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蜜库的身前漂浮着光点,时不时的变幻,凭空组成各种算术等式。她跟爱莉做游戏般的计算,让小萝莉兴奋得两眼放光。
光点应该是法术的效果,兼新奇与酷炫于一身,是眼下最好的教育工具。爱莉很开心的做着题,用手去拨动光点,拖拉延展成各种数字和计算符号。她的手法已经颇为娴熟,就像是在玩ar游戏一样。
我家的废萌龙终于有用了。
罗宾很是欣慰的看着这幕,又把目光转向身穿紫色长袍的不速之客。在被误以为是视x狂魔,接受死宅的铁拳制裁之前,不速之客掀开兜帽,微笑着说道:
“你好,我叫马德林,是威廉的朋友,也是一名合格的法师。你应该就是罗宾吧?威廉让我来跟你打个招呼,认识一下。”
“原来是马德林先生,你好。”
昨天威廉爵士就建议过,让他的朋友马德林来负责搭建圣盐销售渠道的工作。罗宾没想到隔天人员就能到位,倒是对威廉爵士的工作效率高看了一眼。眼前的马德林笑得很和善,神情似乎还有些谦卑。但在提到自己是法师的时候,话里还是多少有些傲气。
法师=技术员。
在罗宾的眼里,也就是这么回事了。虽然在这个世界上,法师约等于教授且有成功的项目经验,是万里挑一的绝对精英,但在罗宾的心里,也就是个或许能够顺畅沟通的正常人而已。
所以罗宾只是普普通通的打了招呼,就把话题转向实际的工作。他说了没几句,士兵们的休息时间就到了。于是罗宾请马德林稍等,转头跑去训练士兵。他分别教了三招枪术、三招剑术、以及投矛的动作要诀。之后他命令阿格里看场子,让士兵们自己练习,又跑了回来。
被晾在边上半小时的马德林深感受到怠慢,但又对罗宾的身份感到好奇。在他的眼里,罗宾精通商贸,又懂剑术和枪术,那是受过贵族教育的标志。从娴熟的程度来看,恐怕绝不是低级贵族能够培养出来的。于是他将不快压在心底,继续跟罗宾交谈,只是有意无意的想要打探罗宾的背景。
罗宾的背景没法说,所以对马德林的探听一律无视。他强硬的把话题停留在圣盐的销售渠道上,语气严肃的长篇大论。
“……从长期收益的角度出发,我们必须将圣盐的贩卖完全掌握的手中,确保全程可控。马德林先生,我们的最终目标是实现垄断。通过对成本、质量、口碑、服务等多方面的综合优势,将所有的潜在对手都压死。在达成以上的目标后,再进一步追求产品的多元化……”
“垄断?”
这个词听得马德林一呆,依稀回忆起在哪里听说过。在他居住的城市里,聚集了较多能够施法的人才,所以一直都有大量购买施法材料的需求。在两年前,毒蛇商团入驻了城市,通过便宜的价格,垄断了施法材料的供应渠道。在他们彻底掌控市场以后,大部分施法材料的价格在一年内翻倍。法师们怨声载道,却又无可奈何。
“没错,就是垄断。”
见到马德林露出若有所思的表情,罗宾便着重进行讲解。他把马德林拉去边上的树下,小声的说道:
“只有拿到垄断地位,我们才会拥有定价权。你想想,如果黑日领周边的圣盐买卖全都被我们包下,我们又可以随意定价,那么会有多大的利润?要是你发展顺利,能够将贩卖的渠道铺到更远的地方,那么收入的总额还会成倍的往上翻。”
凭借法师独有的理解能力优势,和在大城市生活过熏陶出来的眼光,马德林大致能理解罗宾在说些什么。他悚然而惊,忽然意识到事情也许不像自己预计的那么简单。威廉爵士只跟马德林提过,罗宾会制盐术,能够弄出廉价的圣盐,并要求马德林负责销售。但对于销售技巧和渠道的价值,威廉爵士自己也是一知半解,根本没法说清楚。
在罗宾井井有条的讲述下,现在马德林终于看到了整个贸易计划的清晰轮廓。他发现那会是个超乎想象的庞然大物,罗宾想要构建的何止是销售渠道,那根本就是一个以圣盐为主打产品的商团雏形。
尤其当罗宾重复跟威廉爵士说过的品牌意识,宣传手段时,马德林能深刻领会其中的价值所在。为此他特别建议罗宾为销售渠道起个名字,作为开启品牌的第一步。罗宾对马德林的积极反应感到十分欣慰,于是大手一挥,说道:
“我们的终极目标,是把销售渠道铺遍能够到达的所有地区,买卖所有黑日领,以及黑日领盟友能够提供的货物。所以我们要无处不在,就像是野草一样。嗯……野火烧不尽,春风吹又生,我们就先成立一个野草商团吧。马德林先生,你是黑日领的第一位合伙人,希望你能多多费心。”
马德林相信只要做得够好,野草商团的前景必然值得期待。当然,他也知道,其中必然会有绝大的困难。在马德林所知道的范畴里,一个商团的成立还算容易,要做大,那必然得经历腥风血雨。毕竟财帛动人心,没人会嫌拿到的钱太多。
不过马德林相信,他有能力渡过各种风浪。作为在法师塔里跟同侪争斗多年,依然毫发无伤,笑到最后的成功人士,他有足够的底气。所以马德林对罗宾的思路非常感兴趣,开始觉得跑来帮助威廉爵士,未必会是件亏本的事情。
于是马德林重整自己的心态,开始将先前没有听懂的问题拿出来,一件一件的向罗宾请教。罗宾知无不言,顺便狠狠的画大饼,大书特书未来的美好愿景。此刻他手上的人才少得可怜,一个能听懂人话的法师自然是要抓牢的。
在彻底搞懂‘用拳头产品开打市场,铺设销售渠道,以质量和价格打压同类产品,实现垄断,进一步追求产品多元化,同步建立品牌,辅以宣传’的套路后,马德林对罗宾的商业头脑深感敬畏,总算明白威廉爵士为什么会朝令夕改,不让自己监视甚至是干掉罗宾,而是把自己派来跟罗宾混了。
这简直就是行走在凡间的商业之神啊,思路清晰得让人害怕。说是走一步看三步都是在小看丫的,人家已经把白手起家到雄霸一方的计划都写完了有木有?而且不管怎么看,都具有相当的可行性。自己除了照着执行,貌似也没多大的其它用处了。
马德林骤然发现两个事实,那就是自己在罗宾的计划中,并没有多少的不可替代性,而且搭建圣盐贩卖渠道的前景远超他的预计。
原本在马德林的想象中,就算威廉爵士将圣盐的收入分给他一两成,也就是每天几枚银币的收入。对法师来说,只能算是笔勉强过得去的收入。现在经过罗宾的洗脑,马德林才意识到,这份收入可能会十倍百倍的增长。具体会有多少,还要根据自己的工作结果来看。
于是马德林立刻向罗宾保证,会尽力推进计划的顺利实施。他还提出,应该把开辟销售渠道的重点放在富庶的地区,因为那边有大量的神殿,需要圣盐作为施展神术的耗材。这种积极的态度让罗宾颇为高兴,毕竟干销售的人,主观能动性是最重要的。
“那就靠你了。”
罗宾拍拍马德林的肩膀,像是当年忽悠刚进项目组的新人一般,鼓励了一句。马德林笑呵呵的点头,摩拳擦掌的准备开始大展宏图。
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