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第6章（第3页）

掌柜也不勉强，笑着端出一张托盘，上头乃是各色玛瑙玉石，做成印章坠子等物件。

“那么公子不妨选一样，算是本店相赠。”

林砚有些惊讶，笑道：“你们这又是优惠，又是赠品的，可真懂销售。不知可有会员制？”

掌柜一愣，“何为会员制？”

“比如会员可分为三级，与其他客人区分。普通会员，贵宾会员，至尊会员。以买满不同的金额为界限。普通最低，至尊最高。以每年买家在店内的销售额度累积进行晋级。可用金子打造半掌大小的薄卡，作为会员身份的标记。

当然，若是有大财主，直接在店内预存万两以上，也可直接成为至尊会员。店内每季更新不同款式的产品，做成图文册子，免费发放给所有会员。每季增加限量产品线路，只做多少款。唯有会员有资格购买。

另，倘或是至尊会员，若为女眷，可在耳环手镯等各大首饰中选一样，店里独家定制特别版，作为会员生辰贺礼。此款式天下独一份，往后不会再做。若为男子，可改成印章或是扇坠等。”

掌柜听得入了神，能被皇子赏识成为一店之长，自是有点本事的。林砚才刚开了个头，他已听出了几分门道。

以如今京中各大权贵富户之家的攀比之风，只要一家成了会员，自会有许多不想屈居人后的争先恐后想成为会员。

并且林砚说的是以每年的销售金额为准，那么也就是说，为了保证自己的会员身份，他们还需每年都在店内消费高额度。这就更保障了往后的庞大客源。

掌柜面上一喜，正待仔细再听，却见林砚已没了要再说的意思，随手挑了一张黄石一抛握在手里，“就这个吧。虽算不上最好的，却也够了。改明儿我自己学着刻个章子玩玩。”

掌柜意犹未尽，很是有些不舍。林砚注意力却早已不在这上头，倒是瞧见了掌柜身后高柜上摆放的一面玻璃镜子，“咦”了一声，喜道：“那个怎么卖？”

“这位公子，实在对不住。这面玻璃镜子只有一块，东家自己留下了，只还没拿走。却是不卖的。”

林砚摸了摸鼻子，好吧，他总不能和九皇子争，便道：“就没有别的了？”

“公子说笑了。这是西洋来得稀罕玩意，哪里这么好得？那巴掌大的一年才得几块，像这个几尺大的，更不易了。”

“作甚稀罕人家西洋来的东西，咱们自己做不就好了！”

话音一落，一华衣男子从内室转出来，冷哼，“说得轻巧，你倒是做出一块如这般无色纯净，连半点气泡和斑点都没有的出来给我瞧瞧？”

林砚耸肩，“也不是不可以。”

华衣男子一呵，“大言不惭！”

“五分生石灰，十分纯碱，十四分石英砂或河砂，七十到七十二分的石英石。通过高热度的溶制吹气冷却，自然能成。不过，我终究是纸上谈兵，具体总要试个十来回。”

试个十来回，说的如此轻松，必是胸有成竹的。

华衣男子一震，没料到他果然知道配方，而且竟这么轻易说了出来。要知道，现今玻璃价格堪比宝石玉器，如此日进斗金的生意路子，他毫不在意？

正狐疑之时，只听外头一阵马鸣长啸，夹杂着人群慌乱无章地叫喊。林砚走出去，便见一马在街上横冲直撞，行人惊吓逃窜，旁边三四个侍卫鞭马急追，后头一位锦衣少年大喊：“把雪花骢给我抓回来，不许伤了它！”

后一句出来，前头本剑已出鞘快要挥过去的侍卫收了剑，起身一跃跳上马背，拉住缰绳。可惜，马儿性子烈，似乎是此前受过惊吓，这般一来更加暴躁，无法安抚，没一会儿，侍卫便被摔了下来。马儿的脾气也越发厉害了。

马蹄肆意乱踏，行人慌不择路，互相推搡。一个女童不知怎地被推出了街面，摔倒在地，眼见马儿直面而来，侍卫们一个个围着马儿团团转，投鼠忌器，束手无策。

刀光火石之间，林砚皱眉，趁侍卫不备，身形一蹿，拔下其佩剑顺着马儿冲过来的方面，以剑面相迎，自上而下砍过去。

哗啦一声。鲜血四溅，马身瘫倒，马头自脖颈断裂，咕噜噜滚出数丈。

作者有话要说：　　原创人物会一个一个出来。

华衣男子不难猜。

锦衣少年，你们可以猜猜是哪家的。

原著里没有写这个人，但是他们家出现过多回。甚至后来还是造就十二钗中某钗结局的重要原因。

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