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第3612章
秦川的话,确实也让沉东晟有些心花怒放的,秦川的营销水平还是很不错的,现在秦川这么夸奖自己,即使这里边有点水分,但是也说明自己这个想法,是具备可行性的。
“好,秦总的眼光我还是信得过的,本来心里没底,秦总这么一说呢,我心里就踏实了,那就这样办,给大家树立新的理念。”
沉东晟笑着说道,花轿子人人抬,秦川给足了面子,他当然也要夸奖秦川两句的,更何况秦川是投资人,本来就应该给予秦川一定的尊重。
秦川笑呵呵的点点头,然后又听沉东晟提起了另外一个方案,那就是产品的差异化路线。
产品的差异化路线,也是沉东晟为了让太康保险能够从众多的保险公司里边,脱颖而出采取的方案。
“我们准备建立产品创新机制,逐步实行产品差异化策略。在市场上推出‘一张保单保全家’独特的家庭保障计划,全称是太康家庭保障计划系列产品”。
指的是一张保单下可有多个被保险人,一个被保险人还可以投保多个险种。
初步的保单我们准备的是涵盖了保障、健康、教育等领域,但是等到这个保单成熟以后,被市场接受以后,我们会进一步的推出其他的升级保单,会涵盖更多的领域。
比如说养老、投资等多种功能,最后的目标是要实现真正意义上的“保险超市“。
沉东晟兴致勃勃的说着,秦川也不断的附和着,其实秦川也不光是在吹捧沉东晟,而是沉东晟也确实有点东西的。
太康保险在前世的时候,能够发展的那么快,短短的几年之间,不断的发展壮大,资产的规模不断的翻倍,那肯定是有自己原因的。
其中沉东晟这个创始人,绝对要占据绝大部分功劳的。
而这个时候沉东晟还在手舞足蹈的讲着自己的规划。
“如果说传统的一对一的保险形式是‘身份证’,这个面向全家的新产品就是‘户口本’。
但这个产品的精髓,不在于把一家人的‘身份证’物理地订成‘户口本’,而在于它要切中了客户需求中家这个最具凝聚力的中枢神经,
近距离通过家庭平台接触到几乎覆盖各类细分客户群的客户群体,同时也以片状而非点状为各类客户送去贴身服务。
这种以家庭为中心开发新产品呢,在国内还没有,我们这个在国内也算是首家创新。
为了实现这个家庭保单的系统开发,我们准备引进具有国际一流水平的CSC系统,推动我们太康保险公司从以保单为中心向以客户为中心的根本转变。
初步的计划是,在明年的时候条件成熟了,我们首先在京城进行路演,如果成功呢,下一步我们将会在全国推行......”
秦川一个上午的时间,什么事情都没有干,甚至可以说连话都没有说两句,全部都在听沉东晟描述太康保险的事情了。
甚至就连中午吃饭的时候,沉东晟还是在说保险公司的事情,秦川听的也津津有味的。
在饭局的最后,秦川也表态了,对于沉东晟推行的战略计划呢,他全力支持。
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