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第四十四章 鸟枪换大炮（第1页）

还记得那个喜欢在这里看书的女孩子么？

对，就是她，她一连三天都是晚上八点半之后来此看书，每次来我都会将座椅贡献给她，一般也就看一个小时左右吧。

第四天晚上再来的时候，却从包包里拿出两盒小蛋糕给我以表感谢。我这个人呐，从来都是对别人送来的东西来者不拒，特么是女孩子送来的东西，贸然地推辞不接受，不就相当于不给人家面子打脸么。

像我这种脸皮一向很厚的人，觉得接受人家的东西没什么大不了，可是碰到那种一直送，且天天送的，能让我越来越尴尬。

我闲时曾跟惜渃提到过这个女孩，惜渃直接表示：人家女孩不是对你有意思，就是她在蛋糕店上班。

有一天晚上收了那女孩送的小蛋糕，跟她多说了一句不用天天送，不然这比买书回家都贵，我都觉得挺愧疚。

谁知那个女孩诚恳地说：没事的，这都是我们店今天剩下的蛋糕，老板每天送给我们很多，我也是吃不完就顺便给你们当宵夜点心了。

听到这个回答，我也不由得佩服惜渃的准确判断。哈哈哈，我还自以为有那么大的魅力，能吸引人家女孩子心甘情愿的付出呢。尴尬，尴尬。

北京的六月份也差不多是雨季要到来的时候，夏天的雨和南方一样，说来就来，说走就走。只是一连三天苦了我和小张不停的收，雨过天晴了又得打开，很是折腾人，也影响着一些损失。

我不得不跟佩姐商量着老是这样也不是办法，佩姐就建议那不如就换掉这六个大太阳伞，换成正规的大棚，这样就可以风雨无阻地全天候售卖。我看了她发来的一些客户的大棚，觉得这样还行，就是成本直接飙升了上来。以前的伞棚一套下来才一两千块钱，但是这个大棚一套下来近万块。想想着实有些心疼，但是又想着舍不了孩子，也套不住狼呀，所以一咬牙狠狠心，开始制定采购大棚的计划。

换棚的同时，也是正式向正规图书展销会转变的时刻。佩姐也和我制定着一些广告牌，并采用彩带灯条换掉以往的照明灯。同时还建议将我们的大部分图书价格，借此机会往上调整，将大众类书籍由现在的十五元一本调到十八元一本。对于调整图书价格这个建议，我开始是有些抵触的，毕竟已经在这个地方卖了近一个月了，突然把价格调整怕引起顾客的质疑。最后还是在佩姐苦口婆心的劝导和建议下，我才有所接受的不妨一试。

我从网上拍下大棚和购买了一百米的灯带，物流发过来将近四天的时间。然后又找一家广告公司围绕着大棚一周，设计一些kt板广告牌，整个一圈kt板广告就花了一千块，心疼死了我的小钱库。万事俱备只待大棚送来的那一刻。

大棚送来的那天，佩姐专门打车跑过来给我们打下手。整个书展大棚分三个小棚进行组合，我和小张由于第一次接触这种棚的结构，从下午四点我俩开始在靠近角落的空地研究图纸组装，不停地试错拆卸，整整搞到了七点，才算组装好一个小棚。由于选的这款大棚的宽窄尺寸和以前伞棚的大小一致，就没有动书桌的位置，直接将以前的棚子抬出来，将组装好的抬到原来的位置替换上。

从组装好三个大棚，又连夜在棚子边缘挂好广告牌。重新在棚子顶部拉上灯带，灯带前后均匀拉了五道，一开灯带整个大棚内亮堂且不刺眼的效果，简直比白天的自然光还要好，不管从远近看来，这个大棚内成了最抢眼的地方。看来舍得花银子，打造出来的效果就是高大上。

这个大棚的最大优势就是四周都是用围布围着，晚上收摊时可以直接将两个侧面围布拉上，前后两个门帘拉上，就是一个封闭的房子一样，即使随时下雨，只需十秒时间瞬速拉上侧面围布，留着两个门进出人员就行，既不怕大雨的突然来袭，也不影响雨中继续售卖，有了这套装备，我们真的是省心又省力，和以前相比真的要美死。

整个一套下来，逼格瞬间提升了不止一个档次，这套骚操作下来花了一万多大洋，只是太费钱有点心疼小钱袋而已。

那天晚上一直搞到半夜两点多，对于小张佩姐给他发个红包，又请他吃顿大餐啤酒管够，这家伙还是乐的美滋滋地。

其实对于这个变换，我们心底都是很期待路人对它的看法。

虽说昨晚休息的比较晚，但是还是按捺不住激动的心情，第二天老早就打开大棚，开始售卖。远远地看着大家对它的反应，大多数熟人还是比较惊讶的，甚至有人专门询问是不是换了一家卖书的，哈哈哈。

其实我觉得这个大棚给人最惊艳的地方还是在晚上。这种双排灯线的led灯带，一打开近乎完美地照亮着大棚里的每个角落，晚上的时候硬是靠着这炫亮的灯光吸引着很多人前来围观，即使不买书的也都会进来感受下在这种环境下看书的乐趣。

还有一个让人欣慰的地方，一般突然下起大雨，在广场上的人不能即使躲进商场，我们的大棚也成了她们的临时避雨所。在大雨捶打着篷布，听着哗啦啦地节奏声，看着书也是一种享受，这种情况下也很容易催发一些本无意买书的人，摸着书本也勾起了买书的。

鸟枪换大炮有时候不是一种奢侈，更多的时候也是一种打拼的利器。人靠衣装，马靠鞍装，这卖书的环境也是很有必要装饰一番。

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