手机浏览器扫描二维码访问
“叶小姐,所言极是。品牌营销这一块,本来就是天纺集团的强项。嫁接到房地产,应该是手到擒来。”尹云鹏道。
“那就说个具体了,关于地产项目还有一个成本是不能省的。就是样板区成本省不得,记住,卖想象力也是要花钱的。样板间的装修费将来可以通过销售精装房补偿回来,花不了多钱的。”叶婉道。
“哦?叶小姐,你跟我详细说说。”尹云鹏问道。
“现在的地产项目,只要是还有一天可以卖期房,就不能不提升客户预期。你那房子长啥样?看不见的就免了吧。没有样板区?不行。没有样板房?也不行。
尽管知道交付后还是会有落差,但至少看见了总比没看见过心里要踏实些。所以说,样板区的成本省不得,样板房、样板间、软硬装的成本一样都省不得。样板区、样板房可是有讲究了。样板区做多大?目标成本有多少?日后拆不拆?施工顺序怎么排?参观动线怎么走?这些都影响最终成本和售价。
现在的样板区都希望做大一些,展示面开阔、效果震撼、直击客户心中最柔软的部分,为了避免二次投入,能不拆的也会尽量不拆,这样的话,施工组织就完全倒置了。曾经有个项目的样板区做得那是花枝招展、五彩缤纷、波澜起伏、流水潺潺,交付时居然拆了四分之三,惹得客户群诉、大闹售楼处,最后退房赔偿了之,前期的景观投入也大了水漂,可见建不易、拆亦不易。样板房怎么做?首先是什么样的样板房能打动客户?最美不过太湖石,‘瘦、漏、透’,换句话说,就是空间大的、房间明的、装饰靓的、情景美的、更具想象空间的了。
样板房带给客户的就是情景模拟的想象力,让客户想象未来的居住体验,所以,每一套样板房都要有不一样的感受,每一间样板房都要做到精致、完美,你花的钱多,给客户的想象力就大。当然,很多样板房往往不做还好,一做反而把瑕疵暴露出来了。家装粗糙、调性不符的不说,冰箱衣橱无处放,房门柜门相干涉,南方空调无地漏,北方阳台做下水。精明的客户一眼就知道你设计专业不专业、施工过硬不过硬。
专业的人做专业的事,该花的钱还得花。舍不得孩子套不到狼。你省了,别人不省,卖不出去的就是你的项目。
当然了,对于样板房我们有做过太多研究,也没办法说的太深了。”叶婉一口气说道。
“叶小姐,这一点可谓英雄所见略同,对于样板房,我是不会省的。相反,还要增加更多的投入在里面,让顾客对未来有个更好的期待。”尹云鹏直了直身子,说道。
“除了这些之外,阡陌一直强调管理的‘三化’,这‘三化’的成本也省不得。”
“叶小姐,你说的‘三化’指的是什么?又要如何执行呢?”尹云鹏问道。
“尹总,对于管理不在行,就当借花献佛了。
第一个是产品与服务标准化。产品设计标准化,设计缺陷和瑕疵当然就少啦。工艺工法标准化,质量通病也少啦。服务体系标准化,客户投诉又少啦,产品与服务的一致性当然更好啦,口碑自然也就传开啦。
第二个是管理体系化。三级计划节点体系化,多地项目开发的进度可预控、不易有闪失,资金安排也好调度。不像有些公司的项目,做着做着就没钱了,只好停工,到了交付时间交不出,客户可就惨了。
越大的企业越怕乱,几千人分布在全国各地怎么管?只有制度流程体系化,管理才有保障,大家按规矩做事,既不会乱也不会出大偏差。信息化更是越来越重要。有了电脑的节点红绿灯、动态利润k线图、招商率与落位图、客流量与销售额仪表盘,老板远在千里、运筹帷幄。当然小企业是用不着的,老板一天到晚转转工地,什么都在肚子里了。
第三个是执行规范化。怎么规范?制度流程、绩效考核、培训考试、飞行检查、绩效考核一样也少不了,再好的信息化系统,数据也是人填进去的,再本分的人,也需要经得起检查。但是没有培训、检查、考核,好制度也会落空。外地项目更容易山高皇帝远,所以更要茅山的菩萨,照远不照近。
这‘三化’是世纪地产慢慢摸索出来的,适不适合大多企业不好说,只是为尹总提出一个方式方法罢了。”叶婉道。
“叶小姐,虽然寥寥数语,不过,我觉得对我企业将来管理意义深远,受教了。除了面你说的这些,还有没有其他的意见建议,适合房地产企业的了?”
“最后一点,是团建成本省不得。一个地产企业是,要是内部要扯皮,谁都搞不好。
不做活动,哪里来的生机勃勃、活力四射、激情无限?哪里来的向心力、聚合力、创造力?哪里来的简单、透明、共赢的文化?
徒步拉练营、趣味运动赛、篝火野餐会,卸下下级的面具、消除跨条线的隔阂、增进同僚间的心灵感应,真的可以释放心情、融洽感情、渗透文化、提升效率,激发出的热情与激情可不是花钱就能买来的,老板要让高管满意了,高管让员工满意了,员工才会为客户着想、微笑服务、让客户满意了,客户才会乖乖把钱给老板。
常常有员工对客户说,‘这是技术的问题,这是工程的事,这该物业管,我们说了他们不解决,你们去闹好啦’。这一定是团建活动没做好,哪有自己人给自己人下绊子的,闹到最后,大家灰头土脸、都没有面子,还是公司兜底、损失了里子,也折损了奖金。
当然了,这些都是世纪地产办公室的人在做。世纪地产的员工大多是天海盐场下来的,这方面的觉悟还是有的。”叶婉道。
“叶小姐,天纺地产的员工,大多也是来自于老的天海纺织,觉悟也很高,这方面我回去就加强一下。”
“好了,尹总。八点多了,我也要回屋做功课了。总之,你的项目有什么想咨询的,你有了的qq,直接在网跟我说就行了。”叶婉微笑道。
叶婉的微笑,让尹云鹏如沐春风,觉得世间所有的美好都敌不过叶婉的微笑,不禁看呆了。赞美道:“叶婉,你真美!”
