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郑老板摆摆手说:“算了,我跟你们老板谈吧!”
余慧笑着说:“我们老板明天会下来。”
第二天,乔玉壁到工厂时,郑老板果然过来找她谈合作的事。
郑老板语重心长说:“乔老板,咱们合作也不是一天半天了,你也知道我的,答应下的事,都能办到。现下合作得好好的,听闻你们工厂想找别的加工厂合作,这事儿就有些……。今年以来,我虽然也有接别的订单,但几乎是以你们的货为主了,既然要签合作协议,也要先问一下我。”
乔玉壁听完,笑道:“主要别的加工厂愿意以我们为主,你却不止我们一个客户,就怕你不愿意签合作协议。别家既然又上门来,自然就谈了谈。”
郑老板说:“乔老板,咱们一直合作愉快,这协议,我愿意签!”
乔玉壁似乎略为意外,看了看郑老板,沉吟一会说:“这样,咱们签定合作协议,在协议期限内,你以我们的货为主,如果接到别的订单,便交给我们,由我们生产主管安排你们生产出货,这样一来,你一样保留着手底原有的客户,又不用操心别的事情,只管生产就行。”
郑老板一听,嚷着说:“我接了订单交给你们?专管生产?这样子一来,我不是成了你们的加工部?”
乔玉壁笑着说:“郑老板,你不当我们的加工部,有别的人愿意当的。再说,你的优势是生产,销售设计等并不是强项,跟我们合作,你发挥你的优势,我们发挥我们的优势,双赢。不跟我们合作,你只会生产,一旦没有新样品,客户也会跑掉的。今年形势已经跟去年不同了,多少像你这样只会生产货品的厂家倒闭跑路,你也看到了。”
郑老板一下没了声音。
乔玉壁也不催他,只慢慢喝茶。
郑老板仔细想着,终是咬咬牙说:“行,就照乔老板的意见签合作协议,但有一条,我接的订单,我要提成。”
乔玉壁笑着说:“这个应该的。你接的订单,提成跟销售部门一样的点数。”
郑老板听着,这才有了笑意,加一句说:“我做你们的货时,也有客户过来,偶然看见新样品,想要下单,我还想着样品是你们设计的,怕跟你们起矛盾,不敢接单。现在这样也好,我可以接单拿提成了。”
余慧在旁边倒茶,听完这番话,心下说:老总就这样三言两语,忽悠得郑老板甘心成为“加工部门”,还把他手底的客户也全挖过来,高招啊!
送走郑老板,生产主管过来汇报生产进度,也抚掌说:“老板厉害啊!郑老板是本地人,关系多,手底下的工人也多,在旺季时,工厂的工人甚至达到一千多人,在这儿算是中型的工厂了,就这样成为了咱们的‘加工部’!”
乔玉壁笑着说:“好了,咱们工厂现在专注销售设计,生产方面的事,有郑老板呢!”
郑老板方面,签完协议回去,再细想一遍,自己横竖是帮乔玉壁做货的,签这个协议的话,只要乔玉壁那边有单,自己就一直有货做,好像没什么不好,因也释然了。
等刘碧琪再接到订单,到工厂找郑老板做货时,这才知道,郑老板工厂已沦为乔玉壁的“加工部门”了。
刘碧琪惊讶说:“现在下单,你就会移交订单给玉壁那边的生产部门,由那边的人安排生产?”
郑老板道:“是的,我和乔老板签了协议,现在只管生产了。对了,你也可以要一些新样品回去,接了单下来,给乔老板工厂做货就行了。”
刘碧琪有些发呆,她之前帮着乔玉壁时,打交道最多的工厂,就是郑老板的工厂和毛师傅的绣厂了。现在郑老板只管生产,不再设计产品,那么她下来郑老板这儿,也拿不到新样品了。至于毛师傅那边,以前做的刺绣钉珠图案,多是乔玉壁提供的图案,现下做货,又多是客户提供的图纸,设计能力也不强。自己又不像乔玉壁那样有眼光,能时时把握住市场动向……
刘碧琪想了想,打了一个电话给乔玉壁说:“玉壁,我现下店里挂的,多是你以前做过大货的款,新品并不多,我想过了,我自己没能力设计什么新样品,还是跟回你好了。”
“怎么跟法?”乔玉壁不意外刘碧琪会回头,但很意外她回头这样快。
刘碧琪说:“你那边商铺主要外销,接待的多是外商,样品也偏向外商口味。我想着,我这边商铺跟你合作,你设计部门提供适合内销的样品给我,一旦接到单子,我就下单给你的工厂做货。期间我自己看好的,也会做一些现货出来卖。”
刘碧琪又补充说:“我是说,我管内销,专销你工厂设计生产的货品。你能答应么?”
乔玉壁笑着说:“碧琪,你肯专销我的产品当然好,我怎么会拒绝?”
刘碧琪低声说:“我出来后,到处碰软钉子呢,现下也没有自己的客户,专销你的产品,可能也要熬一段时间才有客户。但这样一来,我不必操心什么新样品的事,只管销售这条路子,还是轻省许多的。而且你新样品多,月月出新,我再要接不到单,是我运气不好了。”
乔玉壁说:“你在哪儿呢?要不咱们见见面再说。”
刘碧琪笑着说:“我就在郑老板工厂这儿,正要下单给他做,这才发现,他只管生产,接单也要移交给你们生产部了。玉壁啊,你发展真的太快了!”
乔玉壁笑了,又说几句,道:“那明天咱们见面谈谈?”
“行!”刘碧琪应了,等挂了电话,心情一下轻松起来。
之前认为做老板能赚大钱,等做了老板之后才发现,老板不易当。之前打工时,只管做好份内事就行,一旦自己当老板,大大小小的事全要管起来,两肩要担起所有责任,有事要全程处理,没生意要绞尽脑汁,凡此种种,全是压力。
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