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第二百八十二章 阅览室里论前景（第2页）

被侯平安摸头，陈葆丽就翻白眼，她可不是安紫萱那个傻白甜的姑娘，如果侯平安摸安紫萱的头，肯定那傻姑娘会乐得像个哈巴狗一样的，还要蹭一蹭。

“你这是拿我当小孩子呢！”

陈葆丽哼了哼，表达自己的不满，还摇头，将马尾巴甩过来甩过去，就是甩不掉，就不满的哼一声，表示抗议。

“讨嫌得很！”

这一句话是标准的湘南方言。

顿时让侯平安不由得回想起了自己在三中时候的那段生活，讨嫌得很，这句话几乎是三中那几个女老师的标准口头禅。

又有些恍然了。

日子过得似乎有点儿快，一晃眼，来到这个世界已经快一年了。而这一年，自己又经历了很多的人，很多的事。似乎早就和这个世界上的人没有什么两样了。

“我们到底定个什么价格啊？”

陈葆丽这时候还愁眉苦脸的托着下巴，手肘支在桌面上，思考。这真是个苦恼的问题，多了又怕没人买，少了又怕入不敷出，最终破产，办不下去。毕竟拍摄请人都是要付出成本的。好烦啊，求救一样的看着侯平安。

“一堂课50元似乎很贵了！”

“要不40元也是可以的。”陈葆丽试探着询问，“外面补课都是300元一节。我们这事很便宜的了，应该可以吧。”

“要做就做免费的。”

侯平安一句话，顿时惊住了陈葆丽。

张口结舌的看着侯平安，然后结结巴巴的说道：“我们……我们拿什么赚钱？这样怎么可能赚钱呢？”

老师毕竟是老师，平常专注都是教学，怎么可能去思考这些生意上的事情。

“很好理解啊，现在什么东西最畅销？”

侯平安就引导她。

“很多著名的互联网品牌都是从做免费开始的。譬如我们玩的免费游戏，小视频app的免费拍摄上传，各种免费的商业活动，相信你也在养生馆里领过面膜和精油吧？”

陈葆丽就哼一声，傲娇的说道：“我才不去那些养生馆呢，我这么年轻，就需要养生吗？”这是年轻的资本，不服不行。

“但是免费的模式肯定见过的。”侯平安就笑，“在互联网时代，免费几乎是成为了一种主流，用免费来引流，这才是关键所在。只要将我们的品牌做起来了，流量变大了，我们才能做出周边产品。”

陈葆丽又被惊住了。

其实这在商业上现在是比较常见的手段饿了。

“我们讲的课是某一点，这个免费。如果想要深入，我们会有课程。这就需要会员制了。而会员我们只收押金，满一年，或者两年就会退会费。所以会员也是免费的。只需要你拿出一点点钱来就行了。时间最长不会超过三年。而这个会员费，我们可以拿来做很多事。”侯平安就笑着说，“通过免费将流量做起来了，然后我们会依靠这种流量以成本价专卖这个品牌的各种文具、纸张和智能产品，有品牌口碑的加持，还有成本价这样的低价来吸引，相信很快就会继续扩大流量了。”

陈葆丽就急了，赶紧打断侯平安。

“这……这怎么行啊，我们的成本价，不赚钱，那怎么维持发展啊。我们岂不是要亏本啊，还做什么课程？”

“傻啊！”侯平安就笑，“流量做大了，品牌形象竖起来了，我们即便是亏钱也可以啊，因为这个时候，你就可以谋求融资了。”

“我们可以继续扩大化，甚至可以选择一些地区，一些学校进行线下的培训，线上和线下结合起来。我们的优势就会进一步扩大。”

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