即便听了太多的赞美,叶婉还是多少有些触动,毕竟这个男人用心追了自己好久。即便有了女友,也是仅仅是自己的替代品。
可是,自己深爱着陆阡陌,不会移情别恋了。
想到这里,叶婉道:“尹总,天晚了,我送你出门吧。”
听到叶婉下了逐客令,尹云鹏知道不能再留了,起身道:“叶小姐,我走了,晚安。”
……
送走尹云鹏,叶婉回到屋中。
坐在客厅的薛梅问道:“尹云鹏他走了?”
“走了。以后我跟他说在网沟通,没必要来这里了。”叶婉淡淡道。
“又是一个痴情人,也好,以后好陆阡陌好好过日子。”薛梅道。
“妈,你就不用担心我了。陆阡陌听我的,他不会做我不高兴的事的。”叶婉道。
“那也是你大气,他身边那么多女人,还有了孩子,你都没责怪他。现在想追求你的,多的不要不要,根本没有必要这么迁就陆阡陌的。”薛梅摇头道。
“妈,没有陆阡陌就没有我的今天。何况大家都很尊重我,对我很照顾。既然大家都在迁就我,我就没必要太刻意追求什么了。”
我用祖传菜谱馋哭全星际 宗门摆烂百年,我成了人族老祖 穿越港岛,金融帝国从4万块开始 异想天开 (综漫同人)[综漫]亲爱的,你让我死了行不行啊? 随身带着IPAD 至尊斗魂帝 锦绣凰荣 诡异恐怖?它不是亮血条了吗 漫展,我什么都会cos一点 封神:穿越成刀,开启神级进化 三生酒·神仙醋(出书版) 嫁值千金 离婚后崛起,高冷女总裁悔哭了 国游,开局百倍真实伤害 我真是教师 一剑一莲一乾坤 金莲 刚出狱,仇家就跪求放过 苍天之下尽凡人
我爱你你打死我都愿意,我失去你了,没有你我活着有什么意思,老天眷顾,又一次相见,再一次失去。又一次相见,我此生只剩下赎罪了,求你,别不要我,怎么样都行,跪起我,打死我,虐死我都行,只求你给我一个赎罪的机会,我不能没有你...
女团偶像慕端颜,希冀走上璀璨花路的成员们,共同踏上通往顶级女团的奋斗历程。组合篇端颜出道时我们与粉丝们共同许下誓言,ARID不到顶峰是不会停止的。秀娜想要成为顶级女团偶像的话,只凭借眼泪和汗水是远远不够的。颂恩ARID不会是昙花一现的组合,我们要长长久久地保持实力与人气。智美我们五个人会陪伴着彼此一直走到最顶端,那是我们应得的荣耀。莉琏姐姐们对我说,莉琏呐,相信我们,相信你自己。实力会说明一切。爱情篇初见那天,他们其实都给彼此留下了深刻印象。捧着多肉植物坐在车子里满脸懵懂的慕端颜,在微雨天气里不合时宜地撑伞的具权烈。很久之后,他缩着高大的身子束手束脚坐在保姆车的后排座椅上,咧着嘴笑得像个孩子气的家伙。我会把你写进歌词里。我会让KTREND的粉丝们都喜欢你,就像我喜欢你那样多。不对,他们对你的喜欢永远都不及我对你的多。我会是这个世界上最喜欢你的那个人。就让ARID和KTREND都把名字刻在巅峰之上吧。欢迎评论留言收藏,你们的鼓励是对我最大的支持!希望大家能够喜欢这个故事。如果您喜欢顶级女团,别忘记分享给朋友...
姜秋澄作为芸芸众生中的路人甲,社会基层里的螺丝钉,一直以为自己的生活会一成不变的继续下去,直到某一日加班的深夜,被三千世界系统选中,从此开启了一段奇幻的旅程。进入不同的世界,作为背景板里的小人物,该如何跳出原有的框架,活出不一样的肆意人生呢?世界一宗门充电宝的反抗世界二女不靠嫁世界三猫猫队立大功世界四献给山...
重生兵王闯都市简介emspemsp关于重生兵王闯都市他曾经是最优秀特种兵,是搅动国际风云的王者,却最终家破人亡。携带好人系统重生,上天要他做尽天下好事,他要去拯救那个万人敬仰的家族,要去守护那个他和战友们曾经为之牺牲奉献的国家上一世的敌人都要全部消灭。一切重新来过,他要守护身边的一切!...
秦禾苗因腿伤无法出门,于是在游戏里做NPC打发时间,只是她没想到,游戏玩了,老公也找到了,只是不知是赔了还是赚了。如果您喜欢榜一徒弟惹不起,别忘记分享给朋友...
一朝穿越,她成为了众人羡慕的师祖亲传弟子听说师祖专门给她安排了一处府邸,好羡慕啊!真相是,这个府邸是他老人家乾坤袋腾地不要的听说师祖每天都亲自去指点她呀指点个屁,师祖只是每天过来蹭饭的!被误会的菜鸡女主哭晕在茅厕。当从不动情的万年冰山师叔祖遇到厨艺满分的呆萌小女主将会擦除怎样的火花呢如果您喜欢穿越之冰山师祖不要跑,别忘记分享给朋友...