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第二十四章 梦想从地摊起步（第1页）

自从有了这辆商务座驾之后，觉得行动方便的多。我和佩姐去市场，再也不用满村地找共享单车了。真的是汽车我有，说走就走。

我们近一个月都是靠着俩孔夫子店铺，每天几十个订单，中午在家上书，下午去市场找书打包发货，一天平均下来也就那么两三百块钱地赚着。直到日久规律性过的太无聊了，每天闲得发慌。佩姐提出来一个方针：老弟，咱俩白天该干什么还干啥，等到了晚上去摆地摊卖书吧？

其实我的第一反应是：地摊不就是卖卖菜，顶多再卖卖锅碗瓢勺，儿童玩具什么的么？书也能扔到地上卖？

佩姐解释道，她以前的很多客户就是摆地摊卖书起步的，这个投资不多，简单易操作。

我也转念一想：反正空闲时间多，就当打发时间了。

那天下午我们发完货，又在市场进了五百多块的畅销书，差不多八九十本的样子搬到车上拉了回来。说来最让人不可想想的是，到了傍晚佩姐在楼下生活超市买了两张床单（十块一张的那种），一个扩音喇叭。然后拿着床单在咸宁侯村的村口马路边上，跟着卖菜，水果的大妈中间占了一个地方，把两个床单铺开，直接把书散乱着扔了上去。扩音喇叭我录的声音：正版新书便宜大处理了，十块钱一本，一本十块钱，走过路过不要错过。（刚开始进的都是那种简装很薄的畅销书，均价都在5-7块钱一本，所以一本还能赚个几块钱。）

听到我们的扩音喇叭喊着卖书，周围卖菜的大妈们却嘲讽道：“小伙子，你应该去公园卖，跟我们卖菜的傍边卖书，这能行嘛。”

说实话，本来就是第一次恬着脸来卖书，被傍边的几个大妈一顿嘲讽，恨不得找个地缝钻进去。但是书都已经丢出去了，总不能再把它一本本的捡到车上吧。心想着：还是厚着脸皮卖一天吧，不然现在打退堂鼓，那还不被她们更笑掉大牙啊。下午六点钟之后人流开始慢慢多起来，旁边的一个大妈还好心提醒我：“小伙子，快喊呀，你不喊人家怎么知道这里有卖书的。”想想也是，反正已经拉下脸了，还有啥大不了的。再说北京这地方，反正也没有熟人，看着人流量多了起来，我也就大喊喊道：“书店正版新书，十元一本处理啦，都是正版好书，快来看看呀。”还别说这一喊还真有效果，最起码把买菜的老大爷都给吸引了过来。其中一位老大爷硬是蹲在那里找了六本带走。刚下班经过的年轻人大部分对我这书还是此之以鼻的，要么觉得便宜没好货，要么觉得蹲在那里找书太丢人，所以大都是瞟一眼而过。不过女性对此还是不太在意的，好些女孩子也会蹲在那里找上一本两本的带走。当时真的好想对那些此之以鼻的年轻人说：别总觉得地摊就是便宜没好货，你们在网上花十几二十块买的也都是同样的货。

第一天晚上我们待到了十一点种才收摊回去，还有一位小姐姐主动加了我的微信，让我给她再多带几本想看的书。第一天的晚上收获还是不小的，卖了三百八十块钱，也是把我激动的不得了。毕竟这种业余的收入还是很可观的。为了增加更多的种类和保持书的数量，我们决定第二天把挣来的钱再去进货，以后诸如此循环，直到书的数量保持在一个大致的范围。

每晚的小书摊活动经营着，我和佩姐也在筹备一个更大的计划。正式注册公司和出版物经营许可证。有了公司和许可证，我们便可将网店进一步扩展到淘宝，苏宁和后来的拼多多。北京注册文化公司是很难的，特别是申请办理出版物经营许可证，不花个大价钱是办不下来的或是短期内申请不下来。我们注册的公司和许可证一次性就花了两三万，还得过两个月左右才批的下来。我们开始想着有两个孔夫子慢慢经营着，晚上再去卖卖书，这小日子过的倒还滋润。可是谁能想到，计划是好的，可现实是多变的。

