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第一零一章 找准目标客户（第1页）

有人请吃饭，而且是刘正涛，徐凌霜当然不会刻意地拒绝。

吃完饭后。

“哎，我吃了饭后会回办公室，找个理由准备窝在办公室一天，凌霜，你呢！”

“我才不回办公室呢，到时候被余总监看到，不免又是一顿询问，你客户都跑完了？你协议客户都去拜访了，今天有重要客人啊，客人在哪里啊？一顿询问下来，说不得还被批评呢！”徐凌霜学着余佳佳的语气道。

“你真胆小，怕什么啊，来个死猪不怕开水烫，只要脸皮厚，怕什么，再说，她又不是全知全能，随便编个理由和故事，就忽悠过去了。”

“不是胆小，毕竟业绩压力大，不像你们，有固定的客户，可以偷懒，再说，我真的不喜欢编故事的，我是以真诚之心待人。”

“压力不要那么大嘛，公司又不是你自己开的，能休息的时候，当然要找个理由休息啊，刚刚接手新的行业，还是有许多工作需要做的。”刘正涛一本正经地道。

“少来了，你那二师兄的性格，我还不知道你，是不是想今天加油弄好，明天又出来找个地方打游戏，真是的，我说啊，你的业绩也不是太好，何不趁着新行业到手，新鲜感还在，加油跑一下，到时候也支持一下我嘛！”

“我又不想当领导，能把我该得的工资拿住就行了，不超额，又保证不被开除！”

“你那脑袋啊，不知道怎么想的。”徐凌霜感叹道。

“好了，你不回办公室，那我就先回去了，你自己在外面小心点啊，别被劫财又劫色。”

“哎，你能不能说点好的啊，我有那么长得衰吗，我长得安全得很。真是一张乌鸦嘴。”

“有的男的会荤素不忌，再说，谁说你长得不好看了，至少也长得不差啊，好了，我先回去了，你自己忙了，拜拜。”

刘正涛作了一个拜拜的手势，然后扭着他比女人还肥的屁股，头也不回地离开了。

徐凌霜提起自己随手携带的销售资料包，迎着阳光，准备找一家奶茶店或者是咖啡店，捋一捋自己手上的客户。

由于李若闲出差的时候，旅游行业的客户是由徐凌霜负责，算是打下了一个坚实的基础，徐凌霜心里对一些客户已经做到心里有数，不过那只是一小部分，还有大多数的客户需要自己去拜访，去开发呢。

徐凌霜来到咖啡店后，简单地找了一个角落，要了一杯卡布奇洛。

为什么会选择咖啡店，那是因为徐凌霜觉得，中午不睡，下午崩溃，中午自己是注定不能休息的，只能选择用喝咖啡来提提神。

徐凌霜把客户名录拿出来，以自己了解的情况，对应对那些对酒店的服务啊，酒菜质量有要求的，近期咨询过相关业务的，这段时间有需求的客户勾选出来。

第一件事，就是要找准目标客户，按照需求进行分类，在拜访的安排上，作好拜访顺序的先后，然后分批进行拜访。

当然，这其中还得根据客户公司往年的消费记录，根据旅游市场的发展，根据省、市的相关旅游政策，旅游推广等。

还得看看客户公司所在的区域，作好拜访路线安排，俗称拜访攻略。

其中涉及的道理，除开和李若闲教授的，徐凌霜还根据自己这段时间的经验，进行一些调整，比如说这个拜访攻略，就是她根据旅游攻略的思路拟定的，融合了自己经验的一个方法。

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