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路菲菲没有顺着?对方?的意思开始报价，反倒劝他们可以不?用请人帮忙，能省一笔钱：“其实你?们不?用担心呀，离开展还有这么长时间，等到?正式开始的时候，买不?到?票又想看的人，自然就会到?网上去注册了。”

“唉，说是这么说，但是现在注册的人实在太少了，等开展的时候再注册，系统可能会承受不?了瞬间流量……”

他们打?开了他们的网页给路菲菲看，诚恳地请她指点一下。

首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了，路菲菲有一种梦回初中的感觉。

路菲菲问?：“这个网页是谁设计的？”

万一是花了高价请来的大神设计师，那么路菲菲会先反思一下是不?是自己的审美有问?题，没有跟上时代潮流，然后再选择性?的，委婉地提出?意见。

对方?回答：“是给我们做网页的公司做的。”

“这样啊……”想来是没有靠谱的网页设计师，随便让程序员做的。

程序员的审美，二十年如一日?的稳定。

商谈过程中，路菲菲似乎完全?是为对方?着?想，又是想替他们省钱，又是想替他们省事：“你?们只要先XX，再XX，然后XX，就是中间有几点要注意……就可以了。”

路菲菲说得很轻松，好像这么多?步骤做下来，对她来说易如反掌，但是对于从来没干过的主办方?来说，光是听她念一遍，就已经头大了，越听越头痛。

自己搞不?定，对方?很娴熟的样子，那么，最好的处理方?案就是花钱请专业人士来完成?。

路菲菲这边已经准备好了合同的草稿交给对方?，让他们根据草稿，提出?自己的个性?化需求。

老规矩，又是要开会研究讨论一下才能决定，不?过珠海的速度确实够快，他们保证明天早上就能出?结果，不?会像任红霞等待央视签约一样，一等等上两个月还没下文。

回到?酒店，景慧颖不?解：“路总，你?为什么要说得这么简单，不?是应该说得越复杂越好吗？”

越难办，越能说明花钱请人代办很值。

要是轻轻松松就搞定了，那又何必花钱呢？

路菲菲没有回答，反问?她：“你?觉得按你?的想法，他们愿意花多?少钱来办这次线上的营销。”

“十万吧？”不?就等于是营销一个网址，让人都来注册吗？现在获客成?本不?高，平均两毛钱一个，珠海航展还自带光环，她预计能得到?五到?七万左右的注册量。

路菲菲又问?：“刚才在会上，你?获得的信息是什么？”

景慧颖：“线下观众太多?，票已经卖完了，所以想通过线上分?流一部分?观众。”

“对，这是表层的需求，还有呢？”

“这是表层？”景慧颖一愣，怎么是表层，这不?已经是全?部了吗？

“对啊，他们真正担忧的是什么？他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈，以及愿意给多?少钱。”

景慧颖翻开会议笔记，从对话内容里?查看蛛丝马迹，看了半天，她怯生生地提问?：“是……网站制作太粗糙，并发量不?足？”

路菲菲摇摇头：“再仔细想想？”

“是有重量级的新客户加入，航展的地位一下子被抬得很高，要是做不?好，会没面子？”

“说对了一半，但还是没有说到?重点。”

景慧颖憋了半天，把笔记本从头翻到?尾，从尾翻到?头，感觉自己已经把能讲的都讲完了，可是路菲菲还是说她没有讲到?重点。

“我真的不?知道了，路总告诉我吧。”

路菲菲指着?她笔记本中间的某一行：“聊到?这边的时候，他们说了一句很重要的话，你?没有记。”

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