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琵琶却摇摇头道:“没什么好说的,时运不济罢了。当初姑太太调.教我们,要的是我们抓住老爷少爷们的宠爱。然而什么事没风险!这样本小利大的事就越有风险。成了当然是一辈子富贵有余,不成如我们也不必怨恨。”
这话说的很真,同样也很丧气。绿琴嘴巴鼓了鼓,似乎是认命了。但是忽然又振奋道:“也不真是那么没意思,反正有对面两个给演猴戏一样,好多可笑的。所以即使大家处境差不多,我也不至于彻底没了信念,这不是还有人垫底么!”
这句话说不清是孩子话还是真心的,因为既很孩子气,也很真挚。琵琶听了也笑,看了看对面,又看了看自身,这才道:“是这样,常听人说的,自己难受又倒霉的时候只要有个更难受倒霉的,心里就舒坦了,想来说的有道理。”
然而这也只是调侃的话语,最终她正色道:“别再想了,既然已经定下来了,就一条路走到底罢!那条路再好看,只要是不通,那就没有一点用了。
第121章
银钱这东西合该被人使,最是喜静不喜动,放着生不出小崽来,只有用来生利才能赚到更多。这是如今生意人都知道的道理,大家在这个大发展的时代里都拼命用钱赚更多的钱,投资做各种产业。
然而转去上百年前,那时候还不是这般。普遍来说最爱干的事情是买地,几百亩、几千亩才不是什么吓人的数字,哪怕是南方也有所谓‘千顷牌’‘万顷牌’,说的是家里土地千顷万顷的人家。
为什么会有这种风气,大概是觉得土地是万古不变的,无论今年是丰是俭是旱是涝,总之暂且的盈亏并不影响永远持有这块土地。即使大家都清楚地知道,世上哪里来的万古不变,只要子孙不肖,无论什么祖产都会败落。
同时那时候的人也少有想‘效率’的事儿,一块地就是耕种地好了一年又能有多少的赚头。如果在算上田亩价格越来越高,像祯娘老家那边,十多两银子一亩上田还一直在涨这样来看,土地就是一样本钱大、利润率低,也很难说没风险的生意。
放到现在,明白这个道理的人当然有许多,只是老观念作祟,土地依旧是许多高门大户想要更多买进的。不过这在山西少见,因为山西地少人多,且土地也不大适宜耕种,想要持有相当的田亩也是空想来的。
不过山西有另一种替代买地的方法,这个法子更加古老。把金银打成金饼银饼,然后装在坛子里,深埋在地下,这叫做‘子孙钱’。轻易不许动,只有家族遭难,子孙要用这笔钱东山再起的时候才能挖出来。
然而不管哪一种,在祯娘这一批生意人看来都太可笑了。就是放高利贷那种被他们嘲笑的,毫无技巧的生意,也要比那个强,至少收益高多了。祯娘清楚的知道,钱放着不花等于没有这笔钱,钱放着不用来生钱等于你没有真正懂得利用钱。
而就算是利用钱,也分大小。祯娘之前做过的种种生意,珍珠也好、作坊也好、当铺也好,其实都算不得最大利用钱。那如何操作也没有跳开利用自己的钱,在这一点上晋商应该是走的最远的。
在钱庄经营还不成熟,懵懵懂懂的时候,他们已经通过存贷业务使得自己可以利用别人的钱,最终运作的财产是远大于自己的身家的有人说做钱庄生意的,其身家好像一个香炉,围绕烟气的时候以为有那么大,其实那层烟气怎么作数?这不是没有道理。
这一切是明明白白摆在祯娘面前的,不然她怎么会想到要做钱庄,开办兴业钱庄!她很清楚,在这个时代钱庄的作用一定是空前的,特别是在她手下产业越来越杂的时候,钱庄不只无形‘增多’了她的资产,也能让她更自如地调节自己的许多产业。
钱庄是这样重要,祯娘的钱庄又是走的别人没走过的路旧的路太多人挤在上面了,纵使祯娘有钱,也比不得更有钱更有背景的,只能是另辟蹊径了。所以祯娘一开始是要自己掌控的,但人算不如天算,忽然怀孕把一切原本计划都打乱了。
祯娘只能交给能够信任的人去做这个相当重要的谋划但即使是信任,即使是身体不方便,她也没有彻底放开手。等到坐稳了胎,就更没有了。即使每日涉及的少,但是确实是每天都关注着这件事的。
