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竞品分析报告2（第2页）

九满仓像讲ppt一般，手动换页，扯下正在讲的这张，露出新的一张，继续说道，

“那些都是长期计划，现在我来说一下近期我的计划。

《荀子?富国》里有讲到过‘节其流，开其源，而时斟酌焉。潢然使天下必有余，而上不忧不足。’总结下就是，无论是富国还是富家，靠的都是‘开源节流’四个字。

今天咱们就暂时先讲开源：

如何打开客源呢？

我们现在虽然进驻京城好些年，但是真正把战略目标重点转向京城也就是这两年。可是京城的情况，你们刚刚也看见了。我们在京城的市面上并没有给出很突出的表现，也没有给客户有多特殊的印象。

客户为什么选择买某某的产品？原因一般有三。”

九满仓小小右手竖起三根细白手指，一边说，一边左手食指将右手三根手指一根根点过去：

“一来要么是纯粹觉得产品好，这类客人可能就很懂这个产品，货比三家后他觉得你家的最好，就选了；

二来要么是因为你若九春名声响亮，口碑好，那这类客户他可能不太懂产品，又或者懒得去对比，想直接买个好的，他就冲着你若九春名声这么大，东西肯定不会差了；

三来要么就是你产品便宜，那么多家里，货比多家，同样品质，就你家价格最低，这类客户可能也不需要你那个东西有多好，就想省点钱买个便宜的。

总结起来，产品本身、品牌名声、产品价格。

产品本身的问题先前提过了，我等你们给出方案。

产品价格：一方面，我是不主张打价格战，同样的质量，凭什么我们若九春就得为了抢客户比其他人定价低了？何况这也很容易把所有同行都给得罪了。另一方面，即便要打价格战，成本这一块必须降下来是前提，这一块涉及到每一个环节。如果你们这一块有好的建议，也可以提出来。

那我今天要重点提的，就是品牌名声。”

九满仓再次换页，跟着喝了一口水，继续说道：

“品牌这个东西的力量非常强大。一个品牌经营得好，那就是一种精神，一种信仰，我这么说。

可能你们觉得有些抽象，或者吹得有些过。我举个例子：

前两天，我遇到了晏大儒的外孙。他邀我去青衿书院读书，还说有机会把我介绍给晏大儒做学生。我拒绝了，当时包括晏大儒外孙在内的在场所有人都觉得我疯了。

为什么所有人都这么想呢？

我想，除去一些背后的原因，主要还是因为晏大儒是凰罣国最博学多知、高风亮节、德高望重的大贤。大家都这么认为对吧？”

九满仓向在场的七位掌柜问道。

七位掌柜都点了点头，九雨心里无语：小少东家您心里都明白这个事，怎么就还做出拒绝的事情来。

却见九满仓一挑眉，质疑道：“可她真的就是凰罣国最聪明博学、最高尚的人吗？”

七位掌柜：“……”你这话让我们怎么接？

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