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“怎样才能找到自己的第一个客户呢?今天就教大家第一招,手机通讯录……”
按照培训主管所说的,小风将自己的通讯录从头至尾仔仔细细翻了一遍,找出了几个联系方式,填在了“潜在客户”名单上。
接下来的工作,就是逐一联系并登门拜访他们。
看周围同事们情绪激昂地打着电话,小风拿着那个还是大学时买的二手翻盖手机,迟迟没有按下拨出键。
他怕,怕被别人笑话。
天生懦弱的他,小时候但凡家里来客人,他从不敢上桌吃饭,都是草草夹点菜端着碗蹲在地炉边吃。
长大后,家庭的贫困让他内心深处深感自卑。
现如今,身背几万债务,好不容易从工厂出来做了可以月入过万的销售,万万没想到却卡在了自己的嘴巴上。
他只是一味的委曲求全,从不习惯也从没想过要求别人,现在又如何做得到要求别人跟他面谈甚至买保险呢?
所以主管教他的话术,他说不出口,自己说,又不知道该说什么。
就这么憋了好久。
但是现在已经没了退路,自己皮肤过敏,本专业做不了,只能改行。
前途渺茫,后有债务追赶,正如箭在弦上,不得不发……
过了许久,他起身来到楼梯间,翻开手机,又放下了。
他抬眼看向远处地上高楼林立,路上车水马龙,心说我这到底是怎么了,不是说了要赚钱赚大钱吗?怎么现在连个电话都不敢打?
既然来了,那就打吧,想那么多干嘛……
他做了两个深呼吸,握紧拳头给自己壮了壮胆,一狠心,按下了拨出键。
那边的铃声响了起来,他的心也跟着提了起来……
“喂,小风……”
他连忙答道:“姑父,是我……我在保险公司上班……”
他对于卖保险的事只字未提,但姑父显然知道他的意思,于是告诉他,他早就买了农村社保,其他的保险就不买了,商业险他也买不起。
挂了电话,小风只觉得心里一阵踏实,不管结果如何,总算打完了一个。
按主管的要求是要先约再登门拜访的,小风知道,姑父是亲戚,登门不登门,结果都是一样。
第二个电话是一个高中同学的。
小风再次调整呼吸,想好怎么说,便拨通了电话。
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