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自认证咨询公司辞职找工作以来,除了保健品行业没有投送简历,其他的电话销售基本都试过了。
现在看来,选择的余地并不多,可是家里还等着用钱呢,思考再三,小风决定进入保健行业。
正如之前的同事所说,保健行业虽然后期竞争激烈,但初期的进入门槛并不高。
的确,小风投了简历,第二天就被通知去面试。
面试的是个年轻人,个子不高,略显壮硕,自称组长。
二人简单聊了一下,了解过小风情况,组长说道:“我觉得行,你要是觉得可以,明天就可以来上班。”
小风没想到这么快,“那培训呢?”
组长微笑,“听你的工作经验,打个电话还不是简单的事,一个减肥药嘛,不需要培训,听听他们打电话,你自然就会打了。”
“那专业知识呢,不需要培训吗?”
组长摇摇头,“你成熟稳重,声音有磁性,是个打单的好苗子,不过刚开始都是从约单员做起,等你做段时间有成绩了,自然有相应的培训。”
说的也是,小风便答应下来。
唯一不好的就是太远,需要先坐公交车,然后转地铁,再换乘另一条线,出了地铁还要走十几分钟,总共要一个小时二十几分钟。
明珠说道:“你每天起那么早,要不我们换个房子吧?”
小风答道:“先不换了,等工作确定了再换吧。”
上班第一天,小风听周围的同事打了一上午电话,心说这话术套路也太简单了,于是找组长给自己分一点客户资料。
组长满脸赞赏,“这么快就打电话?我就说你能行吧!先分给你300个,打完了再跟我说……”
小风登上系统,搜索了“全部”,里面果然有300个资料。
他拿起桌上的座机拨号打出去,“您好!是王女士吗?您之前联系我们咨询过控制体重的问题,您现在还有这个考虑吗……”
有些人一听到就挂了电话,小风早习以为常,不就是拒绝嘛,拒绝是销售的第一步,那就下一个,或者下次再打。
有些人则说没考虑,但也没有挂电话,这时小风就会问:“现在夏季,正是穿衣显瘦、减肥减脂的好时机,怎么没有考虑呢?”
对方就会说出种种原因,专业点说叫做提出异议。
然后就会针对异议一一回复,比如没时间、没钱、过段时间再说、家人不同意等等。
这些专业知识小风虽然不是很懂,但是话术套路是一样的,加上他听了一上午,自然能够应答个七七八八。
300个电话打下来,一个意向客户都没有。
空号的,关机的,号码错误的,无人接听的,接了就挂的,接了手机放一边不挂也不说话的,除去这些,真正能说上话的并不多。
这也正常,自己刚来,给的肯定都是别人不要的资料,练手而已。
所以小风每打一个都在系统里做好相应记录,方便下次跟进。
第二天,他又找组长要了300资料。
第三天,他要了500资料。
十点来钟,他出去上了个卫生间,在走廊透了一下气,回到座位继续打电话。
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