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刚上澳门的飞机之前,赵红兵就联系好友马克勤带上灵芝跟着一起来。
因为他大概需要有一段时间都在澳门,而且谈生意,大多数时候不是一个人就能谈妥的。
所以需要找到合适的人陪同他一起完成才行,其实选人的时候,他想了很多。
正琢磨的时候,机场提示音响了。
那一霎那脑袋里的两个名字,就是“马克勤”“灵芝”。
后来坐到飞机上的时候,他越想越觉得选择是对的。马克勤是有外国背景的,灵芝是自己公司的正式职员。
晚上,赵红兵,冯田甜,马克勤,灵芝四人碰面。
一行人请孙田园以及在席梦思厂地位相当于副总的花仁山吃饭,吃饭的地点就选在了城郊结合部的一家饭店。
饭桌上,马克勤成了“联合商会”和赵红兵公司的宣传部长,在孙田园和花仁山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”,以此来增强孙田园与赵红兵的合作决心。
而孙田园别的不知道,可那场在深市以及香港传得沸沸扬扬的“联合商会”他是知道的,看过报纸上的新闻,也在一些朋友的小聚上听说过。
可是无论马克勤怎么替两家公司吹捧,孙田园碍于冯田甜知道内情,心中还是守着不亏损、零利润的底线,不可能完完全全无条件支持赵红兵的改革。
赵红兵从孙田园的话语中还是听出了孙田园的保守,可他也没办法,冯晓刚说过,孙田园只是自己的一个客户,对他,没有任何约束力,不过就是一个合作厂商而已。
那么,首先就得先上一种投资小,却能快速被市场接受的新产品,而这种产品既然具备了投资小的特点。
既然如此,被跟风的概率就很大,所以,很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿,这种时候,那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市,借着之前开发出的新产品之势,完完全全抢占市场。
只有这样,让孙田园先看到利益,在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。
赵红兵理清楚头绪,像只眼镜蛇,慢慢地向自己的目标进行攻击:“孙老板,对席梦思的市场您是最有发言权的,我有几个问题想请教您一下。”
孙田园被点名,微笑着回答:“赵总,还说什么请教,我虽然做这个做了不少年,可也一直都是小打小闹,上不得什么大的台面,今后能有机会与赵总合作才是我的荣幸啊,赵总有什么问题尽管问,我知无不言。”
“孙老板过奖了,是我要多多的跟您学习才对啊,我不过就是提提建议,说一些不成熟的想法供孙老板参考、选择,如果有什么说的不好的地方,闹了笑话,还请孙老板多担待着点儿,我也是在学嘛,呵呵。”
赵红兵先把自己放在学习的位置上,让他松下警惕心。
孙田园果然一听,脸上的笑容更多了:“赵总您可真是过谦了,刚才通过张总的介绍,我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊,今后还得多多仰仗赵总啊。”
赵红兵刚要说话,冯田甜抢话道:“你们俩就别在这高帽子满天飞了,再飞菜都凉了,嘻嘻嘻。”
在座的都笑了,赵红兵赶紧进入正题:“孙老板,我想请问一下,我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作,席梦思作为床具配套销售,为什么您没有选择与家具厂家合作呢?”
提及正事,孙田园搁置了筷子:“赵总,是这样的,我和花老商量过这个事情,之前也与家具厂联系过。
可是,如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话,家具厂是要从我们身上扣点的,我觉得完全没有这个必要。我的农村市场完全可以满足我现在的产销率,我根本不必去把钱白白的送给他们。”
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