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“董事长,我又跟一家小连锁超市谈妥了,他们是做日化的,真的要收购吗?”张坤有些不确定的问道。
“价格合适,那就收购吧,怎么,你对此有疑问?”王浩安看着张坤,这个新助理的能力不错,值得培养一下。
未来公司会需要更多的管理人才,全部外聘肯定不现实,最好是自己培养,对公司也更加的熟悉。尤其是提拔身边的人,能让王浩安更放心一些。
“董事长,你看之前咱们收购的一些连锁超市,有主营生鲜食品的,有主营进口食品的,有综合性的社区便利店,那些起码主营业务都是食品,重合率很高,也比较好整合。”
“现在这个日化的小连锁超市,跟之前的业务不同,我们收购下来,还要耗费很多精力,不划算啊。”
张坤说完后,小心翼翼的看着董事长的眼神,他堂叔可是告诉他了,做助理,也不能只是懂得领导安排人什么做什么,也要帮助领导出谋划策。
领导也只有一个脑袋,不可能什么都想的面面俱到,更多的时候,领导是以一个决策者的身份做事,就像一个部队只有一个主帅,却有许多参谋一样。
如果参谋能够做好出谋划策的工作,就有可能成为参谋长,未来也有可能成为主帅!
“百惠超市的产品中,哪些利润最高,哪些利润最低?”王浩安反问道。
“利润最高的是进口食品,利润最低的是大米、白面等主粮。”张坤毫不犹豫的说出答案。
王浩安对张坤的回答很满意,但是张坤只看到了表面,这还不够。
“大米、白面等利润低,为什么我们还是要保留呢?一方面是我们要保证超市货品齐全的特点,另外就是许多使用购物卡的人,有些时候不知道买什么,尤其是购物卡快到期的时候,他们都会买一些能用时间长的商品,大米、白面也就是为他们准备的。”
“进口食品利润为什么高,因为许多人没去过国外,总觉得国外的东西一定好,也想尝尝,就像我们去外地,总想尝尝当地特色美食一样,吃是人最根本的之一。”
“你发现了没有,利润最高和利润最低的,同样都是食物,区别是什么?大米、白面是需要再加工的,而进口食品许多是直接可是吃的,包含了加工工艺的附加值。”
“许多人都说,华夏的资源丰富,是大国。可是华夏为什么不富裕?因为在科技上跟发达国家有着不小的差距,别人买走我们的基础资源,然后经过加工,卖更高的价格给我们,他们的利润率比我们高数倍!”
“过去人们吃不好,粮油购买都要国家分配,需要粮票、油票什么的。为什么后来取消了,因为绝大部分的人已经不愁吃不饱了,他们还想吃的更好。”
“可是现在吃好已经不能满足许多人的需求了,他们希望能够长时间的吃好,也就是希望自己身体好,活得长,尤其是希望自己能长时间保持年轻的状态。”
“你发现没有,保健品市场从来没有消失,每一两年,都会爆发性增长一次。国家几次调控,可是还有许多人愿意买保健品,甚至买那种没有任何批文的。”
“还有许多女人都喜欢买很多化妆品,尤其是觉得国外的化妆品好,因为觉得电影上国外的女人总是看起来年轻漂亮,他们却忽略了那是化妆技术的缘故,而并非化妆品。”
“那个日化超市,卖的都是一些简单的日化产品,包括化妆品、香水、洗漱用品等等,貌似除了洗漱用品,其他的都并非常用产品,可你身边的女人,有谁是一定不用化妆品的?她们被人送了一套国外的化妆品,会不会高兴?”
“日化这一块的利润,比进口食品的利润更高。就这么一小瓶香水,进口的卖上千块,甚至还有更贵的,成本才多少?”
“不否认一些化妆品可以遮盖脸上的瑕疵,可是许多也有很大的副作用,有些甚至胡乱使用添加剂,日化,基础是化学。”
“我觉得我老婆不化妆就很漂亮,但是她却一定要化妆。她可以对吃什么的没有太高要求,却很重视自己的模样,有人说女人为了脸,可能会豁出命。”
“同样的,男人也是如此。如果有一款产品告诉你使用之后,能让人少长皱纹,变得更年轻,你会用吗?就算你现在不会,等十年后呢?”
“这是一块具有很大潜力的市场,既然有机会涉猎,那就不要错过。你可以去调查一下超市的化妆品柜台,利润增长曲线是什么样的。”
张坤开始回想他看过的报表,化妆品柜台的销售额,确实在节节攀升。之前他还没怎么注意,现在一想,这个增长速度飞快啊。
“董事长,我明白了,也就是说未来我们要扩大日化超市的规模?我们销售的,也主要是进口化妆品什么的吧?我觉得,既然这块利润如此大,我们不如自己开发一个化妆品的品牌。”
王浩安看向张坤的眼神柔和多了,孺子可教啊。
“暂时没这个必要,等形成规模之后,再开发自己的化妆品品牌就好了。那个小的日化超市,不但有许多国外化妆品的进货渠道,还有不少内地化妆品的进货渠道。”
“但是你一定要注意,这家店里面,不能出现假货。还有就是每一批日化产品,都要有详细的检测报告,不能有一点马虎。”
“一旦出现问题,不比食品问题的影响小,到时候就真的只能关张大吉了。”
关张……大吉?张坤没理解董事长的冷幽默,但也知道董事长对这件事多么的重视。
“董事长,您放心,我会叮嘱那边的负责人,一定不会出现差错。只是现在有许多人都知道您在收购这些小连锁超市了,说您饥不择食,还说您跟董事会产生了矛盾,要不要想办法辟谣?”
王浩安摆摆手:“这些都不必理会,让他们误会去吧。收购的事情,不能停,等再过几年,他们就该后悔了!”
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