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第40章促成投资40（第1页）

投资建厂的事情本来就是你情我愿双方都很有诚意，于是孙才子和李文承诺无偿为吴媚提供建厂土地和桃花潭水资源，并减免一切税费，等厂子运作起来见效三年后酌情收取土地使用租金和税收。

这条件相当优惠，吴媚当场便和乡里及桃树坪村拟定了一个框架性协议。但是，修路问题是个绕不过去的障碍，一谈到这个话题，双方都有些卡壳。毕竟是一段五十华里的公路，双方都明白，没有二百万根本拿不下来。谈判桌上的气氛当时便有些冷。

“吴总，”还是李文先打破了沉闷，他轻咳一声说：“青羊是个半山区穷县，莲花更是个山大沟深穷乡僻壤之地，公路一直就是莲花的发展瓶颈，我们引资建厂的目的之一就是想盘活这潭死水，从而借力打力。何况这条路沿途经过十几个自然村近三万人口，意义非常重大。既然我们双方都有诚意，所以我先表个态，再苦再难，我们莲花也要修这条公路，不过我希望叶总也能出一部分资金，我们联合修路。”

吴媚还在来来回回快速权衡拿捏其中的利害，听了李文的游说，她莞尔一笑没作声。

“我也说两句，”孙才子前仆后继，接着游说道：“吴总，县里财政困难，我们哥俩官小，能力有限，能够筹集到多少修路款可想而知，其中的大头除了从银行贷款别无他途。但是为官一任、造福一方，古人说得好：位卑未敢忘忧国。官再小也想做一些事情，何况修桥补路善莫大焉，功在当代，利在千秋！说不好听的，我俩这是在向吴总化缘，如果叶总能在资金上支援我们一点，我们哥俩肩上的担子也就能轻一点。刚才我突然闪过一个念头，如果吴总肯出资，我们将以您的名字命名这条公路，并勒石立碑以资纪念。当然了，这些都建立在你能接受的范围内，成与不成都不影响像咱们之间的合作”

吴媚经商多年，大大小小的官员也见过不少，其中不乏官腔十足、拘泥古板、当一天和尚撞一天钟之人，像这二位这么真诚务实的官员还真不多见！话既然已经说到了这份儿上，她便不能再装糊涂不吭声了。

“二位领导，话题既然已经摊开来了，我就说说我的心里话。”谈判桌上，吴媚驾轻就熟，她不疾不徐非常老到的说道：“在商言商，不瞒二位，我的公司也是刚刚起步不久，虽然积累了一点资金但是并不十分雄厚，抗风险的能力很低。我原来并不打算跨行业投资建厂，但是子风一直在我跟前提及此事，甚至为此事不惜和我翻脸。”

说到这儿，她扫了一眼坐在下首东张西望的陆子风，苦笑一声道：“说实在的，我也有点被逼无奈的感觉。关于修路我是这样想的，这并不是一件急事，我们可否把它先放在一边或者退而求其次？”

孙才子点头颔首：“吴总请讲，放到一边讲、退而求其次又怎么讲？”

吴媚笑了起来：“放到一边就是先不管它，我先建厂投产，有了钱再慢慢修，如果工厂效益好我可以独自出钱修完这条路；退而求其次就是我们现在就开始动手修路，但不追求高标准，量力而行，只要能走大车就行，今后有了钱再提高公路等级。这样做目前我们可以节省一百万不止，我这个建议二位领导觉得如何？”

李文性子急，开口问道：“不修好路，你的产品怎么运出来？”

吴媚摆摆手说：“这好办，我已经想好了，这条路大车和小车都不好走，但是拖拉机却几乎不受什么影响，我可以买十几台拖拉机往出运货，只需在莲花镇建一个中转站就行了，这样的话，前期投资不大见效也快，多则两年、少则一年，我的全部投资便能全部回笼，效益也就出来了，修路自然不成问题。”

吴媚的话很现实，完全是设身处地的从双方的经济实力上考虑问题，如此一来，李文和孙才子倒也觉得这不失为一条折衷的办法，慢是慢了点，但任何事情总要有个开头，只要开了好头，后面的事情就好办了。

宋、李二人最后商量了一下，觉得还是走退而求其次这条路好。

吴媚当即表示，只要开始修路，她立会刻打过来五十万资金到乡公司帐上。

孙才子和李文雷厉风行，第二天便召集公路沿途各村的村干部或村干部家属开会，宣布了决定组织修路的的意向。

刚开始大家掌声雷动群情振奋，等听说要各村各包一段、每村的修路款只有八-九万元时，顿时便蔫了茄子，态度来了个一百八十度的大转弯。不是说村里没男劳力就是说没意义，更有人说这样做纯粹是为桃树坪村修路、为大老板的矿泉水厂修路等等。会场下面各村大大小小的村干部或村干部家属们或交头接耳或暗自沉思，各打各的小九九。

说到底，还是因为乡公司给各村下拨的修路款太少。一百万摊到下面十几个村子头上实际上是杯水车薪，对村民们的吸引力很小。

李娟丽和陆子风也作为村代表列席了会议，因为乡公司领导已经把意思向他俩透了底，准备让他俩分别代理桃树坪村的总经理和村长，过一段时间之后有了成绩便堂而皇之予以扶正。

李娟丽突然觉得天空豁然开朗了，这是她梦寐以求的，只有当了村官，自己才有在农村施展抱负的机会和舞台，终随所愿，她当然很高兴。

陆子风却死活不肯答应，最后还是吴媚一句话让他改变了主意，她说：“我的厂子毕竟建在桃树坪村的一亩三分地上，你在村上任职今后事情好办些，要是放一个心术不正者当村长，厂子迟早要被挤兑垮。”就这样，他泱泱不快的勉强答应了修路款的筹集过程李娟丽很清楚，乡里的财政现在很困难，这应该是乡公司所能拿出的最大极限了，其中还包含了吴媚还没有到位的五十万元。见这些人在底下乱放厥词，她便忍不住了，忽得站起身说道：

“各位乡亲，修路是一件好事，对谁都有好处………”

她刚说了一句便被底下一阵聒噪打断了。

有的喊：谁爱修谁修，老子不修。

有的叫：哄三岁小孩呢你？怕是对你们桃树坪有好处吧？

更有甚者叫道：哪来的小母鸡学打鸣呢，蛋都没下过你叫得什么窝？

……

这些人青一色是农村老油条和老娘们，语言粗俗龌龊口无遮拦。李娟丽挨了刀一样站在那里一阵脸色发白，肚子痛又犯了。

孙才子一看这种场面便暗自叫苦不迭，他低声对李文说道：“还是叶总考虑得比较实际，看来咱哥俩太急躁了。”

李文点点头起来宣布道“路一定要修，请各位回去再考虑考虑，多给群众做做工作，乡上正在想办法筹集更多的资金，争取早日动工。”

从乡上回来，陆子风便一头扎在床上。他属于自由惯了的人，两天来这些事情搅得他头晕脑胀不胜烦燥，吃饭的心思都没有了。

一觉醒来已是第二天早上了。按惯例服用五毒，接着散毒、洗澡、吃早饭，然后又是扫院洒水浇花。做完这些便拿了吴媚留给他的二十万元的存折去了莲花，他要把这些钱交给亚楠。

他原本想一把手给亚楠一两百万，却又怕太惊世骇俗了！若真那样，他甚至能想象出亚楠绝对不会要的。