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第5章 收购（第3页）

“我就是想和你们商量怎么提升产能的事情，你们先听听我的想法吧。”

“我们先把江南市的市场稳住，外市的先缓一缓，扩张的范围越大，被对手发现并模仿的概率就越大。”

“购买新产线的话，时间也要一个月左右，而且还要新厂房，这都是需要时间和资金的。”

“在江南市还有四五家生产方便面的小厂子，其中两家还是国营的，设备不比我们的差，自从统伊和康大师进入江南市之后，他们已经到了快要关门的地步。”

风华的市场份额下降，许君阳的父母离世只是其中一个原因，最主要的原因还是来自这两家的蚕食。

“现在风华开始发力，他们的日子就更难了，他们也发现了风华的营销策略，但是因为资金周转和库存的原因，他们没有办法效仿。”

“所以我想收购那几家厂子，如果谈的顺利的话，这几天应该就能谈下来，到时候就需要在各个车间抽掉一个骨干过去指导生产，当然都是有奖金的。”

“这肯定是没有问题，厂长，你怎么说，我们就怎么做呗。”

“厂长你做这两个新方案的时候，就已经做好收购的准备了吧，不愧是名牌大学生，走一步，看三步。”

“刘叔，我打听过了，政府那边正在找人接手那两家国营厂，你和那边打交道比较多，麻烦你去问个价格。”

“好，没问题。”

收购谈判的很顺利，国营厂那边，都成了市政府的财政包袱，基本是半卖半送的给了风华，而且还买断了工人的工龄，省去了许君阳的后顾之忧。

而且，主管财政的副shi长，看风华的势头起来了，还说风华要是要盖新厂房的话，可以帮忙贷款。

剩下的三家日产最大量5万包的私营小厂，已经是入不敷出了，每天就出个五千包，听说风华想要收购之后，第一时间还想要坐地起价，许君阳只给了一个比较公道的价格，让他们考虑，而且说自己需要两家，谁先想清楚了，谁就联系他。

当天晚，许君阳就收到了消息，三家都愿意卖。

从收购开始，到收购结束，差不多花了一周时间，一共花费了将近三百万，一半是经销商的预付款，还有一半是银行贷款。

一百五十万的预付款，六毛一包，就是两百五十万包的面，六家厂子全速开启的话，能够日产45万包，也就是一个礼拜的事情。

一天四十五万包，看起来很多，实际算下来年产量也就是15亿包左右，但根据许乐驰脑中的资料显示，1996年全国产量是150亿包。

也就是说风华这产量市场占有率也是百分之一而已。

日产四十五万包，一包的利润三毛钱，一天的毛利润就是135000，但是其中百分之四十的利润用来支撑两个营销方案了，剩下的利润就是81000元。

六个厂子又招了不少人，现在一共有600左右工人，每人每天的平均工资在十元一天，工资的话就是6000元一天，再除去水电，一天的纯利润应该有七万。

产能的爬坡，一个月后，风华方便面在江南省的市场占有率提升到了百分之二十。

有一些在江南市有生产线的厂家，终于有了反应，跟了风华的脚步，开始有奖促销和多袋装。

统伊和康大师还是没有反应，他们的生产线并不在这边，不可能为了其中一个省的小部分份额更改设计和包装。

江南省的大部分家庭里都有一只风华方便面的搪瓷碗。

不知不觉，时间来到五月份中旬，这近一个月来，许君阳越来越忙，每天回来的时间越来越晚，厂子大了，要管的事情就多了。

好在他已经有了一年的经验，奖惩得当，看人的眼光也不错，管理水平还算不错。

许乐驰还在写着自己的词曲，和那些处在萌芽状态的互联网大佬吹水。

这天许君阳回来的比较早，他和许乐驰聊了一下最近厂子的情况和最近市场已经出现了模仿的竞争者。

许乐驰听后，说了一下他的想法。

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