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第46章 摆摊(第2页)

可是他素好美食,一尝这肉干,就觉得嚼劲十足,满嘴留香,越吃越想吃,这脚就挪不动步子。

瑾音看出大叔很想买又心疼钱,静静站在一旁没有出声,她想看看瑾言会如何应对。

还没等瑾言开口,瑾行就急了:“大叔,这个可好吃了,买了不亏的。”

瑾言拉住瑾行,笑着对大叔说:“大叔,肉干卖的确实不便宜,可也不贵。制成一斤肉干,得花费不下三斤鲜肉。”

说完,瑾音干脆称了一斤肉干摆在木盒上,以便他和围观的众人有更加明晰的认识:“您看,这一斤肉干堆得这么高,数量不少的。而且肉干不容易坏,又特别顶饱,放在家里能吃很久。大家想想新鲜的猪肉,放上上一两天就坏了吧。”

看着一斤满满一大堆的肉干,大叔飞快的盘算一番,觉得瑾言说的话有理。

他家里条件还成,七十几文钱不算贵,他完全能负担的起。一斤肉干听着少,看着倒挺多的,确实不算贵。

于是,大叔大手一挥,指着肉干:“小兄弟,给我来一斤。麻辣味的来半斤,其余的混着称上半斤。”

周围的人还在犹豫,既想买,又觉得实在太贵了。

瑾音很满意瑾言的应对,见着众人的神情,才出声,笑着大声开口:“今天第一天开张,承蒙大家喜爱,价格就按70文一斤算吧。大家真喜欢,也不必非得买足一斤,半斤也卖、一两、二两、三两,都可以卖!今天带的肉干不多,只有5斤多点,卖完就没了,试吃过觉得喜欢的,可以买啊。”

70文一斤,一两才7文钱,肉干数量又多,听起来好像蛮划算的。

有两个尝过味道的年轻小伙忙说:“给我来二两,要麻辣味的,兔肉和猪肉各一两。诺,钱先给你!”

瑾言称好一斤肉干,按照大叔的要求分成两份,用油纸包好,拿绳子系的牢牢的。又给这两个年轻人称了二两打包。

大叔提着两提鼓鼓的肉干,越发觉得不贵。大声说:“小兄弟,下回还来卖不卖?”

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“来的,不过要一月后,书院后头的上林街2号的杨记美食铺将正式开张。以后还会有更多好吃的美食,大家若是喜欢,欢迎来捧场。”瑾音顺势吆喝着。

瑾言抽空看了一眼瑾音,眼中冒着疑问,似乎在说:“杨记美食铺?一个月后?我怎么不知道?这么草率的么?说开就开了?”

不过他没时间多问,就自顾不暇。不少人好奇这肉干,都围过来要试吃。很快,瑾言和瑾行就忙的脚不沾地了。

试吃的人里头,有不少试了了不买的。瑾音和瑾言在家就考虑过这种情况,肯定会有人借着试吃的法子占便宜。这种情况没法避免,毕竟想要赚钱总得先投入成本。

千水县这边,好像没什么人做肉干,自然没人吃过。肉干不像其他美食,会散发很浓郁的香味。所以,还是得免费试吃,先让人尝到肉干的美味,才会有人愿意掏钱,心甘情愿的买。

为此,瑾音也不是完全没有应对之策,她学着前世超市的免费促销手法,将肉干剪的细细小小,摆出来供人品尝。

占便宜的人即使多尝几次,也吃不了太多。讨要次数多了,她们也能认出那些占便宜的人。毕竟,他们只是让大家试试味道。

好在,今日摆摊围观的顾客,还没厚脸皮到一直吃。大部分人尝过后,一两二两的买了一点,等着龙舟比赛开始,一遍观赛一边吃。

瑾音帮了会忙,瑾言和瑾行才不再手忙脚乱。再过一会,二人越发熟练,游刃有余的配合着。

瑾音放了心,才另铺开一张布,和瑾玉摆上各式各色的头花。

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