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对于李霞,赵路既希望她找他,又不希望她找他。她找他,肯定是可以满足一下生理需求的,但面对那已经下垂的乳房,实在是有些失望。赵路就没有主动约过她一次。
李霞还关心他的工作,这让他有些感动。李霞是个工作能力很强的人,她在公司做基调,是公司的大姐大。后来她从公司辞职了,当起了自由职业者,当然从事的还是旅游业,她掌握了各个景区的拿票渠道和优惠政策,就自己接些单子,用一部手机电话就完成了上下游的沟通,自己坐在室内就把钱赚了。她经常把房开好,喊赵路过去,就像女王召男宠侍寝一样,她把业务联系好后,就跟赵路做爱,做完了又去联系业务。她还喜欢带些水果,她最喜欢吃榴莲,这种又臭又贵的东西赵路是吃不来的。李霞吃着水果做着爱就把钱赚到手了,俨然一副成功者的样子。赵路心想自己也能达到这个状态就好了。
那个时候他还只是在带头狼的办公室摆了一张桌子,挂了个牌子,还没有自己的办公室。李霞知道他业务没做起来,就跑到办公室来亲自坐镇,但隔行如隔山,她在旅游业可以做到游刃有余,但对教育业却是一窍不通,所以她深入了解后也是爱莫能助了。
估计是每次都是她主动找赵路,自己也觉得没意思了,慢慢的就联系得少了,后来干脆不联系了,但她的同事佘精精和张强却都投靠了赵路。
那时候赵路已经在华辰大厦办公了,旅行社也跟959车友会合并了,原班人马全部被清退了,只有负责人老艾一个人加入了俱乐部的运营团队。失业的佘精精和张强以为赵路是棵大树,都跑来抱他的大腿。赵路正满怀壮志,要大展鸿图,觉得正是用人之际,就接纳了两个人。
赵路顺利的完成了从朋友到上下级关系的转换。既然进了公司,一切都得按公司的章程来办,虽然“东祥教育中心”实质上只是一个个体户,但“个体户”这个词早就不流行了,取而代之的是“公司”,大小都是公司,开公司就得拓展业务,没业务的话连员工的工资都发不了,更别谈赚钱了。拓展业务就是赤裸裸的营销了。赵路大学读的就是市场营销专业,算是科班出身,他很注重对员工进行营销培训。他去新华书店挑了两本营销方面的书作为培训员工的教材,一本讲理论的,一本讲案例的,这两本书都写得很好,讲理论的深入浅出,通俗易懂,讲案例的收纳了很多经典的营销案例,赵路读了都觉得受益匪浅。文员李璐进公司的时候他让她熟读这两本书,赵路要求全员营销,文员也可以做业务,同样有提成,文员做业务还有天然优势,她沟通和维护现有客户的过程中,说不定就能开发出新的业务,现在佘精精和张强进来,同样也要熟读这两本书。
赵路还制定了公司章程,让李璐打印出来贴在墙上。章程第一条就是作休时间,虽然是小公司,但作休时间还是跟政府部门同步,周末双休,五一、十一、端午节、中秋节、春节这些放假福利都毫不吝啬的给了员工。
张强还好,农村出生的,纪律性很强,工作日每天八点准时到公司。但赵路很看不惯他的浮夸,以前是朋友,看不惯也忍着,现在张强是他的员工了,他就当面指出了他的这一缺点,张强表面上虚心接受了,但人的本性哪能那么轻易的改变?佘精精就很懒散,他城里长大的,喜欢睡懒觉,上班很少准时过,每个月发工资,都会被扣掉一笔迟到的罚款。赵路说过他很多次,也没起到多大作用,他每次都是嬉皮笑脸信誓旦旦的说明天准时上班,结果明天还是迟到了。
现在公司就有5个人了,李璐是专职文员,其他4个都是做业务的,待遇方面,除了有工资,国家规定的五险一金赵路也考虑到了,只不过他没有直接给他们买保险和公积金,而且折算成钱,每个月直接发到他们的工资里。有了张强、佘精精的加入,赵路就不用亲自去跑业务了,他自己活跃于各个圈子,专门搞起了“社交营销”,去各个区县的事情他就交给了妹妹成澜和张强、佘精精,汉丰辖区内的所有城区和乡镇每年都会他们翻来覆去的深耕好几遍,有特定项目的时候就去对应的公司或者单位,比如一建、二建报名前夕,就把所有的建筑公司撸一遍,没有特定项目就进行常规宣传。
赵路的“社交营销”很有效果,车友会里有个叫“阳阳”的就给他介绍了一个大业务。“阳阳”是建筑公司的,他把“金桂建筑集团有限公司”介绍给了赵路。
作为桂花之乡,汉丰有很多地名或者公司取都直接用“金桂”命名,比如“金桂湖”、“金桂路”、“金桂食品厂”、“金桂建筑”等。
这家“金桂建筑”是汉丰市民营建筑企业数一数二的公司,承建过市里面很多大型项目,很多工地都挂着他们公司的牌子,当然有些只是打着他们的牌子,挂靠在他们公司名下的项目。如此规模的大公司,赵路亲自上门去宣传过,可惜连门都没有进去——别个装有门禁,闲杂人员禁止入内!
