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第二百七十二章 稀土换设备5（第1页）

现在这些机器设备一旦运到华夏就可以立刻使用，目前华夏的快速发展还没有引起欧洲国家足够重视。这些年随着新闻媒体的反面宣传，使得欧洲人认为华夏人还生还在半原始社会，至少市场还没有对他们开放。

就是在厉害的专家学者也不可能预测到华夏市场未来的钢铁缺口会如此大，特种钢材更是几乎不能自产。现在包子轩就是借助这个产能和销量不对等的时间，来完成钢铁产能的转移。

雷哈格尔－蒂森：“我们建设好的钢铁工厂有些基本没有使用，至少还能使用20年。这个价格我们可以接受，不过特种钢材厂我们只能给你提供原材料，剩下的设备你要自己生产。毕竟很多设备都是巴统明令禁止出口到华夏的，我们冒不起这个风险。”

包子轩：“可是只有原材料没有技术参数以现在黑云的技术储备恐怕还生产不出来，就是生产出来也达不到要求。”

雷哈格尔－蒂森听着包子轩所说心中舒服很多，也有你小子搞不定的事情。这回知道德国企业的厉害了吧！工业基础不是段时间就能够追上的。这需要长年累月不断积累，是好几代人的付出。

雷哈格尔－蒂森：“这个问题我们也有想过，那就是黑云的加工能力应该可以加工出核心部件，至于技术参数我们可以提供，至于剩下的就要靠包先生自己。毕竟很多设备都是巴统名利禁止出口到华夏的产品，要不是包先生你够朋友，就是有再多稀土矿产我们也不可能同意。”

包子轩：“那就没有问题，我不需要德国最先进的设备。可是不能比同类日本现有设备差，这点希望你们能够满足，毕竟我的主要市场在亚洲，日本钢铁企业是最大的竞争对手。”

雷哈格尔－蒂森：“这点没有问题，日本钢铁企业在亚洲还能够欺骗不懂行的人。可是和欧洲企业相比绝对不够看，这点你可以放心，德国钢铁企业在技术上绝对强于日本新日铁等钢铁公司，双方至少有5年以上的技术差距。”

包子轩把按照前世上沪钢铁项目资料通过记忆整理了一遍，并且在此基础上进行了升级。目的就是把日本国内最先进的技术整理进去，好让德国人明白。他们的技术优势其实并不明显，这些年日本钢铁企业可是在亚洲攻城略地，实力和技术早已今非昔比。

看到资料后雷哈格尔－蒂森顿时感觉到不可能，日本什么时候拥有这么强悍的钢铁冶炼设备和能力。德国人虽然在国际上和日本人在工业和科技领域属于互相欣赏，不过在德国人心中同日本相比较他们还是有一定优势，现在看来是他们有些傲慢与自大，如果还是像原来一样固步自封那么等待他们的将会是被超越。并且这个时间会很快，甚至在下一套设备研发就可能实现。

雷哈格尔－蒂森；“包先生您提供的资料准确吗！日本人什么时候拥有这样的实力，这和我们掌握的资料不符。”

包子轩：“我又不是学习冶金专业出身，这些都是新日铁准备向上沪钢铁项目出口的设备技术资料。您要是不相信可以派人去日本调查，或者直接去新日铁参观都可以。”

雷哈格尔－蒂森想着以包子轩的身份和地位还不至于说谎，并且从提供的技术资料风格上看绝对是出自日本人手笔。

雷哈格尔－蒂森：“从这份资料上看日本人在冶金方面的技术的确进步不少，不过相对德国还差很多。”

包子轩：“德国企业不用再亚洲和日本企业竞争，可是我的钢铁公司最大的竞争对手就是日本人。我需要诸位的支持，要不然很难赢得市场。”

听到包子轩所说，三位也认为说的很有道理，不过德国最先进的技术肯定不可能交换。按照3人预定方案开始和包子轩交流，看到对方提供的产品型号和参数包子轩可以说非常满意，这些设备就是放到21世纪都不会过时。所生产的产品那个时候都会有销路，看来德国人还是很有诚意。

不过再了解3家企业的具体情况后，包子轩还需要对未来布局。毕竟以后要进入重工业肯定离不开对方的技术支持，看来还需要多得到一些东西。

包子轩接着说道：“这些设备的技术指标和性能我都很满意，不过我希望得到诸位企业在其他方面的技术和专利授权。”

雷哈格尔－蒂森：“不知道包先生还需要哪些设备技术和专利授权。”

包子轩：“我需要贵方在造船、成套设备、桥梁建筑等方面的技术和专利授权。目前德国企业并没有进入华夏市场，与其这样浪费还不如授权我们生产，这样3家企业什么都不要做每年还可以拿到一笔不小的专利授权费用，最多就是派遣几个工程师进行指导，并且我们还会支付指导费用。并且我们生产的这些产品在20年内不得进入欧洲市场；这是一个双赢的事情。”

看到奥利弗－勒哈尔德和昂德特－克虏伯对自己点了一下头，雷哈格尔－蒂森笑着说道：“没问题，谁让我们是朋友呢！”

就这样4家企业达成了战略合作协议，不过这次交易的金额非常大。其中还涉及到一些铭感设备，需要报到德国商务部门批准。相信以这3家企业在德国的地位和人脉会非常快。

果然没有让包子轩失望，这次德国商务部门的批复非常迅速只有了2天就同意了3家企业的申请。这是让任何人都没有想到的事情，其实这也和德国现在钢铁企业经营困难有很大关系，如果能够通过技术输出也是一分不小的盈利模式。

1980年6月15日，德国杜塞尔多夫迎来了很多世界级媒体。包子轩、奥利弗－勒哈尔德、昂德特－克虏伯和雷哈格尔－蒂森在莱茵金属的会客大厅举行了隆重的签约仪式。

包子轩代表包霍董矿业公司和3家公司负责人在合同上签上了自己的名字。至此所提出的稀土换设备计划已经成功，并且比自己预期的还要好。

包霍董矿业公司以800万吨稀土、黑云的一些小型数控机床以及部分现金的方式换取蒂森公司、克虏伯公司、莱茵金属公司共计68亿美元钢铁生产设备和一些设备的技术和专利授权。交易要两年分期才能完成，主要是稀土的开采量还达不到要求。

如果这些设备全部安装调试完毕，并且能够达到设计的产值，那么包霍董矿业公司就可以一跃成为世界上最大的钢铁冶炼企业之一，至少在亚洲也只有日本的新日铁能够超过他们。

看着台上的包子轩真的把事情办成让在台下的霍二公子真的不知道说什么好，他只是去卢森堡呆了一个星期左右，对反就能够把这么重要的合同谈成，并且付出的代价可以说微乎其微，基本可以忽略不计。看来自己和包生的差距还是很大，一定要努力再努力。

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