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第19部分(第1页)

朱元璋总和州

元至正十五年(1355年),郭子兴部攻下和州,任命朱元璋为总兵官。

朱元璋在郭子兴部下的将领中,年纪轻,地位也不高,而其他将领都是郭子兴的老部下。在攻克和州后,许多将领目无军纪,烧杀掳掠,抢霸民女,朱元璋下令诸将将所掠民女放了,这些将领很不服气,朱元璋也知道这点。

在讨论军事大计厅堂只摆一条长凳,先来的将领们按尊卑高低从右到左都坐下,只留给朱元璋最末一席,朱元璋故意迟到,也不吭声。

后来决定修筑和州城,每人负责一段,限三日完工。三天期满,只有朱元璋负责的那一段修筑好了,其他将领负责的部分都没完工。朱元璋设座南面而坐,把各位将领召集起来,铁青着脸,拿出郭子兴的任命书说:“我这总兵官是郭主帅任命的,不是我专断擅权。现在军情紧急,修筑城墙这么重大的事,都不能按期完工,万一出了事怎么办?以后的仗还怎么打?现在丑话说在前头,过去的事就算了,自今往后,再有违令的,以军法从事!”这些将领们听他这么一说,诚惶诚恐,纷纷表示今后一定听命。

从此朱元璋的总兵官地位才得到巩固。

招待券的教训

某饭店开业的时候,在大街小巷,大量送咖啡免费招待给行人。饭店老板以为,凭券免费招待咖啡,必能招来汹涌的人潮,然而他这个创意竟然落空。拿着招待券前来饭店的顾客,简直寥若晨星。特地花钱请来一批工读生,分发招待券,结果居然落得如此“惨兮兮”的局面,实在令人心灰意冷。

饭店老板的如意算盘是希望顾客成群而来,并对饭店留下好印象。经过这一次的教训,饭店老板采取了下面的战略:从电话本上随便抽出市民电话号码,让员工挨个儿打电话给他们,请他们在电话中回答某种问卷调查。

事后以感谢合作为理由,赠送咖啡免费券给他们,这么一来,拿了免费招待券的顾客,都陆续到饭店的咖啡厅来。

在这里特别要强调的是,问卷调查的内容,几乎没有什么实质意义。饭店举行问卷调查的目的,显然是在制造让人接受调查的人(顾客)心安理得收下招待券,并加以使用的理由。

[计论]

(一)免费的东西,如果没有令人信服的理由,不但产生不了“获益”的感觉,反而引起抗拒感。

(二)赠礼必须有充足的理由,否则往往被拒收。

第六计扮猪吃虎

藏于九地之下,动于九天之上的战术所谓“扮猪吃虎”,即是说猎人要捉老虎,在无法力擒的时候,就装扮成猪,学猪叫,把老虎引出来,待走近时,然后出其不意,猝然向其袭击。这种突袭的结果,虎纵不死也会受伤。

以此策略施于强劲的敌手,在其面前,尽量把自己的锋芒敛蔽,“若愚”到像猪一样,表面上百依百顺,装出一副为奴为婢的卑恭样子,使他不起疑心,一旦时机成熟,有隙可乘时,即一举如闪电般把对手制服,这就是“扮猪吃虎”的妙用。聂翁诱单于

西汉王朝建立不久,北方的匈奴头领冒顿单于及其继承者常在汉朝的边境骚扰,掠夺财物和人口。汉王朝鉴于当时匈奴正处于力量强大的形势,采取了通过联姻的方式和匈奴和亲,稳定了边疆。但每次和亲盟都维持不了很久的时间。

到了汉武帝元光元年(前134年),雁门郡马邑县一位姓聂的富豪通过大行王恢向汉武帝献谋说:“匈奴与我们刚和亲,他相信边境上没什么争端,我们可趁机用财物来引诱他们上钩,然后一举歼灭他们。”武帝采纳了这一谋略。

接着王恢就派聂翁作间谍去了匈奴营寨。聂翁假意地对单于说:“我可以杀死马邑县的县令县丞,带着全城向你投降。这样,你可以得到全城的财物。”单于果然信以为真,答应了聂翁。

聂翁回马邑后,杀了几个死刑犯,把人头挂在城头上示众,并对匈奴来使说:“马邑县的县令县丞都被杀了,你们赶紧发兵前来。”

使者将此事报告给单于,于是,单于亲率十多万骑兵越过边关,进入了武州。此时,汉朝已发大军三十万埋伏在马邑周围,专候单于进入马邑而后一举击灭。

但是,单于率兵进入离马邑还有一百多里的武州后,捉到了武州的一个尉史,几经审问,得知汉军已在马邑有埋伏,所以他立即撤兵而走。

假意顺从,仇钺平叛

正德五年(1510年),安化王寘和都指挥何锦、周昂,指挥丁广反叛。

当时宁夏游击将军仇钺驻宁川城外的玉泉营,听说寘反叛,想逃跑,又想到妻子在城里,为保全家室,声称要加入他们一伙。于是,带领他的兵入城,脱下甲胄,去拜见寘,把他的兵交给叛军散在各部,交出兵权,以示支持,自己则称病回家。

何锦等人相信了,还经常问计于仇钺。仇钺顺水推舟,表面上推心置腹,暗地里却集聚壮士,派人潜出城去,然后让他们回来,向寘他们报告,说官军很快就会来了。仇钺假替何锦、丁广出谋划策,说当务之急要派兵去坚守渡口,遏制前往东岸的官兵,不让他们渡河。何锦、丁广果然听信他的话,精兵倾巢而出,守渡口去了,而只留下周昂驻守。

这期间,寘以多种名义召仇钺,仇钺谎称病得很厉害,等周昂来家探视时,自己卧床痛苦呻吟,周昂一进门,埋伏在家中的士兵便一拥而上,将周昂活活打死。

杀罢周昂,仇钺便披甲横刀,提着周昂的脑袋,跃上战马,一声大喊,集结兵士,直扑寘家,把寘捆了起来。

然后传寘令,要何锦等人回来,而秘密地把寘被抓的事告诉他们的部下。叛军树倒猢狲散,何锦、丁广单骑逃往贺兰山,最后还是被抓获。

朱寘反叛仅十八天,就这样被仇钺平息。

经常抱怨病痛的心态

一位企业界的朋友,在他有了病痛的时候,不但向亲友诉苦,还向医院进行检查,并将检查过的心电图、血液、肝功能等检查表,带到公司让上司、同事传阅。好像他不这样做——让别人知道自己的病痛,就无法活下去似的。

一个大型公司的刘先生,奉命接受严格而长达半个月的干部训练。几天后,这位刘先生就将医生的检查报告送给了上司,希望公司了解他的身体不适之事。

检查报告层层过关,结果是公司对他的要求,不再那么严格,就是说,通常大家对那些有病痛的人,都持以宽容的态度。

当上司知道下属生病都会关心地吩咐说:“身体不舒服就早点回家吧!记住要看病哦!”或是提醒一句:“注意自己的身体状况呀!累了就休息一下,不要整天趴在桌上……”

有病的人,大都希望别人知道他的病痛,并且谅解他、同情他,不过,老是故意向别人诉说自己的病情的人就越有问题。

不断向别人诉苦,甚至拿身体检查表来展示,以证明自己病痛的人,只是在利用身体的症状,表现“内心的症状”而已。

喜欢抱怨身体病痛的人,他们的共同特点是:一是对目前的工作感到不满。二是在公司的人际关系,也不够融洽。

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