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“阳阳”介绍给赵路的是“金桂建筑”的股东之一——马桥王家的老四。马桥王家早年间是汉丰有名的黑道家族,家里的几兄弟在社会上都是响当当的人物,当然现在洗白了,都做起了正当生意,老大把控着几家大型的沙石厂,可谓是“日进斗金”;老二是金龙泉啤酒汉丰的总代理,汉丰人每喝一瓶金龙泉他都有收入;老三开了几个珠宝店和高档礼品店,做的都是有内部关系的生意,老四就是“金桂建筑”三大股东之一,轻轻松松年入百万。“阳阳”给了赵路王老四的电话,叫他自己联系,他就不参与了,赵路肯定不会让他白介绍,打定主意这单如果做成了就给他介绍费。
针对建筑公司,赵路推出的是一建、二建的项目。赵路给王老四去了电话,对方听说是熟人介绍的,很热情,说刚好他们也有这方面的需求,就约了面谈。
赵路带着佘精精来到了“金桂建筑”。他没有带张强,张强吹起牛来没边没谱的,在王老四这种人面前保准出洋相,这种大项目,赵路不允许有丝毫差错。佘精精城里长大的人,也是场面上混的人,赵路主谈,他打打辅助,说不定效果更好。
公司楼下停了好几辆豪车:途锐、卡宴、X5、Q7,清一色的越野,看来“做工地的都喜欢买越野车”这句话并不是虚谈。那辆途锐是公司大老板钱总的,卡宴就是王老四的。
这次他们没吃闭门羹。按了门铃,跟前台美女说约好了找王总的,美女就很有礼貌的把他们带到了王老四的办公室。办公室很气派,足有几十平米,一身休闲打扮的王老四正坐在大班台后面的老板椅上玩手机,这大班台比赵路的两个还要大。看到他们进来,王老四不用介绍就知道是谁,他一般也不在公司守着,只是有事或者约了人才来公司。王老四站起来跟赵路握了握手就说直接去钱总办公室谈。
钱总办公室里已经坐着四五个人,除了公司的股东还有两个高管,正在等着他们,原来王老四已经把这些有意向的人都约来了。
钱总五十多岁,穿着深色的正装,戴着金边眼镜,不苟言笑,跟他的座驾很相符——低调内敛。
赵路掏出一包黄鹤楼软珍,毕恭毕敬的给在座的每人发了一支。这是他买的最贵的烟了,60一包,只在特定场合才舍得用。这些人接过烟,但都没有点,他们只抽100一包的1916。赵路算是见识了有钱人的生活,这些大烟鬼,每天一包1916,就是100块的开销了,往往还要发给别人抽,所以一天一包烟是不够的。虽然赵路抽烟没有瘾,但他抽得出烟味的轻重来,在他看来,软珍和40一包的硬珍的劲道刚刚合适,17一包的软楼劲道太大,1916劲道太小。他有些好奇,这些大烟鬼抽1916,能满足他们的烟瘾吗?
赵路拿出了来之前准备好的公司资料和培训合同,给每人发了一份,众人看合同的时候,他详细介绍了操作流程。这些人只对一建感兴趣,他们的目的也是花钱搞个一建。赵路介绍的是全包的方案,报价6万,前期预付三分之一。这是赵路第一次谈这么大的项目,来之前他还以为会怯场的,但整个推介过程他表达流畅,不卑不亢,佘精精又在关键的时候补充几句,两人顺利的完成了这次考验。
对于这些人来说,花6万块钱只要能把一建搞到手,那都是很划得来的,这些人也很爽快,当场就签了合同,还有两个没到场的高管,也委托王老四代办了手续。
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