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会议的最后,陈默拍拍手:“现在咱们还处于下风,行动必须迅速起来!
疯狂攻打AB城,时不待我!
大家应该都知道,率先进入一个商圈,第二个进入者的获客成本将是第1个的5~10倍。
我们只要拿下AB城,就能提前获取外卖大战的胜利!”
另外一边。
饿了吗总部。
商赢同样在跟饿了吗的高管们开会。
“商总,咱们现在的烧钱速度太夸张了,这么下去,怕是用不了三个月,就得把账面上的钱烧的干干净净。”
一名高管面色忧愁的汇报道。
搞商战的目的是为了赚钱!
烧钱抢市场,也是为了后续能赚钱。
没有任何人会蠢到纯粹烧钱只为了抢市场,然后留下一地鸡毛。
商赢不会,基金会不会,天王星更不可能会。
因为,别看饿了吗表面上看起来钱随便烧,但账面上才3000多亿,别看很多,完全不够公司烧的!
现在公司每天给商家,给骑手,给用户的补贴,单单是帝都一个城市就破亿了!
更别提还有其他城市!
还有各地公司的运营费,维护费,员工工资和奖金等等。
加起来,每天烧掉的钱,都是一个天文数字!
并且在成为外卖龙头之前,饿了吗是没有任何盈利方式的!
“烧钱的策略很奏效,帝都我们都占5成市场份额了,继续下去,饭团外卖一定扛不住!”
商赢沉吟片刻后,自信满满道:“商家什么的无所谓,这部分的补贴可以减少。
大不了不做独家!
但是针对用户的福利措施一定要维持住!
用户至上,只要给用户足够多的补贴,他们自然而然的就会来咱们饿了吗点外卖。”
“还有,深耕学生群体!
大夏的学生群体很多,家长们也舍得给孩子花钱,而且他们是未来的消费主力,多补贴学生群体,一定没错!”
“另外,着重在帝都、魔都、羊城这些大城市搞活动,同时要做下沉市场,把广阔的小县城市场和农村市场打开!
那些全都是潜在的主力消费群体!”
如果陈默在这里,一定会笑出猪叫。
商赢简直是精准踩雷!
学生群体和下沉市场在初期的外卖订单占比少的可怜,你去深耕这块儿,就是白白送钱!
而且现在超一线城市的用户在这些天的外卖大战中,已经区域稳定和饱和,再着重烧钱,投入产出比会低的可怜。
还有,最可笑的一点是……
商赢居然着重补贴用户,减少商家的补贴!
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