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25败家子（第1页）

赵之用去了一趟宜城，按赵正的吩咐，就住在菜市场边的小旅馆里。每天什么也不用干，吃了早饭就到市场里转一圈，只挑卖竹笋的问价钱。

赵之用到的第一天，竹笋已经满地都是，不过都是一些小摊贩，每个摊位上的量也不搭，价钱却出乎赵正的预料，新鲜的春笋能卖到三毛三一斤了，冬笋则贵一些，四毛二。

赵之用这人嘴甜，而且脑子转的不比赵正慢。一边打听价钱一边和这些小摊贩套近乎。几天下来对这些鲜笋的来处摸了个清楚。宜城菜市场里的鲜笋，基本都产自各家的自留山，每逢鲜笋上市的时候，他们都会挖一些带到宜城来卖。

三四毛的价格其实现在算不得高价，毕竟肉价也长了。很多人都觉得卖笋划得来，但毕竟是家庭作坊，一家人挖个几十斤上百斤已经很不容易了，而且还要从山里挑出来，这一系列的原因，确实限制了产量。

当然，市场里也有二道贩子，这些人的量大一些。全靠自己骑着自行车起早贪黑地去各处收笋，一次收个百把斤，天天收，天天卖。他们的量相对大一些，所以鲜笋的市场价格由他们掌握。

赵之用上午观察市场，下午回到旅馆里关起门来算算数。他按赵正教他的，每天把他在市场里打听到的笋价、消耗量、存货量都列在了一张表里。然后经过十三天的蹲点，得到了一扬二抑的三条曲线。

第一条上扬的是笋价。

春笋从十三天前的三毛三一路飙升到了四毛。而冬笋因为产量稀少的原因，已经从四毛二上升到了五毛八，超了肉价三分。

两条下挫的曲线，则分别是存货量和消耗量。所谓的存货量是指市场收市以后，没有卖出去的鲜笋大概数量，而消耗量，是指他观察到的交易量。十三天前，市场里有三十七个摊位卖春笋，每天要卖出四千多斤。每天收摊之后，大约有三分之一左右的笋没能卖出去。十三天后进入到四月初，这些数字开始骤降，三十七个摊位变成了十二个。而每天只能卖出一千多斤笋，因为存货……

没了。

赵之用咬着笔头琢磨，短短不到半个月时间，宜城的鲜笋市场从饱和到供不应求。觉得现在就是他回双林镇向堂兄赵正交差的时候了。

赵正告诉他，什么时候市场里的笋卖没了，什么时候回来，顺道带两个贩子一起进山。赵之用这些天跟那些投机倒把的二道贩子混得滚瓜烂熟，于是只挑了两个顺眼的，告诉他们说，山里有笋，价格公道，让他们不要声张，可以闷声捞最后一笔。贩子们都是贼精的人物，哪有钱赚就钻哪里去了。一听赵之用这话，两人顿时就乐了。

弄半天，你在市场里转了半个月，就为了这最后一击啊？行啊，小伙！

四月是第一茬鲜笋的最后上市期，一过上旬就得销声匿迹。之后再从山里出笋，量就不大了。而现在的笋价已经逆天，这号称菜王的春笋又深受宜城人民的喜爱，不愁销。于是两人租了一辆小四轮，风风火火地朝双林镇来了。

赵之用一路上和赵正说着这些，邀功的意图明显。赵正笑了笑，“回头给你买辆自行车。算是对你深入敌营刺探情报的嘉奖！”

赵之用吓了一跳，自行车不仅要票，而且可贵可贵了，得卖多少笋才能抹平这个帐啊！赵正一边踩着单车踏板，一边哈哈大笑，“我要是靠这点笋发家，还不如一把火烧了整座山去种油茶树。”

坐在后座的赵仁云也道：“学着点，你堂兄在教你怎么做生意呢！”

赵之用原本还寻思，就算把山里的笋都挖空了，也就千把两千斤的量，扔到yc市场里，都不够起两个水泡泡的，弄得这么费心费力，还花钱住旅社，一时半会都没想通赵正是怎么想的。现在这么一说，赵之用这才反应过来，原来赵正让他去宜城蹲点，是锻炼他来着。

两个贩子站在山脚等了有个把小时，总算把正主儿等来了。赵正也不废话，因为他已经没时间废话了。他让赵之用和赵仁云去找挖笋的人，说好了必须得是熟练工，必须不是磨洋工的主，待遇从优，一天十块钱的工钱。

赵仁云也终于知道赵正为什么这些天不动了，心里又是欣慰又是佩服。欣慰的是这个侄儿有头脑，佩服的是他真的能沉得住气。

像极了他那失散多年的大哥。

赵正带着两个贩子在山里转了一圈，等出来的时候徐莉已经做好了饭菜，四人围着一张木桌，就着腊肉和鲜笋，先干了两碗水酒，等菜过五味之后，赵正才正式亮出了自己的低价。

春笋，三毛。冬笋，四毛二。

两个贩子默默地在心里算了好一阵，一斤春笋赚一毛，一斤冬笋赚一毛七，这让利的幅度有点大，差点没反应过来。这收货价远远超过了他们的预想，原本准备讨价还价的一些说辞，此时此刻都咽回了肚子里。

赵正打着酒咯，说到：“赵之用是我亲堂弟，他的朋友就是我的朋友。不过你们也别嫌价钱低，想要还价就免了。”

两个贩子对视了一眼，这人是不是有点轴？但话说到这个份上了，他们也只能纷纷点头，“哪里那里，这价钱很公道。”

赵正笑了笑，这两人居然没有拿时节来压价，看来这时代就算奸商都还有点良心。赵之用眼光还行，赵正喜欢和爽快的人打交道。

双方约定了明天上午交货的时间，便送他们出了山。刚回来没两分钟，赵仁云带着大队人马也浩浩荡荡地杀来了。本来还高高兴兴的赵仁云，一天赵正憋了十几天，居然还只卖了个低价，气得一个劲地骂他败家子。

赵正也不争辩，坐在那让老头子骂过瘾了，这才扛起锄头，和大家一起上山挖笋去了。

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