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投资机构最关心的不是这橙汁好喝与否,而是这家公司的商业模式是否可行。
傅棠舟问:“你们公司的橙子从哪儿来?”
“主要是江西那边的橙园生产的。”对方热情地解答,“我们和当地果农签了采购协议,目前公司自有橙园三千亩,未来还会继续增加。”
钱总观察着这个机器,问:“一台机器能装多少个橙子?你们怎么补货?”
对方答:“一次可以装一千个橙子,可以做两百杯橙汁。我们有专业的补给团队,专门负责给机器补货。”
“你们在北京投放多少台机器?”
“三四千台,基本上每个地铁站都覆盖了,大型商场里也有。”对方答,“一线城市我们都在做,以后会逐渐下沉到二三线市场。”
“生意做得挺大,毛利应该不少吧。”
……
简短的几个问题,问出了不少门道。
顾新橙发现,这家公司看似只是个卖橙汁的,里面的弯弯绕绕一点儿都不少。
如何控制成本,如何管理供应链,如何分配工作,每一条都需要团队认真思考。
傅棠舟忽然问了一句:“现在可以买橙汁吗?”
对方说:“当然可以。”
钱总打趣道:“看来傅总口渴了。”
傅棠舟脸上有清浅的笑意,说:“我怕大家口渴,请大家喝橙汁。”
他付了款,买二十杯橙汁。温文尔雅的模样,让在场女性为之心跳失速。
钱总注意到旁边的另一台机器里整齐地码放着上百只椰子。他问:“这是椰子机?”
“是的。”
“产业链还拓宽了啊。”
钱总很满意自己的发现,他说:“既然傅总请大家喝橙汁,那我请大家喝椰汁。”
在收买人心这一点上,钱总不想输给傅棠舟。
这时,傅棠舟买的橙汁已经榨好了两杯。
他端起这两杯橙汁,一杯递给钱总,一杯递给顾新橙。
“这家我请,钱总就不用破费了,”傅棠舟说,“后面还有别的呢。”
好像他们来逛的不是高新产业园,而是小吃街。
顾新橙望着那杯果汁,一时之间手足无措。
她偷偷看了一眼钱总,他接了果汁。
于是她才伸手去接,同时小心翼翼地避免碰到傅棠舟的手。
这两杯橙汁送出去后,傅棠舟像是完成任务一样,对其他人说:“自己拿,不用客气。”
大家逐个过去拿橙汁。
顾新橙用吸管戳开饮料杯,吸了一小口。
这橙汁又酸又甜,沁入心脾。
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