由于村口每天聚集的人流量太大，我刚卖了六天天，这个地方就被城管盯上了。隔个一两天就来次突袭。最让人措手不及的突袭还是第一次：因为到了七点左右，正是人流量最大的时候，突然我看到一头的人都挤在了一起，声音也很杂，很吵。佩姐觉得可能出事故了，让我前去看看。我也是丈二和尚摸不着头脑，挤着人流去上前看到，四五个穿制服的人，从那头往这边走着，看着东西抱着就往执法车上仍，管你是蔬菜，还是水果，就连榨辣椒的粉都往车上仍。我一时没见过这混乱的场面有点蒙了，过了片刻才反应过来：坏了，城管来了。赶紧扒着人流大声对着老姐喊道：姐，快，快收，城管正在那边抢东西呢。赶紧把车后备箱打开，也顾不上摞了，直接捡起来书就往车上仍。幸亏傍边买菜的大爷也帮着我们仍，当那几个执法人员收到这里时，我们也把最后的书扔了上去，只是破床单还在地上，一个执法人拿着我们的一个被单去包别人的东西，我们也不敢吭声。那天的突袭对于我们这种小商小贩真可谓是沉痛的打击。幸亏那天去的晚，没抢到靠前的位置也算是躲过了一劫。可是后来整理的时候才发现，书有一小部分都被仍破损了。

自从那个地方被城管盯上之后，我又去摆了两天，都是跟她们学着等七点城管检查过后再出摊。偏偏有一天晚上姐夫来了我们去外面吃饭就没出摊，八点左右，我们吃完饭回去刚好碰到城管再去突袭，那个做水果摊位的又是遭受了重大损失。我也很庆幸那晚没去出摊。姐夫也建议，与其哪天带来的巨大损失，倒不如放弃这个地方。

接下来的几天我跟佩姐溜达了很多地方，可是北京这个地方已很难再找到合适且人流量多的摊位了。放弃又是不行的，因为还压了半车货，这玩意卖出去了都是钞票，卖不出去总不能卖废纸厂吧？我和佩姐经过深思熟虑地想过后，已经踏上了这条路，可现在也已没法再回头。

既然公司执照还得两个月才下来，总不能只依靠那两个小小的孔夫子店勉强维生吧，不，我们得自救。留在这里不是深渊，但会慢慢地滑向深渊，走出去，不是地狱，那便是天堂路。

自从有了这辆商务座驾之后，觉得行动方便的多。我和佩姐去市场，再也不用满村地找共享单车了。真的是汽车我有，说走就走。

我们近一个月都是靠着俩孔夫子店铺，每天几十个订单，中午在家上书，下午去市场找书打包发货，一天平均下来也就那么两三百块钱地赚着。直到日久规律性过的太无聊了，每天闲得发慌。佩姐提出来一个方针：老弟，咱俩白天该干什么还干啥，等到了晚上去摆地摊卖书吧？

其实我的第一反应是：地摊不就是卖卖菜，顶多再卖卖锅碗瓢勺，儿童玩具什么的么？书也能扔到地上卖？

佩姐解释道，她以前的很多客户就是摆地摊卖书起步的，这个投资不多，简单易操作。

我也转念一想：反正空闲时间多，就当打发时间了。

那天下午我们发完货，又在市场进了五百多块的畅销书，差不多八九十本的样子搬到车上拉了回来。说来最让人不可想想的是，到了傍晚佩姐在楼下生活超市买了两张床单（十块一张的那种），一个扩音喇叭。然后拿着床单在咸宁侯村的村口马路边上，跟着卖菜，水果的大妈中间占了一个地方，把两个床单铺开，直接把书散乱着扔了上去。扩音喇叭我录的声音：正版新书便宜大处理了，十块钱一本，一本十块钱，走过路过不要错过。（刚开始进的都是那种简装很薄的畅销书，均价都在5-7块钱一本，所以一本还能赚个几块钱。）

听到我们的扩音喇叭喊着卖书，周围卖菜的大妈们却嘲讽道：“小伙子，你应该去公园卖，跟我们卖菜的傍边卖书，这能行嘛。”

