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第15章初露锋芒2（第1页）

管凌天现在心情也好多了，反正两年也快，学校漂亮宽大又怎样，毕业后还不是要离开。

这学期，管凌天所在的商业管理班开设的课程除了基础课语文、高等数学、政治外，还开设有商务英语、财务管理、商法、市场营销、商业实务等，管凌天很满意目前的专业课程，觉得自己需要逐步从一名以学习文化知识为主的高中生转变为一名以学习商业管理专业知识为主的中专生。

万事开头难，班主任徐莹老师讲授的是财务管理，她认真教全班学生从基础的打算盘练起，再从会计科目、会计实务、会计报表不断深入，让同学们掌握会计基本知识和操作流程，管凌天每天上课认真做着笔记，下课不懂就向徐老师请教，慢慢地对财务管理越来越感兴趣，而且自己也能对一些会计业务进行模拟操练了。

市场营销也是管凌天感兴趣的一门课程，他开始了解了营销战略、品牌塑造、客户管理、定价策略、营销团队等专业知识，他想起了父亲做树木生意，其实父亲管运来根本不需要讲究太多的营销策略，只需要和客户谈价交易就行。但是，管凌天想到了随着国家经济的日益发展，未来的大商业，肯定需要大营销战略，需要市场营销运作，因此，现在学好市场营销专业知识一定会在将来大有用处。

半个学期过去了，管凌天基本上过着“教室、食堂、寝室”三点式生活，这种生活比较单调，他发现学校还有一个好地方，那就是图书馆，学校图书馆拥有10万余册图书，规定每周教师可以借6本书，学生借4本书，其实一周能认真看完4本图书的学生很少，因为一是课程多，二是学生爱学习的不多，时间都用在娱乐上去了，况且有些文学著作类的书很厚，一周根本看不完。管凌天却基本上能一周看个4本书，并且认真做笔记，写读后感，他觉得多读书就是为自己增加精神食粮营养。

下午下完课后，管凌天还喜欢去图书馆旁边的阅览室，那里有很多种报纸、杂志供全校师生翻阅，管凌天最喜欢的基本商业类杂志便是《中国企业家》、《中外企业文化》、《中国商贸》、《商界》、《企业管理》、《商业研究》等，这些杂志，让管凌天打开了一个全新的商业世界，了解了一些中外成功企业家在商海奋力打拼的故事，明白了商业运作的一些基本流程，管凌天真心希望自己今后能成为一名在商海打拼的企业家，为国家创造财富，为祖国增光添彩。

学校按省里规定给每个学生每月发放27元的伙食补贴，管凌天舍不得花，他把存了三个月的伙食补贴钱取出来买了一台半导体收音机。收音机在上世纪90年代那可是大中专生的宝贝，一般同学们在寝室里没事就听听收音机，主要是听歌曲，如下午一点江北省人民广播电台的《阳光地带》，播放一些校园民谣，很受同学们欢迎；还有就是听体育新闻，同寝室的刘大武、时大伟、刘华钧、汪海风都是体育迷，刘大武、时大伟、涂泳喜欢篮球，刘华钧喜欢羽毛球，汪海风喜欢足球，大家在听完广播里的体育新闻后，也会发表一下个人看法，慢慢地，在这种体育环境熏陶下，整个寝室经常开“体育沙龙”，也吸引了其他寝室同学加入。

管凌天最喜欢听的节目除了音乐便是中央人民广播电台的“商业文化城”栏目，“商业文化城”栏目有个听众互动版块，听众可以就“商业文化”的看法投稿，写得好的就会在节目中播出。管凌天觉得自己学了这么久的商业管理专业，看了一些专业书籍和杂志，对商业文化有了一定的了解，于是鼓起勇气写了一篇叫做《对中外商业文化差异的浅析》的文章寄出去投稿。

没想到，一个月后，竟在中央人民广播电台的“商业文化城”节目中播出，当晚室友们震惊了，隔壁的同学们知道后也赶过来围着管凌天的收音机听，跟随着中央人民广播电台主持人抑扬顿挫的声音，大家静静地听完了节目，节目的最后，主持人报出了“江北省商贸学校管凌天”的名字，顿时，寝室里爆发出雷鸣般的欢呼声，大家真心祝贺管凌天，能在国家级媒体上播出文章。

