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一个人从来到世界的第一天开始,就是从一个圈子到另一个圈子,从一个领域到另一个领域,从一个职位到另一个职业,总是不断地交叉突围、不断地“往高处走”的过程。人在社会上生存,就要与人交往,不管是因为兴趣爱好、脾气相合,还是利益关系,人终归会组建一个属于自己的圈子。这是一个人成长和发展的必然过程,即使人类已经进入“地球村”时代,人们还是一边打破圈子,一边营建圈子。古往今来,圈子作为一种社会现象,特别受国人的推崇。由圈子而演化成的圈子文化,也在中国的主流文化中占了一席之地。
那么,什么是圈子?
“圈”在说文解字中的解释是:一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来,我们可以把圈子理解为“有某一共同标志符号的群体”。共同的爱好,共同的经历,共同的回忆,共同的血缘,共同的目标,共同的利益……都会在我们的身边形成各种各样的圈子。爱好文学、音乐、摄影、动漫、旅游,会形成圈子;曾经的同学、同事,会形成圈子;喜欢某个共同的明星、名人,会形成圈子;炒房、炒股、炒基金,同样也会形成圈子……
我们每个人,实际上都在各种社会圈子里生息浮沉。我把这些林林总总的圈子分为两种类型:一种是生活历程的圈子,它基本是以时间维度的;另一种是生活交往的圈子,它是以空间维度的,而一般人们所说的社会关系,说的就是这种圈子。现实社会生活的关系网络,由各种社会圈子构成,这些社会圈子,互相交叉叠加,影响和制约着人们的行为选择和观念取向。
社会交往圈子,概括地说,也可以分成两类:一类是以血缘地缘关系为基础,另一类是以业缘关系为基础。过去人们把传统和现代截然分开,认为现代化就是从前者向后者的转变。其实传统的,并不一定就是落后的。现在人们越来越发现,社会圈子也可以转化为“社会资本”,人们通过社会关系的圈子,可以获得信息、信任、影响等各种社会资源。社会资本是不同于“物质资本”和“人力资本”的另一种资本形态。在社会学中,人们把前一种关系称为“强关系圈子”,后一种称为“弱关系圈子”。
对圈子,我曾固执地认为它不是个好事情——有帮派的性质,也有功利色彩,而且一旦建立和参与其中后,便不经然、不可避免地有了牵连性的排他性。然而随着岁月的流逝和生活阅历的积累,我开始逐渐改变这一思维定式,并且对圈子有了更深的体会。十几年中,为情、为义、为友、为事,我接触了许多不同的圈子,并在这样那样的圈子里,或欢笑,或苍凉,或得益,或受损;也在这样那样的圈子渐去渐远的时候,重新组建着新的圈子。对圈子的感情,也许每个人都有说不清、道不明的感受,喜之、憎之、爱之、恨之,不一而足。但不管怎样,圈子是客观存在的,并且已经渗入了我们的生活当中。毕竟,这已经不是陶渊明笔下“鸡犬相闻,老死不相往来”的农耕时代了。
第1章 圈子对了,一切都对了(2)
随着社会的发展,我们社会交往的半径也在不断扩大。如今,“圈子文化”作为一种生活方式、一种价值观念的体现,具有很浓的人情色彩。说白了,“圈子文化”在某一方面其实就是人情文化,找圈子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动,都是一个圈子中的人交流沟通的手段。在圈子里混久了,彼此有了交情,就成了“自己人”,办起事来自然就顺利多了。什么程序、原则、手续、规则等,自然“网开一面”了。现实一点讲,这是加入圈子的直接好处。
圈子还意味着机会。一位跨国公司老总跟我聊天时说:“发现人才的渠道比较多,企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告,还有找猎头人士。但最好的方法是,经过一些朋友,或者经过一些协会,找情况比较了解的人。你可以通过社会交流,在各种场合注意观察,这个人才对我有没有可以合作的价值。”
圈子还是一个信息的汇集地。海外风险投资目前正在中国走红,那么,它们都是通过什么途径发现投资项目的呢?华平创投公司董事总经理孙强说:“这就像产品一样,一般来讲,最好的企业都是通过熟人的介绍,而不是靠广告去发现,因为广告往往掺杂很多水分。所以,我们通常都是通过国内的朋友,比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后,比如财务状况、融资需求等,才去与他们接触。”
