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有了王哥这个良好的开头,大家一个个的也都分享了起来工作中的一些“干货”或者说趣事。
朱姐说,某次为了支持青木的栏目活动,厂家那边库存调配不及时,她就带着他们家员工去线下商超采购,那一次真的是下血本了!也就是觉得青木这个小二够意思,不然的话,绝不可能这么支持他的活动!
小玲说,他们家之前某个产品卖的虽然好,但是质量真的一般,她好多次和老板沟通想提高一些质量,老板就是不同意!后来随着差评越来越多,产品的销量也渐渐的下去了,完全就是被老板活活的给耽误掉的!
小红桃说,现在合作的某个大牌子,md,给的供货价格太高了,售价也高,实际上东西其实和普通品牌没什么差别,但消费者就是认这牌子!奇了怪了!
吕爷说,大促之后会出退货单,先了解那个时间点,然后多盯着点后台,退货单都是小二那边批量做的,做完之后,还需要审,只要抓住这个时间差,自己在后台把单子取消掉,那货就可以不用退回来了。
大牛说,她急性子,有事情就想解决不想拖着。昨晚看到群里说,吴舟这边运营的小喵冲到第三了,今天上午的时候,她就直接和老板请了假,直接转车坐高铁来到了魔都。
这次来,她其实就是想了解一下,吴舟的小喵究竟是为什么卖的那么好!
终于,来到话题的最后,一直‘安静旁听”的吴舟,还是被“邀请发言”了。
“说说吧,小吴,这次618卖的这么猛,总是有理由的吧!”朱姐笑着问。
一旁的王哥也是点点头。
至于其他人,就是眼巴巴的看着,或者起哄!
听了那么多的八卦和干货,吴舟也并不太吝啬分享!
“我入行最晚,所以还在一直学习!说的有不对的话,非常欢迎大家指正!”
“好了,好了,你就别说这个了,你入行最晚,但业绩冲的最猛,明明长的挺好看的,怎么就自认为自己是王婆了呢!”
众人这会人也都看向了吴舟!
哪怕是一直表现完全忽视吴舟的小玲,这时候也是看向了吴舟,“学习”,理由很正当!
“说吧,说吧!”
只有坐在吴舟一旁的王哥,这会儿已经回过头,从火锅里挑出一块牛肉,蘸着蘸料开心的大口吃着...
“其实能卖这么多,确实是个意外,我也没想过能卖这么多!不过我觉得最重要还是当初送货的时候,我送了足够多的货!”
“五千不到的月销量,我让工厂备了三万的货,后续还单独联系了小二给送了进去!”
吴舟才说到这儿,众人就开始说道了起来。
“我去,你胆子这么大的啊!”吕爷听到这个数字也是吓了一跳,就是一个小的618活动坑而已,往年这种位置,因为打烊的缘故,卖个俩三千份就差不多了。
“我们家平时2w多销量的产品,这次618也才送进去3w的库存!果然还是年轻人胆子大啊!”朱姐也评价道!反正要是她的话,肯定不敢这么瞎送!
小红桃在一旁也是很惊讶,对着吴舟笑着竖起了大拇指!
似有感慨吴舟这次运营不错,不然的话,到时候退货得哭死!
“你备货这么多的逻辑是什么?”王哥嘴里吃着牛肉,却是低声开口询问!
众人瞬间安静,注视倾听!
“首先,垃圾袋虽然是百货类产品,但它也是一个快消品,不像锅碗瓢盆之类的东西,买多了,就得等到之前的那个用坏了,才能替换再用!所以大多数的消费者并不多买..”
“但垃圾袋不同,一次一只!用完即扔!如果一家一天1只垃圾袋,我们的产品规格是120只,那么这个家庭一年就需要买三份!而很多家庭其实一天远不止用1个垃圾袋,可能是2个,3个,那么这个年使用数量也就成倍的增长!”
“所以,我觉得,想要把垃圾袋卖起来,在618这段时间产生高爆发,只要让消费者产生“囤货”的多买意识就可以!这样他的销量就可以五六倍甚至更高的提升!”
吴舟说完这话之后,扫视一周,有人似乎若有所悟,但有些人却能从他们的眼神中感觉到“清澈而愚蠢”。
“所以,你做了五折这种大力度的活动!”大牛却是第一时间反应道!
王哥听到这话之后,略作思考,之后看了身边的吴舟!
“思路没问题!五折啊,活动力度比其他产品更大!消费者看到这个折扣力度,会下意识比较,觉得很便宜,最后产生占便宜心理,冲动消费!不错,不错,没有问题,你是送货的时候,就已经有了这个后期运营思路了?”王哥嘴里大概的解释了一番,不住的点点头,最后他也看向了身边的吴舟,表情中也有些“惊讶”。
聚会了这么多次,能说出完整的“运营思路的人”真的是少数!
他还真没想到,吴舟居然会是其中之一!
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吴舟腼腆一笑,没有再说!
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