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第二六二章 站队（第1页）

第二日，徐凌霜简要的和余佳佳说了一下自已有个同学要来市场销售部的情况，并且有意无意的说小美家以前是做生意的，有些关系等。

作为朋友，作为同学，虽然不经常联系，但是自己能帮忙的，徐凌霜当然尽力帮忙。

在徐凌霜的的游说下，余佳佳暂时同意按照张志成的标准招聘小美，不过一切都要按照程序走，余佳佳亲自要亲自面试一下小美。

这就是朝中有人好做官的的原理了，这样一来，小美的级别和工资只比徐凌霜低下一档，比照张志成，这是什么概念，张志成可是富二代啊，说白一点，在龙城酒店来上班，就是来锻炼一下，以后回家去接班的。

张志成就以自己家的生意关系，也能保证自己的业绩全部完成。

有道是，人比人，气死人，张志成轻松能够一个电话搞定的事情，对余徐凌霜这种没关系、没人脉的人来说，是几倍，几十倍的努力。

所以，余佳佳还算给徐凌霜面子，毕竟经常给她做表，写报告等，没有功劳，还有苦劳的，另一方面，也许是看准了小美的家世。

好歹也是一个曾经辉煌的家庭，即使是一时做生意失败了，但瘦死的骆驼比马大，一些存在的关系、一些存在的人脉还是在的。

徐凌霜给小美大体说了下，等余佳佳有时间的时候，让她再来面试。

小美对这份工作和工资都比较满意，并且一直表示，自己能吃苦，让徐凌霜放心，不会三天打鱼、两天晒网，同时还想请徐凌霜吃个饭。

徐凌霜当然知道小美的想法，无非就是想着大家很久没联系了，吃个饭加深一下感情，让这件事情尽快落实，也知道，这种富家女，应该是真的家里面没落了。

“别和我见外了，吃什么饭啊，等你来了之后再说，现在吃饭，被人家看到了不好，你懂的。”徐凌霜只得婉拒。

一是他真的没有时间，第二是，这种事情，小美毕竟是自己引过来的，现在就混在一起，对大家都不好。

在人世间的万丈红尘中挣扎，有时候真的有万般无赖，出学校之后，一切都不能那么的随心所欲了，很多事情，是牵一发而动全身。

下午，徐凌霜接到杨洋的短信通知，说是明天王总和吴总主持开会，各人拟好自己的汇报，主要围绕对酒店和部门的认知、现有客户资源的掌握、业绩完成情况、客户签约情况、在销售工作中遇见的困难和难题、下一步工作计划、在以后工作中的建议和意见等方面。

新官上任的第一把火直接烧起来，而且是现从市场销售部烧起，有意思的是，对市场销售部人员的汇报，居然没有余佳佳参与，这有些让人猜想。

看来这两位，也深知把市场销售部抓在手里的重要性。

徐凌霜还以为，王总和吴总会先召开部门经理的汇报会，然后在在召开市场销售部的。

谁知，这两位有些不太按常规出牌，直接先召开部门的。

徐凌霜在外出的同时，也依据自己的行业，在大脑里面形成自己的报告，同时，还加上自己的一些见解。

至于写，那就不必了，脱稿和记忆，是徐凌霜最大的优势，相对来说，写作，那是徐凌霜最害怕的的，以前可都是陈子良代笔的。

徐凌霜只需要在笔记本上写一写大体的提示语就行，同时，徐凌霜还得细想一下，这种单独谈话和汇报的形式，目的是什么。

会议放在早上九点半，地点就在办公区的行政会议室，也是市场销售部经常用来开会的地方，大概是两位领导等部门的早会结束后才开始，或者是让大家有个准备。

会议的顺序早就拟好，徐凌霜的位置不上不下，正好处于中间，紧挨着萧雨欣，估计是余佳佳或者是杨洋排的。

“王总好，吴总好！”徐凌霜的声音一如既往地淡定，做着应有的尊重，同时也不怯场。

“你好，徐凌霜，坐。”

“谢谢。”徐凌霜坐下。

“围绕昨天的会议通知，先就你的工作方面汇报一下吧！”

“好的，我来、、、、、、主要负责、、、、、，”徐凌霜噼里啪啦第把自己的腹稿复读出来，同时还加上一些心得体会。

“不错，对自己手里面的工作非常的熟悉，那么，你对公司以后的经营举措有什么建议和意见。”

徐凌霜犹豫了一下，同时，也是在酝酿。

“嗯，尽管说，我们能接受建议和意见。”王荣盛老总的话像是一种鼓励。

“首先，现在是互联网时代，我们应该充分利用“互联网”和“020离线销售模式”等新型销售，建立互联网销售会员体系，创新经营管理方式，面向世界进行酒店品牌和形象宣传，重视会员体系建设，利用集团的优势，发展酒店会员，设定会员价格体系合理化及渠道占比合理性，提升集团会员占比率，增强一线销售人员会员意识，提升客户满意度，以会员带动消费，以会员发展会员，培养忠诚于酒店品牌的会员型客户”。

“第二，加强销售队伍建设，特别是人才梯队建设，采取“”型管理模式，销售人员之间、领导与下属之间，自由地分享观点、技能、知识等，实现传帮带，及时新的销售人员及时上手，老销售也能从中得到感悟，同时，我们应该致力于销售部整体业绩的提升，制定一些可执行的标准或要求，让销售人员知道主动销售的方法和技巧，并做好相关人员的招募、筛选、储备工作深化落实“计讲快”工作，使员工达到一专多能、业务流程更加简化，最总实现优化部门人员、提升部门内部人员调配”。

“第三，有道是，他山之石可以攻玉，我们集团是一个全国化的集团，这是我们的优势，所以，应该结合集团发展平台和饭店的日常销售，积极参与集团和饭店组织的各类培训和轮岗学习，提升自己的专业技能和其他管理技能，结合新变化、新知识不断更新自己的销售管理思路，把握重点客户，及时同行业精英、集团各部门尖子交流学习，努力加强自己各方面的知识储备，成为集团能够移动额金砖。”

“嗯，成为集团能够移动的金砖，这个比喻好，这些个建议和意见也非常好，既包含了酒店的，也包含了自己的。”

其实，徐凌霜已经大体知道，这种单独的汇报，也许会牵扯到战队的问题，所以，既没有说在两位老总的带领下，又没有说在余佳佳的管理下，直接说的是公司，说的是集团，说的是自己。

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