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“慢慢来。”李家明应着,“谁都不是一开始就懂的。万事开头难,以后就好了。”
傅西点头。
随后李家明又和傅西总结了这一单大生意的经验,他肯定了傅西的优点,同时也指出傅西的不足,并且告诉傅西遇到这一种情况该如何处理。
“做生意不能一下子就将自己的底牌给露出来。你要先给对方一个价格,然后再让对方慢慢还价。”
“不能一下子就框死那个价格,要不然没得谈就麻烦了。等对方谈的价格接近自己的底线价格,就可以咬牙不再让了。”
“做生意总是要赚钱的,我们不能亏本。”
“亏本的话,谁还做?”
“所以一开始,你就可以根据成本订两个价格。一个是对外价格,一个是批发价。”
“一定一定要保证自己有得赚,并且还能赚不少。”
傅西若有所思地点头。
李家明拍拍傅西的肩膀,说:“慢慢来。”
也就是傅西是他的妹夫,为了能让自己的妹妹将来过得好一些,他才费那么多口舌跟傅西传授自己的经验,若是换其他人,他多一句话也不会说。
毕竟这可是自己花了不少钱和时间才获得宝贵的经验的,他可不想白白便宜别人。
傅西再次点头,感激地说:“谢谢大哥。”
“客气了。”李家明应着,“好了。继续干活吧。明天就返程,你到时就租厂地,招人,买设备,买材料,制作辣椒酱。这一笔订单开了个好头,以后肯定会有源源不断的订单的。辣椒酱做出来之后,我再帮你送货。”
他用货车帮傅西送货,傅西还能省下一笔钱。
“不过,你得赶紧将驾照给学出来。”李家明想了想,又说着,“到时你要送货的话,我把小货车借给你。我不是每次都有空帮你送货的。”
他也有自己的生意要忙,有空他自然能帮傅西送货。但是他大部分是没得空的。
傅西要用车的话,只能自己学驾照了。
“好。”傅西应着,“我把这两个订单弄完之后,我就去考个驾照。”
到时李家明能借车给他自然很好,不能借的话,他看看能不能借别人的车。
反正驾照要学到手的。
李家明点头。
“对了,这个郝老板不是做服装生意的吗?怎么订那么多辣椒酱?”傅西好奇地问着。
刚才他被巨大的惊喜冲昏的头脑,没有问原因,这会儿好奇心却被勾起来了。
“他除了做服装批发之外,在省城里还开了两个大的杂货店,准备来说,是副食品店。”
“他很有生意头脑,他是改革开放之后,第一批做生意的,后来赚了些钱,就在城中那里买了两块地皮,建了两栋小楼。”
“小楼下面全是门店。一栋楼有四个门店,专门做批发服务生意。另一栋只有两个大门店,是做副食品的。”
“这辣椒酱,肯定是批发回去给门店那里卖的。”
“可是这辣椒酱拿货就很贵了,他要是卖的话,肯定会更加贵。会有人买吗?”
若是他是一个普通的工人的话,一个月就拿那么几十块钱的工资,这么贵的辣椒酱,他肯定是舍不得买来吃的。
有这个钱买辣椒酱吃,他直接买肉吃,难道不香一些吗?
“肯定有人买的。这省城有钱人比我们想象的还要多得多。”李家明应着,“再说了,有没有客人买他的辣椒酱,那是郝国栋该操心的事情,你就不用操那么多心了。”
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