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第二六三章站队2（第1页）

这是徐凌霜的一点小聪明，确实，处在徐凌霜的位置，是有些尴尬，如果真的直接说，以后在两位老总的领导下，我怎么怎么的。

那话流传到余佳佳的耳朵里，以余佳佳的小心眼，自己还不是吃不了兜着走。

如果说在余佳佳的领导下，那么，这两位毕竟是老总，如果真的认为自己以余佳佳为先，不顾两位老总的意见和看法，那也是一样的结果。

这些小事儿，也许在心胸宽广的领导那里，实在是没什么，但是，这两位刚来，什么脾气，什么性格，什么领导风格，徐凌霜都不知道，徐凌霜也不想被别人逼着站队，只得把高度放高喽，来个推太极。

“谢谢领导夸奖。”

“不是夸奖，你是今天进来说得最好的一个销售，而且，我看过你的业绩走向，在市场销售部中，也是排前列的，可以看得出，你是一个真正的把实践和理论结合起来的人。”这是吴华说的。

“营销工作是一门综合性的实践科学，其中包含的管理学、社会学、经济学、礼仪学、心理学、文学、哲学等各式各样的知识，这就要求销售人员时刻学习，在学习中提升自己，用视野的广博和宽广来启迪自己的销售灵感，在实践的成功中终结经验，在践行理念的失败中总结教训。不断创新，不断超越，也就不断地成长。”王总做了补充。

“你对客户关系方面有什么看法。”王荣盛接着问道。

“销售的工作无非是人的工作，在酒店的硬件设施基础上，我们要做的树立公司、客户、个人“三赢”思维，以理解客户为先，树立客户第一的心态，强化公司内部“以客户为中心”的全员销售意识，每个部门、每个酒店人，都要以客户的需求为酒店的服务导向，关注重点客户，在适当的地方以适当的方法向酒店重大客户倾斜，这样才能留住公司的客源，才能发展与维持良好的顾客关系。”

“是啊，以前，我们胜在独家经营，但现在，世纪酒店、时代酒店已经相继开业，客户的选择多了，这就是我们以后要注意的方向，树立客户和我们共赢，这样才能留住更多的客户啊。”

王荣盛感叹着，也许也是在感叹自己运气不好，刘永平去年把这家酒店的业绩做得这么高，今年集团的预算又原来的预算基础上增加了两千万。

但是相对的，酒店的硬件设施开始老旧，而且竞争对手还在增多，有这种想法也不为过，不知道这是集团领导看重他的能力，锻炼一下他，还是集团领导看重的市场，让他两人来镀金。

徐凌霜可听说，这两位都算是皇亲国戚，这也是私人企业的德行，家族式管理。

“听说你是余佳佳总监带进市场销售部的，我想知道，如果个人意愿与公司决策相背离时，你将如何选择。”

徐凌霜知道，重头戏来了，看来问什么经营，什么总结汇报，都是铺垫，估计最终的目的，才是这句。

“作为我个人而言，我觉得，如果个人的想法和公司的决策起冲突，我将尊从集体的荣誉，就像初中政治书里面的那样，个人利益服从集体利益，当然，我的这种想法，也会推及个人关系上，毕竟集体的意志，相对是比较正确的。”

徐凌霜没有直接说跟随谁的意志，只是以政治书里个人利益和集体利益的阐述来回答。

同时，徐凌霜也知道，两人之所以会问这个问题，一定是听刘永平或者是谁说，自己是余佳佳的人，所以才会拿一个两难的问题来考自己。

徐凌霜不由的在心里面感叹一句，真他妈难啊，还好没直接问，你是跟余佳佳还是跟我喽。

如果那样问的话，真的不知道如何回答了，回答跟余佳佳，那就是犯上，不利于团结，如果回答很这两位，更是要背上忘恩负义的骂名了。

“很好，以公司的利益为重，我记住你这句话了，你也要记住，还有什么需要补充的吗？”