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第36章 瞌睡遇上枕头了（第1页）

接下来几天，京东线上的销售依然火热，每天都能贡献30多万的销售。在六月三日的食品专场，更是卖了七十多万，仅次于六月一日爆发的那天。

林一这几天的工作就是不断地沟通全国各地的意向经销商，发样品，沟通打款，忙的团团转。

李晓峰他们几个人，也对所有的二批进行了走访，下货，截止六月七日，并市终端bc店面出货超过十五万，二批出货超过三十万，基本宣告笨笨狗食品的首批铺市活动圆满结束，接下来就是看店面动销和细化网点了。

“这段时间辛苦大家了，等一会开完会，大家出去搓一顿。”林一在七号晚上下班前，召集了所有人，准备就近期的工作情况做一个总结分析。

“截止今天，新开终端网点342个，主要分布区域还是晋榆区和河西的万林区，其他区域目前还是以二批为主。销售这边目前与道德最大的麻烦，就是统计客户资料，还是前期说过的，客户数量少还好点，客户数量一多，我们目前这些人就跟不过来了，需要扩大人员。”等林一大概通报了下销售部这几天的销售数据后，李晓峰总结了一下渠道拓展情况。

林一点点头，看向王艳，“物流配送这边怎么样？”

“这几天送货量大，都是找的带车司机，但是不稳定，经常会有说好的车不过来，耽误送货时间，最严重的一个订单，三天才给店里送过去，严重影响我们公司信誉。”

林一皱皱眉，他还真不知道这个事情，于是问道：“怎么三天才送过去？其他车没调配一下吗？”

“调配了，主要是客户资料，太多太凌乱，那个家便利店的订单，直接就拉了，还是我昨天盘点时候，发现这单没送，紧急让刘帅骑电动送过去的。”

林一先是朝着刘帅点点头，朝着刘长春问道：“这几天送货，你一天能送多少？”

“送金鼎好这种超市，一天能送1万5以上，他们主要是单店订货量大，其他小店，一天就是8500到10000，差不多。”

林一点点头，朝着财务杨晓娟问道：“杨姐，这边账上财务怎么样？我记得今天京东已经提前拨付了第一批货款了吧？”

杨晓娟拿出来本子来，说道：“京东打了55万的款，这段时间其他产品和各地的代理商陆续回款进货，现在账上有130万的款。”

“这样，我晚上打两个电话，找两个送货司机，你明天带长春和新来的司机，去太榆路那边提两辆金龙，给梁总和刘总先各打上40万的货款吧，债多了不愁。”笑着说了一句，然后又表示，“稍后我给你4s店电话。王艳这边后面调配好，咱们自己的车主要送商超和bc店，可以调配带车司机跑二批这些送货量大的，尽量减低成本。”

“好！”

“另外一件事，就是终端陈列费用。”

“我看了下这段时间的数据，发现现在我们对于一些终端店覆盖还是不细致，很多店品相也比较单一，对于咱们40多个条码来说，是不正常的，也是不合理的。”

“接下来，大家最重要的一件事，就是从明天开始，单店谈货架租赁的事情，咱们也不用长期谈，就先谈暑期的问题。目前市场行情，一节货架是100月，咱们也按照这个标准来，和所有店面签订协议，每个店面都弄上一节咱们的专柜，不要让竞品上来吗。”

“好”其他人也轰然叫好，这样他们更容易谈下货了。因为很多有实力吃1000元货的店，因为货架没空间，只要300到500的货，这样的店有很多。

现在掏钱买位置，店老板就是没空间也得把其他产品不卖了给笨笨狗用的。

“林。。。”杨晓娟欲言又止，让林一挥挥手，示意后面说后，就不说话了。

会议时间很短，因为本身公司都是初立，很多事情林一都有参与，所以不会麻烦。

会后，林一单独和李晓峰、杨晓娟坐了会，主要就是关于这次货架费用和人员招聘的事情。

从5月份和京东初步谈好开始，林一就让杨晓娟就通过一些招聘网站发布了天益商贸招聘的信息，刚开始基本无人问津，但是等儿童节之后，短短六七天时间就已经收到了一百多份求职简介。

如果不是林一特地叮嘱，尽量招聘女士，恐怕发送求职简历的人数还会更多。

这到也不是林一有什么目的，只是因为他前世的经验来说，女性在维护开拓商店上，确实比男性更有优势。

因为绝大多数男人都是粗心大意的，第一次走访的店面不成交，后面基本很少会再次拜访，而且相对行业里，男性的离职率要比女性高很多，所以不仅仅是他，就是其他商贸公司的这种访货业务，也是以女的为主。

当然，这不是说男性在业务方面不好，只是林一认为男性更加适合那种流动性比较大的岗位，比如厂家的业务经理，打一枪换一个地方那种，从来不会限定在一个很小的区域，因为他们本身就是很少有人能够静下心持续做事情。

努力的男人当然也有，只不过林一懒得花时间去挑选去培养而已。

“林总，明天总计确定能够到的人有34个人，后天也差不多数量，您这几天需要专门参与下面试了。”杨晓娟先从人员招聘说了下。

林一想了想，说道：“杨姐，咱们不用那么麻烦，明天先确定一个人事专员岗，剩下的都交给人事就好，至于面试销售岗的人，尽量多留，除了五官和智商有硬性问题的人，可以把所有人留下，不管人多人少，给刘帅他们平均分开，让市场去帮咱们选人，这才是最好的方式。”

说完，又和李晓峰说道：“李姐，你这几天辛苦点，把并市城区重新划分下，给他们三个划下区域，毕竟他们也是要成长的。”

“你这培养，都不能叫培养了，你这可都是拔苗助长了。”李晓峰笑着应承下，打趣了林一一句。

然后和李晓峰商量了下关于货架协议的注意事项，费用核销的问题，才有想起来什么，和杨晓娟问道：“哦，杨姐，你刚才开会要说什么来？”

“我想说的是，关于你们说的那个渠道管理的问题，我表弟在京城就是在一家oa系统公司上班了，他自己开发了一个软件，好像挺好用的，当时想起来就想和你说一下，怕后面给忘了了。”

“哎呀，瞌睡遇上枕头了。”

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