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第73章 营销战术的弊端（第2页）

等到了柜台发现没货以后，有人默然而去，有人愤怒咆哮，有人留下定金表示明天一定要给留一套。

如此不一而足。

陈天龙将场面应付得极其妥当。

给排队却没买到汉卡的人，发送一些几毛钱的小冰棍表示歉意，同时送上宣传册，还将人引导到其它产品展区。

一通操作下来，让所有人都感受到了宾至如归的真诚。

不仅不再愤怒，反而还买了很多的其它产品。

不知不觉间，夜幕降临。

雷君、陈天龙、张敏等人送别了最后一批客户，将门店内一切事情都处理完。

回到了银河总部。

“雷总，我今天实在是太兴奋了！”陈天龙从冰箱中取出了一瓶可乐，大口灌下。

他满脸通红，眉宇间止不住的神采飞扬：

“加入银河这一个月，我感觉学到的东西比前十八年加起来，都要多得多！”

张敏、孔青良等人，也都神色激动。

各自从冰箱中取出一瓶可乐，彼此对视，都能看到对方眼中的兴奋，举起可乐，就在空中干杯。

杯子碰在一起，叮当悦耳，那是梦想实现的声音。

整个银河总部，充满着快活的空气。

“那就请陈总为我们分享一下，这些日子的工作见闻吧！”雷君饮下一口可乐。

众人全都安静下来，望向陈天龙。

陈天龙面色潮红，兴奋道：“我的感想主要有两点，第一点就是如何进行市场营销！”

他望向雷君，眼中都是止不住的仰慕：

“雷总让我知道，一件产品想要在市场上获得真正的成功，仅仅只有产品是不够的！”

“还需要经过市场预热、加热的阶段，到最后才能成功引爆市场！”

“我们作为商家，将产品生产出来，原本就是想让用户来购买！”

“但在经过这三个阶段以后，就将我们把产品卖出去的诉求，转化成了用户买到我们产品的诉求！”

陈天龙作为天龙软件负责人，一直都在一线直面客户群。

那些挥舞着钞票与报纸，前来购买银河汉卡的客户，给他留下了极为深刻的印象。

他做梦都没想到，生意竟然还能这样做！

尤其是那些排队很久，但最终却没有买到银河汉卡的客户。

明明看上去也是衣冠楚楚的文化人，竟然会因自己没买到汉卡而愤怒咆哮。

显然，他们对“买到汉卡”这个需求极为强烈。

雷君轻轻一笑，说道：“这个道理其实非常简单，在《孙子兵法》里就有讲述，所谓善战者，求之于势，不责于人，又说上下同欲者胜。”

“意思就是说，我们做事情时，要根据整体大势出发，将我们自身的需求，转化为所有人的需求！”

“作为商家来说，我们有着将产品卖出去的需求，但其实这个需求根植用户需求之上。”

“正是因为广大用户有着汉字处理系统的需求，因此我们推出银河汉卡，这与用户利益一致，才能有市场火爆的场面！”

顿了顿，雷君眼中露出淡淡的忧思，说道：

“如果我们的产品，没有根植于用户需求，贸然使用这种市场营销策略，那也会让市场火爆。”

“不过那种市场火爆，对公司来说，就是百分之九十九的弊端！”

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