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对于很多房产中介来说,一个店有两个店长也实属正常,但一般来说都是分成两组,两组人进行业绩pk这样能够激发大家的工作热情。
但是新开路的立言信诺房产门店却有一种独特的模式,虽然也是双店长,但分为业务店长和执行店长。这个模式几乎就是新创的,两个店长的职责和权利都差不多,给人的感觉就是一个店长跟两个店长似乎没有什么区别。
作为执行店长的方立,就是这种制度的创造者,原本席建中提出来的双店长制就是两个人分成两队,但是方立首先说出来自己的专业肯定不如席建中好,另外自己开店可能别的杂事也不会多一些,这样的话席建中就是专门去做业绩,而方立负责其他的。
因此业务店长就成了席建中,而执行店长就是方立。其实方立的目的并不是为了自己省劲儿,而是他这样就可以从名义上是所有人的老板了,大家带看包括成交,他都能够有一笔收入,相比其他的这个也是他最在乎的。
不过他现在首要做的事情就是面试应聘者。
“店长您好,我想应聘咱们门店的销售。”一个白白净净的男孩,看起来稚气未脱,就来到方立的面前应聘了。
“嗯,你今天刚毕业?”方立问道。
“我还没有毕业,不过我已经大四了,学校也都没有什么事情了。”对方说道。
“那你怎么会想到做中介这一行呢?”
“我喜欢中介这个行业。”
“我喜欢听真话,包括以后的客户也喜欢听真话。”方立一听对方的理由脸色就有些不好看了。
“其实我是因为这段时间找不到合适的工作,又听说干中介干好了一个月能挣好几万,我就想试试。”对方一见方立的脸色不好看,立刻实话实说了。
方立听了对方这个话,就知道这件事情是真的。
“我不知道你清不清楚,中介是一个很累的行业,当然这个行业可能门槛没有那么高,但想要做好却是非常难的。”方立看着对方说道,对方的气质形象其实并不太适合做中介,但是方立这一刻想到了当初的自己,当初的自己大学刚毕业换了那么多行业,最长的还没干过半年,也是抱着误打误撞的心态最后干起了中介,结果现在就算没有系统加成,自己仅靠店里的收入也是十分可观的。
但是这都在一个前提之下那就是他肯努力,毕竟当初没有系统的自己,也并不是十分努力,生活也很困苦。
“我,我,我想试试”男孩鼓足勇气说道。
“你叫什么名字?”
“姚涵”
方立一听感觉这个名字好娘气啊,不过现在人们起名似乎也都不分男女了,很多女孩子的名字一听就特别男性化,男孩子的名字有点女性化。
“既然你想试试我也不会不给你这个机会,我给你一个任务,把你们学校刚刚毕业的这些人跟你们这一届的人们,有买房需求的统计一遍。如果这件事情做好了,我就给你转正,再找个老业务员带你。”方立自从上次在母校沧海经济学院拿到了那么多的客户信息之后,现在对准大学生的买房需求还是很感兴趣的。
“那我需要搜集多少个?”姚涵问道,方立给的任务对于他来说到不是特别难,但是方立不给准确的数,这让他心里没底。
“我不做数量要求,你觉得可以就行。”方立说道,其实这个想法是他刚刚想到的,因此也没有什么具体的考核标准。
另一边席建中正在给店里的业务员训话。
“我知道你们很多人都干过好几年中介了,说句难听话就是老油子,不过跟我比你们还差很远,咱们这个行业就是凭本事吃饭,跟别的没关系,你能成交单子,那就是你厉害。但是你要是偷偷的卖咱们的资料,这件事情可是十分严重的。”
席建中今天也是听到外边一个同行朋友说的,他们这里有人向其他同行贩卖他们店里的资料。
席建中一听这个事情就急了,对于他们这样一个改头换面的新门店来说,比其他新门店多的就是这些客户资料,这些也都是方立收购这个门店最关键的原因,现在竟然有风声说有人贩卖资料,这真是让他有些怒不可遏。
下边的业务员们都不说话,毕竟这种事情如果是谁,谁可能以后在这个行业里都干不了了,名声坏了其他门店也肯定不会收的。
“大家都不说是吧?都不说那我就点名了。”席建中扫视了一眼众人,然后接着开口说道:
“唐华,咱们这个资料应该是你拿出门店的吧?卖了多少钱啊?能请大伙儿吃顿饭么?咱们这么多人的资料,这么多人的辛苦,你这一卖可就真是卖的大家的未来啊。”作为在这个行业里摸爬滚打二十来年的人,席建中的人脉关系自然也是十分广的,这也是为什么方立找席建中一起合作的原因。
那个叫唐华的人,原本还想辩解两句,但想了想什么都没说,径直的走向自己的工位,然后开始收拾自己的东西了,大家看到他的行为,都知道席建中没有冤枉他。
“唐华,你为什么要这么做啊?”周强冲过去问道,他就是当初问方立买不买房的那个人。
“没有为什么,我就是缺钱了,而是在这个店里也看不到任何的前途。你不是也觉得这里没有发展了么?你之前还把老板给得罪了。”唐华反驳道,他们之前的关系特别好,自从换了老板之后,特别是员工培训回来之后,唐华跟周强的关系就有些远了。
周强接着说道:“我是得罪了老板,但是他不是也没有针对我么?而且咱们去员工培训的时候,教官说的对,咱们就是端的这碗饭,所以需要对得起自己的职业道德,我以前是有一些问题,但是我现在在一点一点的改,我就是想不明白,你为什么会干出这种对不起良心的事情。”
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