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第五十章 改革店铺（第1页）

这些策略，是何英华和曲同江一起商议的，所以，曲同江一点都不意外，他第一个说：“各位都知道，我们一家铺子，起码也要十几万两银子在柜上，才能转的开。现在，各家柜上，连亏带之前拿走的，可能不到一万两银子了。就是注入三万两银子，也跟以前不能比。”

“可是，各位想了没有？我们何记只要把客人留下，只要把招牌再次竖起来，只要我们铺子里面再次摆满了货物，那些中小作坊主们就愿意赊账给我们。毕竟，我们何记百年招牌在这放着，多少达官贵人，都是穿着我们何记的绸缎长大的。我们何记天下第一，可不是一两代人了。中小作坊主们，就不想卖货给我们何记了吗？他们最好的绸缎，不卖给我们何记，当然了，还能卖给蒋记，可是，蒋记像我们何记这么好说话吗？人都是有感情的，我们何记和那些中小作坊主相处那么多年，如果同等价位下，甚至是我们赊账的情况下，他们还是会更加相信我们何记。这样我们就一定能拿到更多的货物，不止是三万两的货物，可能是七万两，可能是十万两。”

“更不要忘记了，我们何家自己还有大工坊三家。这几个月，我们何记之所以账户上没有银子，铺子里面还能有绸缎，那都是我们自己的工坊供应的。除了我们自己家，四姑娘还和吕家，张家的工坊也说好了，匀出来一些货物供给我们。这样一来，我们每家恢复之前十来万两银子的货物，那还成问题吗？”

“有了货，凭着我们多年的客源，凭着我们的本事，凭着我们的招牌，还怕银子不滚滚而来？只要货物转动起来，我们何记一定能真正自己站起来，再次货丰银足。各位就还是响当当的何记掌柜，不好吗？”

老总掌的威信在那里放着，他的一番话，让大家都兴奋起来。最先说话的是三店掌柜许宽，这是一个四十多岁的精干男子，带着明显的川地口音：“曲总掌说的对，四姑娘英明，定下的策略，我看挺好。虽然我们三店没有注入银子，但是，有那么多货物进来，我想，我能把它都卖掉，一定能盘活我们的生意。”

听了这个话，曲总掌欣然点头。何英华也是十分欣慰，这个许宽前世就是一个好的。他是她母亲许夫人的陪房。后来，放出来当了大掌柜。本来，许宽是在许家跟着学茶叶生意的，后来，随着小姐嫁到何家后，转行到了店里当三掌柜，经营绸缎。慢慢的，他凭着精干和扎实的干劲，做到了三店大掌柜的位置。这一段日子来，所有的店铺都亏钱亏的厉害，可是，总店，三店，五店还都维持运转，虽然亏钱，但是，客人并没有流失多少。这些情况，何英华都打听的清清楚楚。

这还不说，前世，何英华分明记得，许家出身的几个掌柜，大多投靠了蒋家，只有这个许宽是一个好的，不但没有叛主，还在何记卖给蒋家后，他辞去了大掌柜的位置，带着家人投奔了吕家，后来，何家兄妹们到了京城，他还去京城探望过，留下过十两银子。再后来，何英华嫁到韩家后，站不稳脚跟，为了发展生意，特意给许宽去了信询问计策。哪里知道，许宽居然放弃吕家大掌柜的职务，带着老小跑去韩家，帮助何英华做生意。

甚至打开局面后，还招揽了一些原本忠诚何家的铺子里的老人，这里面就有曲总掌的两个儿子，还有五店的掌柜桑涛。当然了，还有一些不在苏城的掌柜。这些人，组成了何英华在韩家生意的班底，最后为何英华赚来了海量的银钱。

前世共事的情谊，何英华还历历在目，可惜，这些回忆，许宽等人并不知道。何英华一个人笑吟吟的看着这个场面。

许宽的话语，再次让大家交流接耳起来，大多点头称赞。但是，一个不和谐的声音出现了：“许大掌柜，您这个话，有些想当然了。四姑娘的计策是好，可是，我们三店，本来就是困难重重，这一段日子都是苦苦支撑的。伙计们的工钱甚至都发布出来，现在，三店和五店又不能注入银子，还要卖一些过季的绸缎。这生意怎么能好？”

