手机浏览器扫描二维码访问
第10部分（第1页）
方可能采取的反对意见铭记于心，同时，还应牢记我们所熟知的对方的
观点。
乔治？霍普金斯是美国推销员协会的创始人。他曾说过，通常来讲，
一名出色的推销员都是一个非常感性的人，而且，还有一个特点，就是能
够判定顾客是否会买他的产品。当他感觉到顾客有此需要时，他肯定能做
成生意。
由此可知，我们相信某件事往往可能帮我们赢得对方的支持，因为，
人的感觉是会传染的。
地产商威廉？哈蒙十分成功。有一次，他就与詹姆斯？特利安一起讨
论过这个策略。哈蒙说：“以肯定的说法开拓自己前程的销售员才是最好
的销售员。比如，已经卖出八千块地，而我还想卖出一块地。我肯定会把
有关这块地的价值的材料准备好，如置备一处房产的重要性、付款的方式
等，然后才去拜访对方。
“于是，等我见到他后，我就对他说：‘嗨！史密斯，你是不是特别想
买一块地？我听说你们夫妇想建一幢房子，没有什么比这个更能吸引
人了。’
“接着，我就从他们的立场来阐述买下这块地有哪些好处。然后，我
只需请他在空白的申请书上签个字就行了。
“可是，如果我对他说： ‘嗨！史密斯，你认为自己根本买不起一块
地，是吗？’
“他一定会回答你说： ‘正是如此。’如果他这样说了，你再怎么说都
没用了，因为如果你说他买不起，他就会认为的确如此，这样的话，结果
就是：他与你一样，都有胜利的机会。”
第8章 了解他人需求的心理策略
小心谨慎地观察
不久前，在纽约有一场十分简单和偶然的谈话，它促成了广告史上
最大的一次合作。
威廉？约翰斯是乔治？巴滕公司的经理。一天，他随口对巴顿？德斯
廷？澳斯本公司的副经理德斯廷说了一句十分有效的话。
约翰斯的话让很多机器有了使用的机会。可在当时，他只是提了一下
对方可以合并的理由而已。后来，德斯廷对作者说，当时的情形是这样
的，约翰斯说：“前天晚上，我发现我们两家公司的经销处在客户方面并
没什么实质性的冲突。”
德斯廷问：“你什么意思？”
瓦岗英雄 企业员工哲学:终极期望 狼性法则 舞天醉红尘 黑天鹅(军旅) 不朽的军魂 成功一定有方法(完全版) 美国厚黑学-人生必胜之道 用最短的时间实现人生梦想 唤起心中的巨人 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 做人做事做生意 长沙王传 蛟郎 满清第一美女:独步天下↑ 泣画 真本事来自好观念 著名女性演说精粹 我不是教你使诈1260 重生之二战美国大兵
嫡女策略：步步为凰
嫡女策略步步为凰简介emspemsp关于嫡女策略步步为凰前世，她遭人人陷害，身披野种之名被逐出家门，途中，弟弟被杀，母亲遭凌辱致死，自己亦被卖人做妾，被糟蹋，被堕胎，被挖双眼，生不如死！再次重生，她定然不会再重蹈覆辙，将前世那些将她一步一步逼入绝境的人一一揪出，万倍返还！这一世她聪慧过人才名远播，却不料遇见个更聪明绝顶腹黑雄壮的家伙。什么？初次见面就要提亲？我洛明诗做大不做小，只愿得一人终老！什么？首次谈心就夺了我初吻？你个登徒子伪君子！什么？新婚...
穿越大唐之我会魔法
怎么一眨眼就到了隋末唐初的年代？兵荒马乱的古代让她怎么生存？仅仅靠她那个半吊子的祖传魔法混迹江湖？还是混个江湖神棍还是做个武林美女过过瘾？这是个好问题…可是没想到竟然是这样的一个世界啊！！！！...
次元：从契约贝拉和奥菲斯开始
我叫凌恒开局穿越召唤了一只突进型崩坏兽看着那小小的突进型崩坏兽，我的第一想法是。它，可以进化！经过不懈的努力，它从最开始的突进型崩坏兽，一直进化到现在的纯白巨龙贝勒纳斯我从召唤它的那一刻就灌输着如何尊敬主人，爱护主人。直到有一天她突然化形了如果您喜欢次元从契约贝拉和奥菲斯开始，别忘记分享给朋友...
一吻定情：帝少的千亿宠儿
一场见不得光的契约，让她成为神秘男人的小娇妻，成了人人羡慕的顾太太。面对季心玥的的追问，顾云深只丢给她一纸婚约嫁给我，你就不用被父母抵债了！婚后，他宠她于一身，却也是伤她最深的人。季心玥想逃离顾云深的怀抱。这个霸道的男人却一步步逼上前，给自己的小娇妻来了一个结结实实臂咚。女人，你是跑不掉的了…如果您喜欢一吻定情帝少的千亿宠儿，别忘记分享给朋友...
本红娘赔了自己又被套路
本红娘赔了自己又被套路简介emspemsp关于本红娘赔了自己又被套路身为相亲节目主持人，何初夏意外穿越到古代，为了吃饭重操旧业，举办古代版非诚勿扰，不但赚到手发软，还解决了自己的单身问题，俘获大狼狗一只某日，妖娆王爷正在看书喝茶...
甜妻入怀，顾少心尖宠
整个暮城都在传陆安然自打被顾少抛弃就变得自甘堕落人尽可夫，而且伺候的都是肥肚老头。男人说她是冷艳的野花。女人说她是虚伪的绿茶。可，实际上顾良辰第n次将人抵在墙角，陆医生，今晚需要侍寝吗？陆安然漫不经心，可是，他们都说我被你抛弃了。第二天，他当着全世界花样求婚。他们还说我自甘堕落人尽可夫。没几日，传播流言的倒霉蛋们公司全部破产倒闭。他们还说我喜欢肥肚老头。顾良辰抬手掀起衬衫，你老公的腹肌不香？他们还说我是野花绿茶。男人冷然一笑，将人扔到肩上扛走，爷最喜欢的就是花茶。陆安然，1v1，真甜。如果您喜欢甜妻入怀，顾少心尖宠，别忘记分享给朋友...