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“如何将梳子卖给唐僧?”
韩三千没想到这个问题如此的刁钻。
他手指蜷在一起,在眉毛上抓了抓,思考着该怎么去回答。
不远处。
金鑫和殷雪峰对视了一眼。
他们两个离得不远,也听到了李晨阳提的这个问题,二人都有些懵,第一感觉是,老板是不是看不上这个人,故意找个无解的问题为难他。
再想到他们来公司的时候,连一个正规的面试都没有,直接就入职,顿时觉得幸运无比。
“你知道答案吗?”
殷雪峰小声的问。
金鑫说:“除非强买强卖,不买就把他打晕!”
“你好暴力啊。”
殷雪峰嫌弃的表情。
金鑫问:“那你说说,该怎么回答。”
“我知道个毛线。”
二人这边小声的嘀咕着,一旁韩三千思考了一会之后,抬起头说道:“唐僧是和尚,肯定不需要梳子,但在现实中,我们给企业推销产品的时候,其实企业的决策者,大多数情况下也并非真正的用户,用户大多是企业的员工。”
“回归这个问题,其实客户和用户是分离的,我们的客户也就是唐僧是决策者,他来付钱,用户也就是他的徒弟来使用……在唐僧的团队里,孙悟空浑身都是毛发,所以他肯定需要梳子来打理,沙僧虽然剃度了,但他胡须非常长,也需要梳子,这样来看,其实他们是有需求的……”
李晨阳眼前一亮,惊讶道:“这个观点可以,你接着说……”
韩三千又说道:“虽然在唐僧这边创造了需求,但未必能达成交易,毕竟唐僧作为决策者,他未必会给孙悟空和沙悟净这种下属买单,真正需要的是一个痛点,我认为痛点是团队里的白龙马,因为唐僧每天都要骑着白龙马赶路,如果有一把梳子能够帮白龙马梳理毛发,那么骑在上面就不会扎腿,领导也就是唐僧就能直接收益,综合以上来劝说,这样就有很大的可能,将梳子卖给唐僧了。”
金鑫和殷雪峰这对好基友已经傻了。
这就是课代表吗?
感觉说的好有道理啊。
二人刚才都想过这个问题,都是一头雾水,根本想不出什么答案,现在一听这个回答,顿时觉得课代表来了。
“不错,不错。”
李晨阳拍了拍手。
这是阿里的一道面试题,没有标准答案,主要是测试应聘者的思维和应变能力,李晨阳本来也是随便一试,没想到韩三千回答的这么好。
李晨阳承认。
他自己都没从这个角度来想。
能这么快回答出来,韩三千确实有点墨水。
末了,韩三千又加了一句:“如果唐僧有需要的话,20元一把的梳子,我们可以为他开200的票。”
……
创造需求。
寻找痛点。
给与利益。
好吧,销售这个套路,直接被韩三千给弄明白了。
“你的意思是,搞营销还是要以决策者这边为主导,比如儿童奶粉都是父母掏钱,所以卖奶粉的话,不能宣传奶粉的味道多可口,多好喝,要宣传多营养多健康……”
李晨阳笑着说。
从韩三千这边,他也学校了一些。
“是这个道理。”
韩三千点了点头。
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