“大家饿着肚子卖东西，能行？当然了，我们这些人，都是受了何家多年恩惠的，就是饿了肚子，也不打紧，只要忍一段时间就好了，相信老东家不会亏待我们。可是，我们何记可不是一般的绸缎铺。苏城是天下绸缎集散地，这本地的绸缎铺子，没有三百家，也有二百家。这么多的绸缎铺，我们何记为什么是第一的？因为我们从来不做低档次的绸缎。那些平民百姓穿的普通缎料，我们绝对不碰。这样，一来，我们让利给小商家，二来，到我们铺子里买绸缎的都是达官贵人，不会碰到他们不喜欢看到的布衣平民。”

“可是，我们要是卖过季的绸缎，虽然料子都是好料子，但是，来买的必定不会是那些达官贵人了，顾客档次一旦降下来，那我们三店以后怎么办？这不是等于拿我们三店和五店去养其他几个分店吗？我们三店的伙计们会怎么想？”

何英华一看说话的人，冷笑一下，还真是想放过都不行啊，这个人正是三店的二掌柜苏长才。这可是苏姨娘的亲叔叔。苏家是何英华祖母的陪房。苏家在何家扎根已经四五十年了，根深蒂固，联姻无数，不但府里奴仆到处和他们家都有姻亲。就是有才能的弟子们外放的都不少。这三店的二掌柜苏长才，总店的二掌柜苏长发，二店的大掌柜苏长友，这苏家三兄弟都是和苏姨娘的父亲同父或者是同祖父，苏姨娘的父亲留在府里当了管事，这三兄弟早早的被放在了铺子里当伙计，这么多年下来，都成了掌柜甚至是大掌柜。除了这苏家三兄弟，二店的二掌柜沐云也是苏家的亲戚，他是苏姨娘姑姑外嫁小商人沐家生的孩子。喊苏家三兄弟舅舅的。

这些策略，是何英华和曲同江一起商议的，所以，曲同江一点都不意外，他第一个说：“各位都知道，我们一家铺子，起码也要十几万两银子在柜上，才能转的开。现在，各家柜上，连亏带之前拿走的，可能不到一万两银子了。就是注入三万两银子，也跟以前不能比。”

“可是，各位想了没有？我们何记只要把客人留下，只要把招牌再次竖起来，只要我们铺子里面再次摆满了货物，那些中小作坊主们就愿意赊账给我们。毕竟，我们何记百年招牌在这放着，多少达官贵人，都是穿着我们何记的绸缎长大的。我们何记天下第一，可不是一两代人了。中小作坊主们，就不想卖货给我们何记了吗？他们最好的绸缎，不卖给我们何记，当然了，还能卖给蒋记，可是，蒋记像我们何记这么好说话吗？人都是有感情的，我们何记和那些中小作坊主相处那么多年，如果同等价位下，甚至是我们赊账的情况下，他们还是会更加相信我们何记。这样我们就一定能拿到更多的货物，不止是三万两的货物，可能是七万两，可能是十万两。”

“更不要忘记了，我们何家自己还有大工坊三家。这几个月，我们何记之所以账户上没有银子，铺子里面还能有绸缎，那都是我们自己的工坊供应的。除了我们自己家，四姑娘还和吕家，张家的工坊也说好了，匀出来一些货物供给我们。这样一来，我们每家恢复之前十来万两银子的货物，那还成问题吗？”

“有了货，凭着我们多年的客源，凭着我们的本事，凭着我们的招牌，还怕银子不滚滚而来？只要货物转动起来，我们何记一定能真正自己站起来，再次货丰银足。各位就还是响当当的何记掌柜，不好吗？”

老总掌的威信在那里放着，他的一番话，让大家都兴奋起来。最先说话的是三店掌柜许宽，这是一个四十多岁的精干男子，带着明显的川地口音：“曲总掌说的对，四姑娘英明，定下的策略，我看挺好。虽然我们三店没有注入银子，但是，有那么多货物进来，我想，我能把它都卖掉，一定能盘活我们的生意。”

