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第6部分（第4页）

界大战的计划。

但是，在1915年豪斯从巴黎写给威尔逊的信中却称这是威尔逊个人

独创的计划。豪斯详细记录了与法国外交部长的谈话，在谈话中，他称是

总统大无畏的勇气和先见之明才产生了整个计划。

也许就因为这个特长，豪斯才能在把握住自满的威尔逊的同时，也能

把握其他人。

1912年，最终获胜的民主党国家委员会的一位委员曾记载过豪斯上校

的一段事迹。当时，虽然豪斯上校在总部的地位并不高，可所有人都承

认，在那次竞选中，他才是最大的功臣。

豪斯经常会走进一间办公室，与你平和地说几句话，在他离开后，你

总会忽然想起一个主意，然后把这个主意说给你的朋友或上司听，并受到

他们的赞扬。可是，过一段时间，你就会察觉，那些思想其实是他在不知

不觉中灌输给你的。他就像神枪手打靶一样，总是给你灌输特别准确的

思想。

上述行为便是在威尔逊执掌白宫时期，豪斯上校运用的主要策略。

“这是一种从来未曾为办公室以外的人所运用过的力量，这是一种任何政

治领袖或内阁大臣都没有的力量。”豪斯上校确实是一位“移花接木”的

大师。

莱芬维尔是著名的管理工程师，我们来看看他是如何对待那种我们在

日常生活中经常会遇到的刚愎自用的人。莱芬维尔想说服一个分部负责人

更换一种新式指数表，而这个负责人拒绝在自己的部门作任何改变。

莱芬维尔叙述这件事时说：　　“看来，我得想个法子了。我夹着一个新

式的指数表去找他，手里拿着一些文件去征求他的意见。当我们讨论文件

的内容时，我不断地把指数表从左腋换到右腋，如此反复。终于，他问

我：‘你夹着什么东西？”’

我随意地说：“哦，是这个么？这只是个指数表而已。”

“我看看行吗？”

我假装要走，对他说：“你不会想看这玩意儿的，这是专门给其他部

门用的，你们用不着。”

“但我确实想看看。”

于是，我又故意装作很勉强的样子，给他看那个指数表。在他仔细端

详这个指数表时，我非常随便但十分详尽地向他介绍了它的功用。

终于，他大喊了一句：　　“谁说我们用不着？见鬼！我找这东西可找了

好长时间了！”

就这样，莱芬维尔故意掩盖了自己真实的意图，巧妙地解决了这个棘

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