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第248章 被事先安排（第1页）

对于蒋煜礼的这种分析，侯世杰还是认可的，因为在去年，蒋煜礼也好，于莉和陈波也好，卖出去可怜的那几台磁盘阵列都是一些不怎么起眼的用户，预算相对也低，甚至外企厂商的销售都不愿意去见最终用户。

因此他嗯了一声，示意蒋煜礼继续说下去。

蒋煜礼继续说道：“现在容城的大行业项目，特别是像是郭总在黑省电力系统那样吃完一整个全省行业的大单是没有可能的。这种有钱的行业用户是外企厂商盯得非常紧的目标，我们要想涉入这种行业，必然要和国外品牌正面竞争。而目前这些行业用户对于国产品牌有种天然的不信任，特别是存储重要数据的磁盘阵列。他们对国外厂商的存储产品有种盲目的信任，哪怕我们都清楚，国外品牌的磁盘阵列真正和我们的产品对标的全是低端货，在很多技术方面和可靠性方面比不过我们的产品，而真正能在技术上击败我们产品的则是外企厂商的中高端产品，但是这种产品的价格对行业用户来说就是个天价了。根据我的观察，外企厂商很明显利用了用户对国外品牌的盲目迷信，故意用其低端产品来和我们竞争。所以，我觉得我们应该发力在各个行业系统集成商以及代理商的身上，尽量拓宽知道我们品牌存储产品的范围。每个代理商和系统集成商能存活，必然有其忠实或者说吃透的用户，只要我们将面撒得广一些，东边不亮西边亮，必然会提高我们的销量……”

侯世杰这时突然打断道：“你怎么还是只盯着容城？容城的市场确实是西南区域内最大的市场，但是你不要忘了，我们分公司所负责的不仅仅是一个容城市场，还有山城、三真省、今黑省等区域市场。这些区域市场目前对于我们来说需要去开拓，这就需要对这些区域市场派专人来负责。既然你提出要广撒网，那么这些区域市场就不能无视和放弃掉，你对这方面有没有什么考虑？”

蒋煜礼点了点头回答道：“侯总，对于区域市场我当然还是有考虑的。只不过现在您还在招聘新的销售人员，所以我也没有办法在人员不齐整的情况下来给每个销售分配负责的区域。”

侯世杰想了想道：“这个你大可以不用担心，告诉你吧，就在明天，王晨宇就会入职，还有一个从想联容城分公司跳过来的宋明也会在后天入职。你可以现在就考虑如何划分销售人员负责的区域问题。我们今天先讨论出一个结果，等这两个人已到位就进行宣布，现在已经到了月份了，时间不等人呐。”

蒋煜礼心里立即搭起了算盘，王晨宇以前不是在三真省和山城市都常驻过吗？如果将他先放到容城市场，不让他负责三真省和山城市这两个熟悉的地方，那么自然就不那么容易出单，也就不能给自己造成威胁了。

如果今年自己能彻底在存储产品部经理的位子上站稳脚跟，那么明年再进行调整，让王晨宇到时候再去负责那两个熟悉的市场，这才是正确的做法。

他正准备向侯世杰提出自己的意见，侯世杰却先发话了：“王晨宇这人我和郭总都很看好，根据他简历上所写的以前在三真和山城都常驻过，那么他应该对这两个市场还是有所了解的。既然这样，我认为他应该主要负责三真省和山城市。”

蒋煜礼的话硬生生地到了嘴边又被咽了下去，他看出来侯世杰的决心已定，想要立即利用王晨宇以前对区域市场的优势而直接确定其负责的区域。

可蒋煜礼目前的心态导致了他不可能接受侯世杰的这种意见，只不过后实际的分公司总经理，他只能用迂回委婉的办法来达到自己的目的。

因此蒋煜礼眉头一皱，迟疑了一下建议道：“侯总，那两个区域市场说句实话对我们来说完全是一片空白。既然您很看好王晨宇，那么为什么不将他放到容城这个大市场中呢？不管做什么产品的人都知道，在西南区域，容城市场的产单量占到了整个西南区域的6070，其余三个省市的市场产单量加起来也只是小部分。我的看法是好刚应该用到刀刃上，还是将王晨宇放到容城来比较好。”

侯世杰没有想到蒋煜礼在这件事情上有自己的主见，他还是很欣慰的，因为这能说明蒋煜礼对于如何划分每个销售负责的区域是真正做过一番思考的，而这正是一个ealeaer所应该去思考的问题。

而且既然他已经提拔了蒋煜礼来当这个ealeaer，那么就应该尊重蒋煜礼的想法，特别是蒋煜礼提出的理由也能说得过去。

可侯世杰并没有完全听从蒋煜礼的建议，他沉吟了一下，决定稍微退让一点，说道：“嗯，你的建议也有可取之处。这样吧，关于王晨宇负责的区域，可以考虑去掉山城市，就让他负责容城的一部分和三真省的市场吧。另外的销售你又是怎么考虑划分负责区域的？”

见侯世杰居然对自己的建议作出了一定的让步，蒋煜礼心知这可能是侯世杰能做出的最大限度让步了，他不敢再继续纠缠王晨宇负责的区域问题，立即顺着侯世杰的问话转移了话题：“我考虑让于莉负责山城市和今黑省这两个区域市场。于莉是目前仅此于我的销售，销售台数一直很平稳，没有太大的起伏。她也算是经过了实际的考验，所以我准备将她放到这两个目前对我们还是空白的市场去做做开拓。而陈波的销量一直没有什么起色，我觉得还是要对他进行一定时间的观察，如果他今年还是没有销量突破的话，我建议对他进行劝退。毕竟现在我们部门马上又会来两个新人，开掉陈波也不会对我们的销量产生多么大的波动，因为他一年也就只能卖那么一两台。”