听了这个话，曲总掌欣然点头。何英华也是十分欣慰，这个许宽前世就是一个好的。他是她母亲许夫人的陪房。后来，放出来当了大掌柜。本来，许宽是在许家跟着学茶叶生意的，后来，随着小姐嫁到何家后，转行到了店里当三掌柜，经营绸缎。慢慢的，他凭着精干和扎实的干劲，做到了三店大掌柜的位置。这一段日子来，所有的店铺都亏钱亏的厉害，可是，总店，三店，五店还都维持运转，虽然亏钱，但是，客人并没有流失多少。这些情况，何英华都打听的清清楚楚。

这还不说，前世，何英华分明记得，许家出身的几个掌柜，大多投靠了蒋家，只有这个许宽是一个好的，不但没有叛主，还在何记卖给蒋家后，他辞去了大掌柜的位置，带着家人投奔了吕家，后来，何家兄妹们到了京城，他还去京城探望过，留下过十两银子。再后来，何英华嫁到韩家后，站不稳脚跟，为了发展生意，特意给许宽去了信询问计策。哪里知道，许宽居然放弃吕家大掌柜的职务，带着老小跑去韩家，帮助何英华做生意。

甚至打开局面后，还招揽了一些原本忠诚何家的铺子里的老人，这里面就有曲总掌的两个儿子，还有五店的掌柜桑涛。当然了，还有一些不在苏城的掌柜。这些人，组成了何英华在韩家生意的班底，最后为何英华赚来了海量的银钱。

前世共事的情谊，何英华还历历在目，可惜，这些回忆，许宽等人并不知道。何英华一个人笑吟吟的看着这个场面。

许宽的话语，再次让大家交流接耳起来，大多点头称赞。但是，一个不和谐的声音出现了：“许大掌柜，您这个话，有些想当然了。四姑娘的计策是好，可是，我们三店，本来就是困难重重，这一段日子都是苦苦支撑的。伙计们的工钱甚至都发布出来，现在，三店和五店又不能注入银子，还要卖一些过季的绸缎。这生意怎么能好？”

“大家饿着肚子卖东西，能行？当然了，我们这些人，都是受了何家多年恩惠的，就是饿了肚子，也不打紧，只要忍一段时间就好了，相信老东家不会亏待我们。可是，我们何记可不是一般的绸缎铺。苏城是天下绸缎集散地，这本地的绸缎铺子，没有三百家，也有二百家。这么多的绸缎铺，我们何记为什么是第一的？因为我们从来不做低档次的绸缎。那些平民百姓穿的普通缎料，我们绝对不碰。这样，一来，我们让利给小商家，二来，到我们铺子里买绸缎的都是达官贵人，不会碰到他们不喜欢看到的布衣平民。”

“可是，我们要是卖过季的绸缎，虽然料子都是好料子，但是，来买的必定不会是那些达官贵人了，顾客档次一旦降下来，那我们三店以后怎么办？这不是等于拿我们三店和五店去养其他几个分店吗？我们三店的伙计们会怎么想？”

何英华一看说话的人，冷笑一下，还真是想放过都不行啊，这个人正是三店的二掌柜苏长才。这可是苏姨娘的亲叔叔。苏家是何英华祖母的陪房。苏家在何家扎根已经四五十年了，根深蒂固，联姻无数，不但府里奴仆到处和他们家都有姻亲。就是有才能的弟子们外放的都不少。这三店的二掌柜苏长才，总店的二掌柜苏长发，二店的大掌柜苏长友，这苏家三兄弟都是和苏姨娘的父亲同父或者是同祖父，苏姨娘的父亲留在府里当了管事，这三兄弟早早的被放在了铺子里当伙计，这么多年下来，都成了掌柜甚至是大掌柜。除了这苏家三兄弟，二店的二掌柜沐云也是苏家的亲戚，他是苏姨娘姑姑外嫁小商人沐家生的孩子。喊苏家三兄弟舅舅的。

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