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第一零四章 大拜访3重发(第2页)

“以前你们公司的李经理也来过,不过,一是我们公司确实没什么高端的团队,二是你们公司开业还不到一年,对你们公司不太了解。三是你们公司离市区有点远,说实在的,不是太方便。”

看来这人不是不了解,应该是对龙城酒店的设施和服务存在疑惑,徐凌霜心里马上闪出这个答案。

“那不知道平时高总你们公司是和那些酒店有合作呢,说实在的,我们算是同行,相互支持发展嘛。”徐凌霜先把关系拉近一点。

“就是一些比较高端的四星级酒店,反正在市区,也都方便。”

看来对方心有戒备,不想透露太多,得想办法再一次打消对方的防备。

徐凌霜想了想,道:“如果高总不嫌弃我啰嗦的话,我想先简要介绍一下我们酒店。”

“你说,一个小时内,我还是有时间的。”高健宇直接道。

于是徐凌霜就简要点出龙城酒店的特色,特别是设施、服务、交通方面,还有就是酒店的品牌,以及在各个城市的连锁店。增加对方对酒店的信任感。

“嗯,听起来还不错,以前李经理就没有说过这些”。

这明显事一个托词,以徐凌霜对李若闲的了解,估计不是李若闲没介绍,而是对方根本就没有听,现在出来和自己谈,明显是感觉到如今省旅游行业得发展,想要探探自己的口风,也许是想增加公司的业务。徐凌霜准备从这方面入手。

“高总,不瞒您说,我刚从山水旅游公司那边拜访过来,你们是真正的同行,他们和我们的合作我想您也知道,如今的旅游业如此发展,沿海地区到我们这里来避暑的人年年增多,其中不乏高端客户,我今天来,与其说说是来推销我们酒店,不如说是来开发一种合作关系,我们在业界的口碑,您可以去打听,一定会让你满意,而且,如果您的公司想要开拓高端市场相关的业务,比如说会议旅游,比如说商团旅游,我们公司的体验感和地理位置,必定满足您的需要。”

“我也不瞒你说,我们公司以前都只做团队服务,现在正准备拓宽业务,而满足高端接待的定点酒店,实在不多,不知李经理年初和我们签订的协议价格,现在还有效果吗?”高健宇有些不确定地问道。

“当然,那是我们公司的信誉,不管是我,或者是其他的龙城酒店的销售来拜访您,那个协议价格都是有效的,而且,我也向高总您透露一个秘密,其实你嘴里的李经理,正是我的师傅,我也是刚从她的手里接过这块市场。”徐凌霜侃侃道。

“还有这个关系,看来是我多虑了,既然你们是师徒,那我就放心了,期待我们合作愉快”。

高健宇说后,直接把两张名片递给徐凌霜,道:“其中高健宇那个是我的名片,还有一个是我们公司计调的名片,如果有合作的机会,我们会联系你。”

“好的,期待高总您大驾我们酒店,如果有机会的话,可以到我们酒店公司去参观考察一下,我们公司一定会尽好地主之宜的。”

“好的,有时间会去转转。”

徐凌霜对方有意无意之间看了一下手表,应该是在暗示自己该离开了。

徐凌霜站起身来,同样留下一份酒店的相关资料,微笑着伸出右手,道:“那就打扰高总了。”

“中午吃饭再走嘛,我们公司有员工餐的。”高健宇挽留道。

“不了,不了,还约了其他的客户,就不继续叨扰了,不过高总公司下月如果有需要月饼的话,倒是可以联系我,我们公司今年还推出特色月饼了。”

“会考虑的,会考虑的。”高健宇一边回复,一边让前台把徐凌霜送出了公司。

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