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第一零一章 找准目标客户(第1页)

有人请吃饭,而且是刘正涛,徐凌霜当然不会刻意地拒绝。

吃完饭后。

“哎,我吃了饭后会回办公室,找个理由准备窝在办公室一天,凌霜,你呢!”

“我才不回办公室呢,到时候被余总监看到,不免又是一顿询问,你客户都跑完了?你协议客户都去拜访了,今天有重要客人啊,客人在哪里啊?一顿询问下来,说不得还被批评呢!”徐凌霜学着余佳佳的语气道。

“你真胆小,怕什么啊,来个死猪不怕开水烫,只要脸皮厚,怕什么,再说,她又不是全知全能,随便编个理由和故事,就忽悠过去了。”

“不是胆小,毕竟业绩压力大,不像你们,有固定的客户,可以偷懒,再说,我真的不喜欢编故事的,我是以真诚之心待人。”

“压力不要那么大嘛,公司又不是你自己开的,能休息的时候,当然要找个理由休息啊,刚刚接手新的行业,还是有许多工作需要做的。”刘正涛一本正经地道。

“少来了,你那二师兄的性格,我还不知道你,是不是想今天加油弄好,明天又出来找个地方打游戏,真是的,我说啊,你的业绩也不是太好,何不趁着新行业到手,新鲜感还在,加油跑一下,到时候也支持一下我嘛!”

“我又不想当领导,能把我该得的工资拿住就行了,不超额,又保证不被开除!”

“你那脑袋啊,不知道怎么想的。”徐凌霜感叹道。

“好了,你不回办公室,那我就先回去了,你自己在外面小心点啊,别被劫财又劫色。”

“哎,你能不能说点好的啊,我有那么长得衰吗,我长得安全得很。真是一张乌鸦嘴。”

“有的男的会荤素不忌,再说,谁说你长得不好看了,至少也长得不差啊,好了,我先回去了,你自己忙了,拜拜。”

刘正涛作了一个拜拜的手势,然后扭着他比女人还肥的屁股,头也不回地离开了。

徐凌霜提起自己随手携带的销售资料包,迎着阳光,准备找一家奶茶店或者是咖啡店,捋一捋自己手上的客户。

由于李若闲出差的时候,旅游行业的客户是由徐凌霜负责,算是打下了一个坚实的基础,徐凌霜心里对一些客户已经做到心里有数,不过那只是一小部分,还有大多数的客户需要自己去拜访,去开发呢。

徐凌霜来到咖啡店后,简单地找了一个角落,要了一杯卡布奇洛。

为什么会选择咖啡店,那是因为徐凌霜觉得,中午不睡,下午崩溃,中午自己是注定不能休息的,只能选择用喝咖啡来提提神。

徐凌霜把客户名录拿出来,以自己了解的情况,对应对那些对酒店的服务啊,酒菜质量有要求的,近期咨询过相关业务的,这段时间有需求的客户勾选出来。

第一件事,就是要找准目标客户,按照需求进行分类,在拜访的安排上,作好拜访顺序的先后,然后分批进行拜访。

当然,这其中还得根据客户公司往年的消费记录,根据旅游市场的发展,根据省、市的相关旅游政策,旅游推广等。

还得看看客户公司所在的区域,作好拜访路线安排,俗称拜访攻略。

其中涉及的道理,除开和李若闲教授的,徐凌霜还根据自己这段时间的经验,进行一些调整,比如说这个拜访攻略,就是她根据旅游攻略的思路拟定的,融合了自己经验的一个方法。

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