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第四章 上钩4(第1页)

酒桌上正推杯换盏时候,王子航的电话响了起来,王子航站起身,走到安静的角落接通电话,

“您好,是美团域名的所有人么?”

那边传来的声音甜美动听,是一个年轻女性。王子航心中一动,这才半个月,那边就有动静了?

“我是,您是哪位?”

“先生您好,我无意中搜索到您的域名。我很喜欢他,我想花钱购买。”

王子航心中冷笑,现在这种时候,哪里会有人无缘无故的人,大费周章的来喜欢他买的域名。就算喜欢,一般人也联系不到他。

想获得他的手机号,说明对方肯定是联系到了域名的注册商,再从注册商手中拿到他的电话。虽说不会特别难办,但这可不是一般人会去操作的手法,更别说这只是为了一个有点喜欢的域名了。

王子航心中百分百肯定,对方就是来自正在启动注册的美团网公司,也许是公司正在走组建流程,也有可能公司内部已经组建成功,正在执行公司正规化程序。还有可能是公司已经成立,这些域名之类的手续正在补办。

王子航觉得前两种可能性大一些,毕竟美团网本身就是就是要走网络发家的路线。不太可能公司都组建了,反倒是域名没有注册。

心里有底后,王子航就有了打算,毕竟商业谈判,他一直是专业的。更何况他知道对方的来历,而对方对他一无所知,还有求与他。这回他才是甲方爸爸。

“你想花多少钱买?”

“先生,我这边预估您买域名时候是花了一千块左右。您很有眼光,这个域名也很好听,我决定出五倍的价格,五千块钱买你的域名。您看您最近有时间跟我交易么。”

上来就说域名的购入价格,再给一个看似公道的价格。这是谈判老手了。他花多少钱买的,跟他要卖多少钱,有关系么,根本没有关系,还五千块钱。要是把一个后世千亿资产的域名,花五千块钱卖出去。他才是疯了。

“不好意思呀,虽然这域名对我没有什么用,我也有出售的意愿,但是我不缺这五千块钱。要不您再想一想呢?”

王子航现在也摸不准,现在美团成立到底走到了哪一步。他害怕对方只是刚起了个名字,这个域名如果不是对方必须的,那他可坐蜡了。他要是真不卖,对方完全可以起个丑团,大团,小团之类的名字。

因此他头一句说的是他有出售的意愿,不至于让对方以为,他根本不想卖,直接把对方吓跑。第二句就是说价格不合适了,五千那肯定是不行的,想都不要想。

对方甜美如客服的声音停顿了一下,好似真的认真思考后说

“先生,其实对于域名来说,五千块钱已经不少了,有一些域名其实只价值几十块钱,几百块钱。当然我个人确实是真的很喜欢您这个域名,我想了一下,最高加到一万块,您看可以么,这已经是您购买的十倍价格了。”听对方的话,王子航心中也在不断思量,怎么不把对方吓跑,又要让价格达到心里预期,他的预期是十万元。但按着对方的节奏走,却是很难达到这个数字。对方一直强调他是一千元买的域名,他赚了几倍。

如果按对方的节奏,十倍谈不下来就十五倍,一点一点磨,最后往多了也就能磨到两三万。这对王子航来说,意义并不大。绝对不能这么谈。

“女士,我这边不缺钱,一两万块钱也就是个买包钱,也犯不上您来回折腾。”王子航决定先把富少的人设立住,直接抹去对方在一点一点加价的用意。

谈判就是双方你来我往的试探,最开始那女声一直强调他多少钱买的,能赚多少钱,多少也是一种试探,她想知道对面跟她说话的人是什么人。

对付有钱人,和对付普通人的策略是不一样的。谈判的方法也是不一样的。

对待普通人,只要让对方知道,他占了大便宜,肯定就会心动,在这个基础上,让对方在这个大便宜上面多占一点小便宜。这样事情也就成了。

如果站在对面的是有钱人,让对方占点便宜的话,他就会想,你为什么让我占便宜,我差那点便宜么?这里面是不是有问题?接着就会疑神疑鬼,既然对方让我占这么大的便宜,说明对方有利可图。这里面肯定还有更多的利益。

“这样吧,你给我五十万,这个域名我就让给你。”

“先生说笑了,我只是个人比较喜欢你的域名,五十万我可买不起。那我这边就不打扰先生了。”

王子航挂了电话呵呵一笑。

这是上钩了,他报五十万,并不是真的要五十万,而是给对方定一个价格区间。对方说要给一万,王子航要五十万。如果再想谈,那就是从这一万到五十之间谈。这个价格区间中间价还二十五万呢,她再来电话总不能问他两万卖不卖吧。

这也是一个很普遍的商业谈判技巧,他懂,对方也懂。

接下来王子航的心情特别的好,只要接到电话,他就放下了一半的心,他就怕对方真的不打电话,看名字已经被注册,直接把公司名也给改了,毕竟改个公司名都不用花钱,派个人一两天的事。那他这一千块钱可真就打水漂了。

心情愉悦的王子航,回到餐桌,笑眯眯的看谁都顺眼。哪怕看到陈佳瑶,也觉得他漂亮了几分。这小青梅,如果不骄蛮任性的话,其实也挺可爱,比如说现在。

王子航夹了几个陈佳瑶喜欢吃的菜到她碗里。他太知道对方喜欢吃什么了,毕竟前世可是不管谈没谈恋爱,从小到大可是照顾了她好多年。

“算你懂事。”陈佳瑶脸颊微红,含羞的飘了她一眼,一副你有心了的样子。

看着他一脸含羞带怯的样子,王子航还满心问号,我就帮你夹个菜,你至于这样么,这事原来也不是没干过。

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