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王野家里做的是古董生意,走的都是野路子,什么市场论他之前就没有关注过,现在听见骆垚这么一讲,突然想到:“要是这么一讲,你的意思是在打价格战的时候反而不要去参与?”
骆垚点头。
王野等着他解释,结果骆垚点头之后就就没什么说话,把他整着急了。
“老大,这事你需要给我解释下,如果不打价格战,那该怎么做比较好。”
“利用大众认知效率。”骆垚提醒道。
王野看向吴天明,吴天明给他做了个摊手的动作。
“那是什么?”谢尔盖对于骆垚说的话也感兴趣了起来。
“简单来说就是在大家都打价格战的时候,一定要让产品本身的形象有特点,比如足够高端,足够的新颖。”
“这样客户才会在一片低价产品中对你产生好奇,继而去了解伱。”
“当然,高端路线一定要有实力再走,否则别人不会买账的。”
“人类本质喜欢物美价廉的东西,但越高端的产品,越可以成为客户的名片,如果你明白这句话,就知道如何应对价格战了。”
王野琢磨着这句话,没多久就站了起来:“老大,我想跟我爸打个电话。”
骆垚也没有问他原因,直接让他出去了。
王野一走出去,就打电话给了他爸。
“爸,跟你说件事,跟藤园阁那边竞争咱们不要把目光放在价格上,要放在选品、包装还有服务上,如果可以的话,门头你找人重新设计下。”
王野他爸听到他这一番话乐了:“嘿,你这小子懂什么,好好读你的书,别担心这个。”
王野急了:“爸,你别不听我的,这回我请了人来指导。”
“什么人?”王野他爸十分好奇,他儿子在学校里面能够遇见什么人?
“你先别管这个。”王野知道现在跟他爸说是一个16岁的人指导的他,他爸绝对会把电话挂了。
“我们和藤园阁一直整低价竞争,便宜的是客户,到时候客户形成习惯了,我们再想抬升价格就抬不了了。”
“所以我们家要收,只收珍品,卖也只卖珍品,有钱的客户到时候想买珍品,只会想起我们!”
“我们这行,本来就是‘半年不开张,开张吃三年。’你现在弄那些便宜珠子来吸引客户,也不想想真正有钱人稀罕那些珠子吗?”
“虽说现在有点小生意,可太掉我们的档次了!真正的客户上门看到咱们全是便宜珠子,人家会怎么想?”
“而且你用便宜珠子引来的客户,他们真的愿意花钱买上千万的古董?”
王野他爸吸了一口气,想了一会儿觉得他儿子说得确实有道理:“嗨呀!儿子,你说得不错,都怪我,被那藤园阁带乱了节奏。”
“商战嘛,大家冲昏了头就不管不顾了,幸好有你提醒,那现在我们就把档次做出来?”
“肯定啊,服务、包装、选品都跟上!”王野记着刚才骆垚跟他讲的,此时叮嘱起他来,头头是道,让他爸大感高兴。
“别说,你去读个大学还真的有用啊,早知道爸就送你出国留学了!”
“爸,你都什么老思想了,怎么觉得留学就能镀一层金啊,没有遇到高人,一切都白搭。”
王野他爸乐呵呵地说:“那你改天把指点你的高人请回家,让爸好好招待下。”
王野眼前浮现出了骆垚和王野他爸见面的样子,瞬间感觉到害怕。
“你可拉倒吧!上次高中毕业的谢师宴,你非拉着我们班主任喝,结果把人家给喝进医院了不记得吗?”
王野他爸心虚地说:“谁让你们班主任逞能说他能喝一斤白的,结果半斤都没有喝到就趴下了。”
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