:“你看这附近,从幼儿园到中学全都有了,所以你跟客户介绍的时候,一定要着重介绍教育这一块儿,如果他们买了这儿的房子,小孩子打从出生到初中的教育,全都解决了。现在家长都很重视教育,你让他们掏几百万买一套房子,他们可能舍不得,可你说让他们花几百万给孩子找一个好的学校,他们就是砸锅卖铁也会把这个钱给凑出来。”
岑青禾马上在资料‘学校’的字眼处,打了个重点标记,一边点头,一边在心里感慨,蔡馨媛这一年的班不是白上的。
“还有交通状况,小区出去不到三百米就是地铁站,地铁l2号线可以直通市区,连转乘都不用了,上下班方便。说实话,以夜城现在的发展速度,能在四环花三百万买一套自己的房子,真心不贵了,总比好多人在夜城上班,可却住在隔壁省的好吧?”
岑青禾说:“你是做这行做的久了,有钱人见多了,动辄大几百万上千万的单子一签,对钱都快麻木了。三百万不贵,你现在拿得出来,还是我拿得出来?夜城的收入是比其他省市要高,可开销也大啊,我真是越来越纳闷,为什么那么多人非得挤破了脑袋要留在夜城。”
蔡馨媛不答反问:“难道你不想在夜城扎根,混的出人头地吗?”
岑青禾心底咯噔一顿,她是要在夜城扎根,那是因为她已经没有回头路了,不管是夜城还是哪里,反正她不会再回冬城。
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