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吉姆和冯碧落用法语搭上了腔,没几句冯碧落便摸清了他的身份,接着,冯碧落笑意盎然用德语与奥克士打招呼,然后又用英语了解到威廉和克林的身份。
“真想不到冯小姐居然精通英、法、德三种语言。”克林说着蹩脚的中文。
肖战强脸上有些恼怒,冯碧落此举无疑是喧兵夺主,可是这样一个贫穷的女子怎么能精通三国语言呢,真是罕见,想到这里肖战强再也不敢只把她当作一个普通记件员看待。
“冯小姐,你是不是太过份,这可是我家。”肖战强沉着脸。
“肖先生,我可是十分有礼貌的来拜访你,是你嫌弃我的身份不配与你大老板说话,我只好与这几位外国友人闲聊。刚才,几位外国友人已经表示想去爱华服装厂参观,他们也对爱华生产的服装感兴趣。”
“对爱华生产的服装感兴趣,笑话,你以为他们喜欢爱华的土鳖风格吗?还是你以为外国人都是乡下人。爱华的服装,只配给乡下的泥腿子穿。”肖战强冷笑。
“肖先生,你知道全中国有多少人吗?农村人和城市人各有多少?”冯碧落毫不在意肖战强的嘲讽。
“没功夫知道这些。”
“你非知道不可。现在中国人口有5亿多,但农村人口和城市人口的比例相差巨大,城市人口仅占总人口的10.6%,而农村人口却占89.4%。肖先生,依你是不愿意把服装卖给农村人,那么你一定是想放弃农村这个广阔的空间,只去赚不到11%的人口的钱了。”
顿时肖战强哑口了,天伦虽是大服装公司,但这只是省内,出了省,还有克里多亚、西施鸟、耀东、汉派,等等知名服装公司。
中低档服装虽然便宜,利润薄,但是人口基数多,真算起来数目也相当可观。
“那又怎样?”肖战强仍是嘴硬。
“我本来是诚心与肖先生谈合作,但肖先生一直拒人于千里之外,这实在是把到手的钱往外送,所以我不得不为肖先生的行为感到遗憾。还好,这四位外国友人并不像肖先生,他们是真正做生意的人,也是了解服装的人。”冯碧落故意拔高几个老外想要激肖战强。
果然肖战强火了,道:“合作?那是我抬举爱华才说合作,说穿了,爱华只是一个加工厂,是我给钱你们赚,我才是你们的衣食父母,没有我,爱华马上就得倒闭。”
“肖先生,我不否认您对爱华的重要性,但目前爱华已经有自己的服装设计师,能够独立设计最流行时尚的款式。”
“哼。我总算明白了,华雍城为什么让你来找我,原来你说得比唱得还好听,你说与我谈合作,但你一直都是自话自说,你得拿出东西让我看看,爱华究竟是有什么好产品能让我与你们合作。”
鱼上钩了。
冯碧落不动声色,打开挎在肩膀上的小布包,从里面取出两条连衣裙,抖了抖,道:“肖先生,这是爱华目前设计的两款连衣裙,这个款式是世面上没有,包括中国和国外都没有的款。”
裙子放在包中有些皱巴巴,将它的美丽大打折扣,肖战强只看了一眼,道:“我当是什么好东西,这什么货色拿出给人穿,给狗穿还差不多,爱华的服装设计师原来是给狗设计服装的吗?”
“肖先生,你这话说得太早了,这样,你令人将这两款衣裙拿去熨烫,再找两名年轻女子穿上,这样我们再来看效果。”
“ok。”肖战强打了个响指,叫来一名小女仆将衣裙拿到里间熨烫。
此刻的情形已到了白热化的阶段,肖战强和冯碧落针锋相对,这使冷眼旁观的林之书也不禁提心吊胆起来,如果那两款连衣裙不能打动肖战强,爱华就彻底失去天伦服装公司这个有力的大客商。
039抓住商人的本性
时间过得很慢,冯碧落神色轻松地与四名外国人交谈,随时自如切换语言,她丝毫不担心接下来的事情,那是新世纪中令无数人趋之若鹜的名牌服装,女人们迷恋一生的美梦。
十分钟过去了,客厅中走来两名青春时尚的女子,几个老外都争相起身,凑拢仔细打量。
原来皱巴巴的衣裙被熨烫,穿在年轻女子的身体上,就仿佛是神仙施了法术一样,把两个小女仆变得像玫瑰一般艳丽。
“真想不到这么简单的设计却有这么好的效果,太美了。”吉姆赞叹。
“美,美,美。”德国的奥克士说得最简单,只用了三个美字。
“美不胜收。”克林仍想表现他说中文的能力,使用了一个成语。
“我要这两条连衣裙,英国的女人们一定会非常中意的。”威廉的反应最快,立即转身握住冯碧落的手,道:“冯小姐,据你说这两款连衣裙是目前世界上没有的款式,那么我决定与贵厂合作,希望独家经销这两款连衣裙。”
坐冷板凳的肖战强虽不懂外语,但从各人的表情已看出端倪,可是就这样向冯碧落妥协实在让他下不台。“布料太廉价,还是只配村姑穿。”
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