我们根据自身需要,通过整理人脉,组建一个“自我”的圈子,形成一个事业平台;我们通过圈子的维护和运用,便可以将资源转化为财富。因此,有人说,圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子,整合人脉,处理人际关系,你便左右逢源、平步青云;否则,你永远只是孤军奋战,陷入“好汉双拳难敌四手、好虎架不住群狼”的境地。对个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器。专业如果加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。
我曾看到网上有一篇文章,对“圈子”作了精辟的论述:从社会学意义上讲,“圈子”就是“社群”、“部落”、“团体”,通俗地讲,圈子就是“关系网”。
衡量一个人能力大小,重要指标之一就是看他生活半径的大小,也就是圈子的大小。圈子没章程、没责任、没权利、没义务、没合约,组织形式和行为松散、无序、多变。圈子里的秩序依据名位、能力、资历、声望、人缘和对圈子的贡献自动形成。圈子可以是开放的,也可以是封闭的,许多事情只有圈子内的人才能知道,许多好处也只有圈子内的人才能享受。在这个世界上,每个人都处在一个个洋葱头结构的圈子里,每个圈子都有核心,有边缘,每个人所处的位置不同,说话的分量各异。但是有一样是相同的,那就是对圈子的依赖。
加入一个圈子,其实就是加入一个熟人社会;选择一个圈子,其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识,但只要加入同一个圈子,就会慢慢变成熟人,相互交换信息,相互评价对方,相互提供帮助,相互感染,相互影响。不同的圈子有不同的能量,不同的圈子能产生不同的化学反应,选择不同的圈子就会有不同的人生格局。圈子,就是一个非常集体性的场所,个性与共性同在,个性被共性逐渐融化的地方。所以,圈子尽管是生活的一部分,但一朝把握不准或错走一步,就会一失足而铸成千古恨。
第1章 圈子对了,一切都对了(3)
关系
——你的人脉就是钱脉
人脉决定钱脉。“机遇”的潜台词就是“关系”,人际关系越好,机遇相对就越多。人脉是专业能力的“杠杆”和“放大镜”,你的“人脉杠杆”越发达,撬起的钱脉就越“有分量”。
记得不久前在电视上看到这样一档节目:说五个主持人要推荐自己家族出的一张专辑,有的找了自己做海产生意的同学,有的找的是自己的仰慕者,有的找的是很著名的台湾主持人,有的甚至找了自己电视台的台长。一个简单的互动,却可以看出各位主持人各自人脉深厚的程度,也可以看出各位主持人在娱乐圈的“关系”如何。还有一个类似的节目,就是要各位明星深夜打电话给自己的好友谎称自己有急事急需用钱,从而考验一下各位明星在圈子中的关系如何,人脉如何。
这不由得让我想到现实生活中并不少见的实例:如果说在未来的某一天,你的事业破产或家庭遭遇不幸,在半夜里你需要两万块钱急用。如果你打电话给你的朋友,你能向多少人借到两万块钱?可能提到这个假命题,很多人都不敢拍着胸脯打包票。也许是有一两个或三四个朋友愿意把钱借给你,也许一个这样的朋友都没有——不是别人没有钱,而是他不愿把钱借给你,为什么?因为他对你不太了解或对你不信任,而导致这种认识的根本原因,就在于你在圈子中的关系不“过硬”。
一个人在圈子中的“关系”可以影响很多事情,譬如能否借到应急的资金,能否升职加薪,能否钱脉亨通。寿与夭,穷与达,贵与贱,贫与富,往往只有一线之隔。人脉就如同一个人的血脉,你的人脉出了问题,你很少主动跟朋友联系交往,你便会因为在圈子中的经络不畅通而腹背受敌,处处受制于人。
根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域。但其实不论在什么圈子里,人人都会使用人脉关系。有的人不擅长与人交际,认为自己不需要人脉,其实,人脉的影响力是很广泛的。人脉关系?
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