对于蒋煜礼的这种分析，侯世杰还是认可的，因为在去年，蒋煜礼也好，于莉和陈波也好，卖出去可怜的那几台磁盘阵列都是一些不怎么起眼的用户，预算相对也低，甚至外企厂商的销售都不愿意去见最终用户。

因此他嗯了一声，示意蒋煜礼继续说下去。

蒋煜礼继续说道：“现在容城的大行业项目，特别是像是郭总在黑省电力系统那样吃完一整个全省行业的大单是没有可能的。这种有钱的行业用户是外企厂商盯得非常紧的目标，我们要想涉入这种行业，必然要和国外品牌正面竞争。而目前这些行业用户对于国产品牌有种天然的不信任，特别是存储重要数据的磁盘阵列。他们对国外厂商的存储产品有种盲目的信任，哪怕我们都清楚，国外品牌的磁盘阵列真正和我们的产品对标的全是低端货，在很多技术方面和可靠性方面比不过我们的产品，而真正能在技术上击败我们产品的则是外企厂商的中高端产品，但是这种产品的价格对行业用户来说就是个天价了。根据我的观察，外企厂商很明显利用了用户对国外品牌的盲目迷信，故意用其低端产品来和我们竞争。所以，我觉得我们应该发力在各个行业系统集成商以及代理商的身上，尽量拓宽知道我们品牌存储产品的范围。每个代理商和系统集成商能存活，必然有其忠实或者说吃透的用户，只要我们将面撒得广一些，东边不亮西边亮，必然会提高我们的销量……”

侯世杰这时突然打断道：“你怎么还是只盯着容城？容城的市场确实是西南区域内最大的市场，但是你不要忘了，我们分公司所负责的不仅仅是一个容城市场，还有山城、三真省、今黑省等区域市场。这些区域市场目前对于我们来说需要去开拓，这就需要对这些区域市场派专人来负责。既然你提出要广撒网，那么这些区域市场就不能无视和放弃掉，你对这方面有没有什么考虑？”

蒋煜礼点了点头回答道：“侯总，对于区域市场我当然还是有考虑的。只不过现在您还在招聘新的销售人员，所以我也没有办法在人员不齐整的情况下来给每个销售分配负责的区域。”

侯世杰想了想道：“这个你大可以不用担心，告诉你吧，就在明天，王晨宇就会入职，还有一个从想联容城分公司跳过来的宋明也会在后天入职。你可以现在就考虑如何划分销售人员负责的区域问题。我们今天先讨论出一个结果，等这两个人已到位就进行宣布，现在已经到了月份了，时间不等人呐。”

蒋煜礼心里立即搭起了算盘，王晨宇以前不是在三真省和山城市都常驻过吗？如果将他先放到容城市场，不让他负责三真省和山城市这两个熟悉的地方，那么自然就不那么容易出单，也就不能给自己造成威胁了。

如果今年自己能彻底在存储产品部经理的位子上站稳脚跟，那么明年再进行调整，让王晨宇到时候再去负责那两个熟悉的市场，这才是正确的做法。

他正准备向侯世杰提出自己的意见，侯世杰却先发话了：“王晨宇这人我和郭总都很看好，根据他简历上所写的以前在三真和山城都常驻过，那么他应该对这两个市场还是有所了解的。既然这样，我认为他应该主要负责三真省和山城市。”

蒋煜礼的话硬生生地到了嘴边又被咽了下去，他看出来侯世杰的决心已定，想要立即利用王晨宇以前对区域市场的优势而直接确定其负责的区域。

可蒋煜礼目前的心态导致了他不可能接受侯世杰的这种意见，只不过后实际的分公司总经理，他只能用迂回委婉的办法来达到自己的目的。

因此蒋煜礼眉头一皱，迟疑了一下建议道：“侯总，那两个区域市场说句实话对我们来说完全是一片空白。既然您很看好王晨宇，那么为什么不将他放到容城这个大市场中呢？不管做什么产品的人都知道，在西南区域，容城市场的产单量占到了整个西南区域的6070，其余三个省市的市场产单量加起来也只是小部分。我的看法是好刚应该用到刀刃上，还是将王晨宇放到容城来比较好。”

侯世杰没有想到蒋煜礼在这件事情上有自己的主见，他还是很欣慰的，因为这能说明蒋煜礼对于如何划分每个销售负责的区域是真正做过一番思考的，而这正是一个ealeaer所应该去思考的问题。

而且既然他已经提拔了蒋煜礼来当这个ealeaer，那么就应该尊重蒋煜礼的想法，特别是蒋煜礼提出的理由也能说得过去。

可侯世杰并没有完全听从蒋煜礼的建议，他沉吟了一下，决定稍微退让一点，说道：“嗯，你的建议也有可取之处。这样吧，关于王晨宇负责的区域，可以考虑去掉山城市，就让他负责容城的一部分和三真省的市场吧。另外的销售你又是怎么考虑划分负责区域的？”

见侯世杰居然对自己的建议作出了一定的让步，蒋煜礼心知这可能是侯世杰能做出的最大限度让步了，他不敢再继续纠缠王晨宇负责的区域问题，立即顺着侯世杰的问话转移了话题：“我考虑让于莉负责山城市和今黑省这两个区域市场。于莉是目前仅此于我的销售，销售台数一直很平稳，没有太大的起伏。她也算是经过了实际的考验，所以我准备将她放到这两个目前对我们还是空白的市场去做做开拓。而陈波的销量一直没有什么起色，我觉得还是要对他进行一定时间的观察，如果他今年还是没有销量突破的话，我建议对他进行劝退。毕竟现在我们部门马上又会来两个新人，开掉陈波也不会对我们的销量产生多么大的波动，因为他一年也就只能卖那么一两台。”

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