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第79章（第1页）

快开到了煤科院，海处长才整理了一个差不多的思绪，道：“杨锐，你从自己的角度提出了谈判意见，这点很好，但是，你就不怕自己的技术被外国利用了？”

“您要是觉得将技术卖给外国就是卖国，国医外贸才是最大的卖国贼吧。”杨锐的话冲口而出，都不用多做考虑。

海处长一脚就踩在刹车上了，嘴唇一个哆嗦，再重新起步，脸色一正，道：“杨同学，你这么说，我得好好给你解释一下，咱们国医外贸是国家规定的外贸创汇的企业，我们每年的任务也是非常重的。你们年轻人，大概还不能理解外汇的重要性，咱们国家许多工业品都不能自产，要继续发展，就需要外汇来购买，应该说，没有外汇就没有国家的繁荣富强，而在这个特殊时间段，我们必须尽可能集中的使用外汇，把好钢用在刀尖上。的确，作为个人，你也许会吃一些亏，但你漫天还钱也太厉害了……”

“弗兰奇好像没有觉得我漫天要价。”杨锐笑着舒展了一下手脚。

海处长摇头：“本来就不该做三方或者四方谈判的。如果是双边谈判，一方是咱们国内，一方面是捷利康公司，他们肯定得多考虑咱们国内企业的感受。但是，现在变成了三方和四方，你与捷利康公司联合起来，咱们国内企业的生存空间不就变小了？”

他望着杨锐，道：“你这样做，是亲者痛，仇者快。”

不得不说，海处长说这些话的时候，语气是有点诚恳和郑重的。

然而，他的思维模式与杨锐已经不在同一个维度了，因此并未等来杨锐恍然大悟的击节赞叹，得到的却是淡淡的“哦”，接着就听杨锐问：“照你这样说，什么样是仇者痛，亲者快的？”

“当然还是要将国内力量统合起来，首先与外国公司共同谈判，得到尽可能好的结果。”海处长紧紧握着方向盘，眼睛有一半时间看着后视镜。

“那我们内部怎么分配利益？”

海处长大义凛然道：“技术转让不能纯粹以利益分配来考虑。”

杨锐呵呵一笑，道：“您要是想靠着大道理，换走5万美元和20%的股份，我就只能说天真了。”

海处长的脸“唰”的就红了。

如今才是82年，能练出厚脸皮的，多数还在混个体户呢。如海处长这种央企的精英，多少是有点面皮的。

等了几秒钟，海处长戚戚的道：“捷利康公司不可能答应你这么高的要求的，5万美元和20%的股份只是他竖起来的红萝卜，你想想看，他们的投资额最少要七八十万美元，20%的股份就是15万美元的投资额了，有那么容易吗？”

“总额30%的技术入股，我没觉得很多。”杨锐语气平静。他做研究生的时候，别说30%的技术入股了，50%的技术入股都不鲜见，生物制药行业是一个高投入高产出的行业，其中除了高资金量的要求以外，高技术的门槛也不是开玩笑的，一栋楼耗费几百名研究生，几十名博士生的生命，在生物行业司空见惯。

海处长恨不得用手指敲敲杨锐的脑袋，气道：“赚钱哪里有这么容易的，你知道一家制造工厂要多少人？要多少人才能生产辅酶Q10？钱都拿给你了，别人喝西北风啊？怎么可能。”

“十个人。”

“什么？”

“你说一家制造工厂要多少人，如果按照目前的国际技术标准，十个人就够了。”杨锐像是回答了海处长一个问题，却是再次在他心里掀起了惊涛骇浪。

“这可是月产30公斤的工厂！”海处长毫无疑问的认真。

杨锐点头，道：“工厂和实验室总归是有不同的，就我所知，日本的好些工厂，在70年代末，就能达到这个生产效率了，英国的大概也差不多，就是成本稍微高一点。要是每名工人的平均月产量连3公斤辅酶都达不到，建一个新的工厂也没意义，你说对不对？”

“啊……啊，对！”海处长显然知道国内的生化制药工厂的水平，别说是十个人的工厂了，100个人的工厂能生产30公斤的辅酶Q10，国医外贸都要高兴疯了。

哪怕他不懂得工厂管理，心里也清楚，10人工厂是比百人工厂远远有潜力的多。

首先一点，扩产都变的很容易了，10人工厂要变成20人工厂，可比100人工厂变成200人工厂轻松太多。

“你是从哪里学来的这些。”海处长的眼神一变再变。

“咱们好像说股份的问题呢。”杨锐目视前方，笑了笑。

“对，对！”海处长又是点头，座下的上*海轿车开的歪歪斜斜。一会儿，他突然问：“咱们谈到哪了？”

“一致对外，对老外。”杨锐提了一句出来，摸着手腕，表情略有认真。

海处长没发现杨锐的变化，还连声点头：“对，一致对外。”

“一致对外有一个问题比较难解决，内部利益分配。”

“这个……有耐心的话，总是有办法的，世上无难事嘛。”

“其实我是赞成一致对外。”杨锐又是一句，开始主导话题的进程，说：“咱们今天的表现，肯定会让捷利康公司得寸进尺，他们说不定会竭力压迫国医外贸的股份，制造公司中且不说，销售公司里，国医外贸的股份，说不定会被压迫到10%以下，这样，计算总利润的时候，国医外贸赚的就很少了。”

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