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第454章 我只对自己人大方（第2页）

“二厂的厂长我也见过，是个没什么本事的人。”

“如果您诚心想要和服装厂合作，那最合适的人选其实是一厂的厂长杨卫华。”

梁承志一下来了兴趣，问：“你为什么这么说？”

“听你的语气，二厂的厂长恐怕是个草包。”

他顿了顿，有些奇怪地道：“你为什么这般确定，而不怀疑他是扮猪吃老虎。”

宋知薇笑道：“这我就不好说了，但我觉得扮猪吃老虎，他应该不是。”

“你的意思呢？”

梁承志若有所思地摸了摸下巴，其实对他来说，与利益最大的人合作是第一优选。

“我的意思是，如果他们带你去二厂，你们就故意给他们难看，并要求更换人。”

“最好动员来湘城的所有港商，这样才能引起足够的重视，达到我们的目的，你相信我这是一个双赢的局面。”

宋知薇自信的模样惹得梁承志怪笑一声：“小姑娘，话不要说的那么满，万一不是，这个事情由谁负责？”

“你要知道，港商团可不是我的，也不可能由我说了算，想要说动他们，总要付出点代价。”

宋知薇拧眉，问了个不相关的问题：“承志叔，我至今没明白你们来湘城制衣厂准备与他们合作什么？”

“据我所知，港城的衣服一直走在潮流的最前端，我们内地全部跟着你们的风格走，按道理来说，港城要设计有设计，要厂有厂，怎么会想到来这边寻求合作？”

梁承志怔楞一会，随后笑了起来：“小姑娘倒是很敏感。”

“不怕你笑话，其实我在港城的厂子要开不下去了，来这边寻求合作，讲的是个空手套白狼。”

“我自己是学设计出生，厂里的衣服大多出自我之手，港城的市场就这么多，竞争极大，我这样的新入门的服装厂根本拼不过老牌的厂子。”

“他们不仅有一定的群众基础，甚至为了抢占市场份额去打价格战。”

梁承志苦笑一声：“我的没那么厚的家底，哪里能去和他们拼？”

“一开始我还能靠着别出心裁的设计占领市场，后面他们的仿冒品一出来，差不多的款式，却低廉许多的价钱，傻子也知道怎么选。”

“任何一位设计师也做不到两三天推出一个新设计，久而久之，我便被挤出了圈子，厂里也债台高筑。”

宋知薇想到之前他说的话，眼睛忽然一亮，道：“承志叔，我记得你提过，厂里有不少积压的货对不对？”

“是有不少。”

梁承志点点头，嘲笑道：“难道小姑娘想一口气吃下去？”

不说其他的费用，就是从港城运到内地光那天价的运费就叫人承受不起。

宋知薇笑道：“你太高看我了，那么多货我可吃不下，但我可以做你在内地的代理商，将你的衣服带到内地来，用你自己的品牌打开内地市场。”

“这样你有了新销路，跳出港城的一亩三分地迈向更广阔的的市场。”

梁承志无语地翻个白眼，转着无名指上的金戒指，这是他思考的小习惯，道：“小姑娘，你画的大饼挺好，但我不吃你这套。”

宋知薇无辜的眨眨眼：“我可不是画大饼，而是真心这么想的，我有自己的服装店，同时也是湘城制衣厂一厂的代理商，或许你可以对我多一点信任？”

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