到了大概五月份的时候,祯娘已经有了七个月的身孕。但是兴业钱庄即将开展祯娘之前针对的,所谓给无本钱商人、工匠投钱做生意的业务,她只能大着肚子对负责兴业钱庄的掌柜和伙计说明。
这是一个了不得的大时代,无数的新东西在产生出来,无数的商机被发现。在旧有的环境里竞争比过去每一天都要来的更激烈,只有在新领域才能活得更舒服,赚银钱更容易。但是‘新’不是凭空生出,也不是猜测,必须是有经验有本事的人,凭借本事和经验得出的结果。
也许会错一两次,也许这一两次会血本无归,但是没关系。如果真的是凭借经验和本事在做,那只能说,最终总能赚到大量的真金白银。
祯娘说到这里也是深有体会,冷静中带着一点不易察觉的情绪,沉稳道:“我不知道要如何让你们更加有信心信任,但是请诸君想想我的经历。虽然这样说怪不好意思的,但是我就是最真实的例证。”
“记住要相信自己的本事,不然我为什么雇你们,而不是别的什么人做这件事!你们是比一般人知道什么东西是百姓所需要的。若是问想要乔迁去万里之外需要什么,一般人是能够答出牛马的,而你们要答出车在没车之前,所有人只会想到更有力的牛马。”
“时候变了,在座中的长辈还记得你们少年时候的大明和世界是什么样子,总之和现在有许多的不同。现在是古今未有是大变!过去上千年也只有如今几十年的变化大,所以在别人依旧没有转向新东西的时候,我们要抢在之前转向,让变化更多生活更好,同时赚取什么生意都不会有的利润。”
祯娘赤.裸裸地说出利润,不过这没什么不好意思的。即使她喜爱那些风花雪月,但是本性来说她应该是更乐于迎难而上,得到更多成就的。这也就决定了,她生意人的一面压倒了作为文人的一面。而商人怎么会耻于言利?
祯娘敏锐地意识到,这个时代是更新迭代的时代。在别人的眼中这时痛苦的,因为平凡人看不出世界将走向何方,过去的什么还能存活而什么会彻底淘汰,这或许还能答出一二三。但是将来的新浪潮会是什么,有什么会兴旺发达,那就真是雾里看花了。
如果看不出来就做生意,那就是赌博。而好的商人并不赌博,所谓风险其实也是好好计算过的。
但对于祯娘这样的人来说见到却不是水中月镜中花,他们分明见到的是滚滚金流如果播种地好的话,等到秋日收成的时候当然会有一片金黄。至于这一次淘汰更迭会让多少钱财势利洗牌,祯娘就不在乎了,她确信她是能等到秋天收获的那一个,这就足够了。
时代确实变了,在祯娘确定兴业钱庄的主业务真的开始之后,首先就有一批人这样感叹。他们正是经过兴业钱庄的伙计多方走访确定的第一批有‘潜力’的花钱对象,他们惊讶的有人急着上门给自己钱做生意。
“你们不是做高利贷的罢,找我来可算是错了!我听说你们喜欢的客人有说法。高官富豪用不着找你们借钱,贫苦人家都想方设法离你们远些。只有另外一等,不怕利息高,油锅里的钱也要想办法捞出来花的人才是你们最喜欢的。这些人要么是家里管得严的浪荡子弟;要么是薄有家产,为了救急一时借钱的人家;要么是外地来流连烟花的有钱人,手上没有现钱,为了快活敢借你们这阎王债。至于我,祖宗上面数八代也是本分人,从不沾染这些。”
这一通好说,伙计只得解释道:“并不是先生想的那样,是先生如今这门生意我家银号看好。只是您要把东西真做出来就少不得银钱资助不是。不然就算做出东西来了,做作坊、做经销也没钱啊说的厉害些,这两样走勉强做到了,后头有人看上您这个,照着仿了如何?人家有钱,赶在您之前抢占先机,您不是万事休矣!”
那人被说的目瞪口呆,他家原是世代学医的,只有他一个从小看邻居做木工着迷。也不管爹娘要打断他的腿,最后学了这个。他是着迷做些小东西,精巧的也好卖,足够支撑太原城里中等生活了,但是要说豪富那肯定没有。
他现在做的这一样是他断断续续十年的心血,中间试了好多次,花了不少钱,家里只觉得他浪费银钱。这时候他连个东西都没得,人就要给他花钱做生意,这让他怎么信,难道谁的钱是大风刮来的!
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