第二天，管凌天出名了，学校领导开会对管凌天进行了通报表扬，认为管凌天为学校争了光，学校还在橱窗上写了海报进行表扬。运气来了，门板也挡不住，管凌天俨然成了学校的大明星，此后他又有7篇文章在中央人民广播电台的“商业文化城”节目中播出。有空的时候，管凌天会带着笔记本到省城一些商场、超市等进行商业文化方面的调查，为自己写文章积累真实的资料，虽然有时会遭到部分商业老板的拒绝，跑来跑去也很累，但管凌天乐此不疲。

管凌天的名气不仅仅是因为会写稿，他还会写诗、朗诵和演讲，又是个运动健将。他那富有激情的磁性声音确实很有感染力，在班上的诗朗诵比赛上，他拿了第一；在两周后的全校“商魂”杯演讲比赛中，管凌天和其他班级的17人杀入决赛，管凌天第十个出场，他声情并茂的讲诉了自己对商魂的理解，演讲最后获得了99.96的高分，高出第二名3分多成为当之无愧的冠军；接下来，管凌天还在全校“长征”歌咏比赛中出名了，原因就是管凌天模仿毛主席的声音现场朗诵了七律《长征》：

红军不怕远征难，

万水千山只等闲。

五岭逶迤腾细浪，

乌蒙磅礴走泥丸。

金沙水拍云崖暖，

大渡桥横铁索寒。

更喜岷山千里雪，

三军过后尽开颜。

刚朗诵完，人群中响起了经久不息的掌声，一个年纪约莫50岁的老师突然激动得掉泪：“这声音太像了，我以前听过毛主席的声音，几乎一模一样，模仿得太好了。”

学校的田径运动会在期中举行，管凌天平时也是个运动健将，一直坚持晨练，从学校跑到江北大桥，因此体力相当好，在班上体育课上，100米没有谁能跑过他的。

田径运动会上，压轴戏无疑就是男子4乘100米接力赛，管凌天和班上的涂泳、郭吉春、胡委支组队一同向冠军发起总攻，当管凌天接最后一棒时，已经排在第五位了，管凌天决定拼了，第四、第三、第二，在最后5米处，超越对手，成功问鼎！管凌天再次赢得了掌声，名声远扬。

除了学好商业管理专业知识，管凌天还注重实践，他认为理论只有联系实践，才是活学活用，不能“空对空”。刚开始，管凌天批发了几十箱方便面在学校内卖，一盒方便面只挣2毛，一箱可以挣2元，当然，挣钱不是主要目的，主要是积累与学生客户打交道的经验，了解市场行情，懂得生意窍门。

后来，管凌天开始到省城宏宇日用品批发市场批发手套、贺年卡、袜子、笔记本等，然后跑到省城江北师范大学、江北大学等院校推销，那时候，搞推销的学生太多了，弄得大学寝室门口到处是“同行”，大家也是相视一笑，心里祝福各自的生意好点。

但大学生最烦这些推销的，特别是在午休时，因此，有些寝室门口只好挂上“谢绝推销、推销请绕道”等牌子，管凌天也确实吃了好多回“闭门羹”，一看到推销手套、贺年卡、袜子、笔记本，很多大学生直接拒绝，但管凌天并不放弃，他感觉事在人为，也能理解消费者的心情和心理，管凌天通过耐心与大学生沟通，终于卖出了自己的产品，那可真有成就感啊。

在推销过程中，也有很多乐事，比如，一次在江北大学推销手套，刚开始，一个叫牛国华的中文系大学生死也不想买，管凌天也不着急，就跟他侃大山，聊文学，聊音乐，聊人生，聊理想，聊得很投机，这名大学生最后感觉管凌天很真诚，也有才华，想和他交朋友，最后就买了一双手套，也没有试，管凌天回寝室才发现手套卖得只剩下一双，结果拿起来戴一下，居然两只都是右手的，很显然，他卖了一双左手的手套给了江北大学那个叫牛国华的中文系大学生，于是，赶紧坐车过去换了回来，虽然没挣到钱，却赢得了友谊，两人后来经常来往，成为了好朋友。

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