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第五十一章 你也好这口儿啊（第1页）

陈琳自从全权掌控了瑞民商贸以后，逐渐放弃了张瑞民以往的经营策略，形成了自己的发展理念。

张瑞民更偏向于赚快钱，他认为加快企业资金的流通速度是提升企业赚钱能力的最佳办法，所以他喜欢打造轻量化的企业，减少固定资产投入，将更多的人力、财力集中到销售端，全力发掘客户，开拓市场。通过接触了大量外国客户，尤其是自己出国深入了解了国外环境之后，他发现，中国劳动力密集型产品的价格与很多发达国家相比有着天然的优势——换句话说，很多国人认为价格正常甚至偏贵的东西，在那些老外们看来，却感觉便宜得不行。

价格差不就是他们做贸易的基础么？有了价格差，对于他们这种公司就有了利润空间。而如何利用其中的利润空间赚钱，便是张瑞民和陈琳选择的不同之处了。

前面已经说了，张瑞民是希望让钱动起来，而且动得越快越好。举个例子，客户从他这里订10万块钱的货，他能赚2万元，如果客户一个月从他这里订了10次10万块钱的货，那他一个月就赚了20万。所以，这就要求他手里有足够多信用良好的优质客户。而如何获得这些客户，自然是要不断地开拓市场。开拓市场在张瑞民看来还有另外一大好处，便是可以帮助民丰集团在国际上尽早打开知名度。当通过民丰出口到国外的产品，在外国人心中已经成为中国制造的标杆时，那就基本意味着他张瑞民已经拿到了中国产品在国际上的定价权，到那时候，民丰便再也无需担心因国内货源涨价而挤压企业利润的问题了。

与张瑞民比起来，陈琳在国际市场上自然是没有优势的，所以，她选择了另一条路——压缩进货成本。只要自己的货源成本比同行低，她就可以在不影响利润的前提下通过降低售价来吸引更多客户，从而保证自己公司的市场占有率。只是很快陈琳就意识到，进货成本的压缩空间是极其有限的，毕竟，生产厂商也有成本，也要吃饭，不可能去做赔本的生意。于是，陈琳便开始考虑搭建自己的生产平台。她认为，倒买倒卖的生意看似来钱快，空手套白狼，其实受制于上中下游的多个环节变化的影响，长远来看是极不稳定的。但如果他们能自己生产产品，那么原来由生产商赚取的那一部分利润便可以由自己控制，进而他们在产品定价上便也拥有了更大的伸缩空间。秉持这样的想法，陈琳开始了她的兼并之路，陆续收购了一批规模不大，但质量过关的日用品生产企业，将瑞民商贸有限公司打造成了产销一体的瑞民集团。

随着公司规模扩大，业务愈发复杂，财务工作者不可避免要面临着与日俱增的压力，不仅工作量直线上升，加班加点成了常态，而且还要逼迫自己不断学习充电，以保证所掌握的专业知识能随时跟得上这个日新月异的时代，从而满足公司发展需要。朱莎的母亲便是因为受不了这样高强度的工作环境最终选择了辞职。

当徐珂梵把韩芳怡同意去面试的消息告诉周玲玲时，她高兴得一把环住徐珂梵的脖子，一边跳一边在他耳边喊着：“啊，太好了，太好了，我爱死你了！”这突如其来的举动，可把徐珂梵吓坏了，他整个身子瞬间僵住，双腿紧绷，两手紧贴裤缝，就像被他老爸罚站军姿似的，一动也不敢动。

周玲玲似乎并没有意识到徐珂梵的不自在，她抒发完自己激动的心情后，拉起徐珂梵的胳膊道：“走，我们找朱莎去！”

徐珂梵像个木偶般任由周玲玲安排着，脑子已经完全失去了思考能力。多年后，再回忆起那天的场景，他也只能记起周玲玲活蹦乱跳的身影和眉飞色舞的笑脸——那大概是他认识周玲玲以来，见过的她最开心的样子了，至于路上他们又说了什么，徐珂梵已经忘得一干二净。包括后来，到底是谁亲口告诉了朱莎这个消息，徐珂梵和周玲玲也一直没有达成一致。徐珂梵觉得，自己本来跟朱莎就不熟，之前在班里的交流加起来恐怕也不超过十句，以自己当时的状态，面对这样一个女生，怎么可能还能正常开口。周玲玲却说，朱莎确实是被她从家里叫出来的，但话却是从徐珂梵嘴里说出来的。她说，徐珂梵当时显得特仗义，特爷们儿，朱莎说“谢谢”的时候，眼睛里流露出来的都是崇拜的目光，这也正是朱莎之后一有事情就喜欢找徐珂梵帮忙的原因。反正那段记忆，于徐珂梵来说就像是被抹了音的磁带，具体是啥无从考证，也恢复不了，便只能由着周玲玲“栽赃”了。

而他脑海里的下一段场景就直接跳到了那天傍晚，周玲玲说要请他吃饭。

时间应该是下午四点来钟，太阳还高悬在西方的天空上，金色的阳光依旧刺眼。“你晚上想吃什么，随便点！”周玲玲站马路牙子上，侧头看向徐珂梵询问道。

徐珂梵率先想到了兰州拉面，但是被周玲玲否定了，她说：“请客吃饭怎么能这么草率，要吃高大上一点的！”

于是徐珂梵又提议道：“那吃火锅吧！”然而同样没有得到周玲玲的认可：“这个天吃火锅要热死啦！”

徐珂梵耐着性子继续思索，几分钟后试探着问道：“川菜？川菜怎么样？”可是周玲玲依然不同意：“川菜太辣了，我吃不惯！”

徐珂梵这下有点沮丧了，其实来杭州将近一年，他一直吃不太惯杭帮菜的清单口味，可听周玲玲这意思，也就是逼着自己选杭帮菜了。他心里暗暗埋怨着：“你这是要请我吃饭呢，还是请你自己呢！”徐珂梵不再做声，半晌，赌气似的回道：“要不还是算了吧，我还是回家吃吧！”

徐珂梵原以为自己的不满情绪已经表现得够明显了，但凡有点情商且是真心想要请客的人应该都会知道接下来该怎么办了，谁知周玲玲竟然天真地反问道：“你就没有什么别的想吃的了么？”

徐珂梵诧异地瞪了她一眼，随即果断回道：“没有！”

周玲玲显得特别失落，她撅起嘴，在路边墨迹了好一会，直到西边的天空变成了火红色，才怏怏不乐道：“那行吧，那我们走吧！”

如果故事到此结束，那周玲玲在徐珂梵心中的形象就算彻底翻船了，可能也不会有后面的交集了。

徐珂梵抬手拦下一辆出租车，打开后门，让周玲玲先上去，然后自己坐到了副驾驶。“你家那个小区叫什么来着？”他回头问道。

“先送你吧，比较顺路。”周玲玲瞄了一眼徐珂梵，又迅速把目光移向了司机，“师傅，先去西湖佳苑。”

这是他们一路上唯一的一次对话。徐珂梵可能完全没有意识到，他们俩彼时的状态，像极了刚吵完架的小情侣。眼看着马上就到西湖佳苑了，周玲玲突然从后座伸手用力拍了拍徐珂梵的肩膀，指着窗外兴奋地喊道：“哎，徐珂梵，我们去吃小龙虾吧！”

徐珂梵顺着周玲玲手指的方向望了过去，那正是自己和林烁经常在一起撸串、喝扎啤的大排档。他扭头看了看周玲玲，“噗嗤”一声笑了，心中的阴霾一扫而空：“你也好这口儿啊！”

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