说实话，本来就是第一次恬着脸来卖书，被傍边的几个大妈一顿嘲讽，恨不得找个地缝钻进去。但是书都已经丢出去了，总不能再把它一本本的捡到车上吧。心想着：还是厚着脸皮卖一天吧，不然现在打退堂鼓，那还不被她们更笑掉大牙啊。下午六点钟之后人流开始慢慢多起来，旁边的一个大妈还好心提醒我：“小伙子，快喊呀，你不喊人家怎么知道这里有卖书的。”想想也是，反正已经拉下脸了，还有啥大不了的。再说北京这地方，反正也没有熟人，看着人流量多了起来，我也就大喊喊道：“书店正版新书，十元一本处理啦，都是正版好书，快来看看呀。”还别说这一喊还真有效果，最起码把买菜的老大爷都给吸引了过来。其中一位老大爷硬是蹲在那里找了六本带走。刚下班经过的年轻人大部分对我这书还是此之以鼻的，要么觉得便宜没好货，要么觉得蹲在那里找书太丢人，所以大都是瞟一眼而过。不过女性对此还是不太在意的，好些女孩子也会蹲在那里找上一本两本的带走。当时真的好想对那些此之以鼻的年轻人说：别总觉得地摊就是便宜没好货，你们在网上花十几二十块买的也都是同样的货。

第一天晚上我们待到了十一点种才收摊回去，还有一位小姐姐主动加了我的微信，让我给她再多带几本想看的书。第一天的晚上收获还是不小的，卖了三百八十块钱，也是把我激动的不得了。毕竟这种业余的收入还是很可观的。为了增加更多的种类和保持书的数量，我们决定第二天把挣来的钱再去进货，以后诸如此循环，直到书的数量保持在一个大致的范围。

每晚的小书摊活动经营着，我和佩姐也在筹备一个更大的计划。正式注册公司和出版物经营许可证。有了公司和许可证，我们便可将网店进一步扩展到淘宝，苏宁和后来的拼多多。北京注册文化公司是很难的，特别是申请办理出版物经营许可证，不花个大价钱是办不下来的或是短期内申请不下来。我们注册的公司和许可证一次性就花了两三万，还得过两个月左右才批的下来。我们开始想着有两个孔夫子慢慢经营着，晚上再去卖卖书，这小日子过的倒还滋润。可是谁能想到，计划是好的，可现实是多变的。

由于村口每天聚集的人流量太大，我刚卖了六天天，这个地方就被城管盯上了。隔个一两天就来次突袭。最让人措手不及的突袭还是第一次：因为到了七点左右，正是人流量最大的时候，突然我看到一头的人都挤在了一起，声音也很杂，很吵。佩姐觉得可能出事故了，让我前去看看。我也是丈二和尚摸不着头脑，挤着人流去上前看到，四五个穿制服的人，从那头往这边走着，看着东西抱着就往执法车上仍，管你是蔬菜，还是水果，就连榨辣椒的粉都往车上仍。我一时没见过这混乱的场面有点蒙了，过了片刻才反应过来：坏了，城管来了。赶紧扒着人流大声对着老姐喊道：姐，快，快收，城管正在那边抢东西呢。赶紧把车后备箱打开，也顾不上摞了，直接捡起来书就往车上仍。幸亏傍边买菜的大爷也帮着我们仍，当那几个执法人员收到这里时，我们也把最后的书扔了上去，只是破床单还在地上，一个执法人拿着我们的一个被单去包别人的东西，我们也不敢吭声。那天的突袭对于我们这种小商小贩真可谓是沉痛的打击。幸亏那天去的晚，没抢到靠前的位置也算是躲过了一劫。可是后来整理的时候才发现，书有一小部分都被仍破损了。

自从那个地方被城管盯上之后，我又去摆了两天，都是跟她们学着等七点城管检查过后再出摊。偏偏有一天晚上姐夫来了我们去外面吃饭就没出摊，八点左右，我们吃完饭回去刚好碰到城管再去突袭，那个做水果摊位的又是遭受了重大损失。我也很庆幸那晚没去出摊。姐夫也建议，与其哪天带来的巨大损失，倒不如放弃这个地方。

接下来的几天我跟佩姐溜达了很多地方，可是北京这个地方已很难再找到合适且人流量多的摊位了。放弃又是不行的，因为还压了半车货，这玩意卖出去了都是钞票，卖不出去总不能卖废纸厂吧？我和佩姐经过深思熟虑地想过后，已经踏上了这条路，可现在也已没法再回头。

既然公司执照还得两个月才下来，总不能只依靠那两个小小的孔夫子店勉强维生吧，不，我们得自救。留在这里不是深渊，但会慢慢地滑向深渊，走出去，不是地狱，那便是天堂路。

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